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第三章 折中效應(yīng):不只是中國(guó)人喜歡中庸之道
當(dāng)人們?cè)谄貌淮_定的情況下做選擇,往往更喜歡中間的選項(xiàng),因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)能讓我們感到安全,不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤。換句話說(shuō),人們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí),也傾向于奉行“中庸之道”! 龐統(tǒng)給劉備的三條計(jì)策 《三國(guó)演義》是我最喜歡讀的一本小說(shuō),這本書里有不少關(guān)于決策的故事。在第六十二回中,有這么一件事:劉備未得蜀之前,發(fā)書向當(dāng)時(shí)占有蜀地的同宗劉璋求助軍馬錢糧,以助其會(huì)同孫權(quán)抵御曹操。然而,劉璋卻怕“縱虎入室”,于是只撥了“老弱軍四千”和少量錢糧應(yīng)付劉備。當(dāng)劉璋的使者見(jiàn)到劉備呈上回書時(shí),劉備大怒,“遂扯毀回書,大罵而起”。劉璋的使者逃回成都。 書中記述,劉備的軍師龐統(tǒng)和劉備之間有如下對(duì)話: 龐統(tǒng)曰:“主公只以仁義為重,今日毀書發(fā)怒,前情盡棄矣! 玄德曰:“如此,當(dāng)若何?” 龐統(tǒng)曰:“某有三條計(jì)策,請(qǐng)主公自擇而行! 玄德問(wèn):“哪三條計(jì)?” 統(tǒng)曰:“只今便選精兵,晝夜兼道徑襲成都:此為上計(jì)。楊懷、高沛乃蜀中名將,各仗強(qiáng)兵拒守關(guān)隘;今主公佯以回荊州為名,二將聞知,必來(lái)相送;就送行處,擒而殺之,奪了關(guān)隘,先取涪城,然后卻向成都:此中計(jì)也。退還白帝,連夜回荊州,徐圖進(jìn)取:此為下計(jì)。若沉吟不去,將至大困,不可救矣! 玄德曰:“軍師上計(jì)太促,下計(jì)太緩;中計(jì)不遲不疾,可以行之! 由此可見(jiàn),面對(duì)上計(jì)、中計(jì)、下計(jì)這三種計(jì)策,劉備最喜歡的是中計(jì)。事實(shí)上,受傳統(tǒng)文化的影響,大多數(shù)中國(guó)人做人和做事的原則也都遵循“中庸之道”。 那么,在一個(gè)市場(chǎng)化的環(huán)境中,人們的選擇是否也會(huì)體現(xiàn)“中庸之道”呢?或者說(shuō),在市場(chǎng)行為中,也有所謂的“中庸之道”嗎?
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