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中國的富裕人群隊(duì)伍正在迅速壯大，這一現(xiàn)狀引發(fā)了越來越多的的外資銀行“群雄逐鹿”，他們集體的新口號是：“賣理財(cái)產(chǎn)品并不是我們的目標(biāo)”。
外資行“升級”服務(wù)
7月14日，花旗銀行（中國）有限公司（簡稱“花旗中國”）推出“私人客戶業(yè)務(wù)”，為銀行資產(chǎn)800萬元人民幣以上的高凈值客戶提供貼身財(cái)富管理服務(wù)。新的個(gè)性化的服務(wù)模式，為客戶提供個(gè)人理財(cái)和企業(yè)融資在內(nèi)的全面資產(chǎn)管理需求，“這是對我們原先私人銀行業(yè)務(wù)的一種升級�！被ㄆ旒瘓F(tuán)亞太區(qū)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)與銀行卡業(yè)務(wù)總裁喬納森·拉爾森（Jonathan
Larsen）表示。
而“升級”正是外資銀行目前力推的工作。昨日，渣打銀行中國區(qū)私人銀行董事總經(jīng)理陳慶向記者透露，該行的尊尚個(gè)人銀行在5月推出“夢之配·享未來”主題理財(cái)組合系列后，將在8月份再次全方位提升理財(cái)價(jià)值理念�！拔覀儾辉僖詥我焕碡�(cái)產(chǎn)品為主打，而是將理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、存款等各種銀行服務(wù)全面組合，提供一站式服務(wù)。”
花旗銀行（中國）有限公司副行長石安楠（Anand
Selva）表示：“不僅是現(xiàn)金資產(chǎn)，高凈值人群往往都有房產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)，而這類高凈值人群在中國目前約有200萬，資產(chǎn)總額達(dá)9.3萬億元，且在不斷擴(kuò)大中。所以，將私人理財(cái)與企業(yè)理財(cái)結(jié)合為這部分人提供服務(wù)，逐漸成為趨勢。”其實(shí)，不僅是外資行，中資行在為高凈值人群提供服務(wù)方面也在積極“升級”中，前段時(shí)間民生銀行就推出過類似的服務(wù)。
服務(wù)“升級”為銀行招攬了不少客戶。陳慶表示，渣打組合理財(cái)?shù)姆绞降拇_吸引了不少投資者，而且新客戶的接受度很高。石安楠更表示：“花旗中國私人銀行的客戶增速要超過20％。”
目標(biāo)客戶極具潛力
花旗銀行提供的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國高凈值人群規(guī)模預(yù)計(jì)在200萬至300萬之間，而未來一段時(shí)間仍將高速增長。同時(shí)，根據(jù)匯豐在7月13日公布的報(bào)告顯示，以人均擁有的流動資產(chǎn)來衡量，在亞洲幾個(gè)新興市場中，中國內(nèi)地的高凈值人群的資產(chǎn)最多，平均達(dá)12.65萬美元，遠(yuǎn)高于其他新興市場。而且，中國內(nèi)地的富裕人士在所有受訪的亞洲國家和地區(qū)中是最年輕的，平均年齡僅為36歲。
不斷擴(kuò)充的富裕群體以及急速增加的財(cái)富，以及中國高凈值人群的年輕化，使得在華外資銀行紛紛看好私人銀行業(yè)務(wù)，并極力進(jìn)行拓展。
匯豐銀行（中國）有限公司個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)總監(jiān)邱怡靜表示：“隨著這一群體呈現(xiàn)年輕化的趨勢，他們的需求，不論是理財(cái)還是消費(fèi)，也呈現(xiàn)更為年輕化的特征�！� |