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昨日，新華人壽對外發(fā)布了其創(chuàng)新型壽險產(chǎn)品“紅雙喜金錢柜年金保險（分紅型）”，這款只在銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品被銀行業(yè)人士形容為“令他們眼前一亮”。據(jù)悉，該產(chǎn)品將于6月1日正式上市。
目前，銀保渠道產(chǎn)品正在悄然轉(zhuǎn)型，長期型、保障型的創(chuàng)新產(chǎn)品成為保險公司參與新一輪市場競爭的王牌，也將成為危機之后銀保渠道產(chǎn)品新的發(fā)展方向。
據(jù)新華人壽產(chǎn)品經(jīng)理秦婧介紹，這款產(chǎn)品體現(xiàn)了保障、教育、養(yǎng)老三大核心功能，是銀行網(wǎng)點保險理財產(chǎn)品中的新面孔，其將安全保值、快速見利和長期保障功能進行了巧妙的組合。產(chǎn)品為客戶建立了�？顚Ｓ谩⒖伸`活支取的金賬戶，在分紅方式上依然沿用新華保險的保額分紅，更值得關(guān)注的是其保費豁免功能，即投保人意外身故和被保險人全殘的雙重保費豁免功能。
記者注意到，該產(chǎn)品繳費期限最長達(dá)20年，保險期間為20年和30年，這與目前市場上銷售的銀保產(chǎn)品相比，更加注重了產(chǎn)品的長期性。
對于6月1日產(chǎn)品上市，與新華合作的幾家銀行都表示很看好未來的銷售情況，認(rèn)為這并不是一款簡單的儲蓄替代產(chǎn)品。
但也正因為該產(chǎn)品較之業(yè)內(nèi)以往產(chǎn)品相對比較復(fù)雜，因此對銷售人員的專業(yè)性要求也將更高。據(jù)新華人壽銀行代理業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理劉巖松介紹，上述產(chǎn)品將在銀行的高柜和低柜同時銷售。
在記者的采訪中，中國銀行金融機構(gòu)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，他們會按照相關(guān)要求，跟新華人壽積極配合，做好銷售前的準(zhǔn)備工作。同時也會根據(jù)產(chǎn)品的特點有針對性地選擇客戶，由取得資格認(rèn)證的人來負(fù)責(zé)銷售。中國銀行目前專設(shè)了代理保險團隊，上述負(fù)責(zé)人指出，積極地做好代理保險業(yè)務(wù)已經(jīng)被確定為中國銀行的一個重要策略，他們希望銀保產(chǎn)品銷售的市場份額能提升，因此，中國銀行對此非常重視。
據(jù)記者了解，在今年2月20日保監(jiān)會召開的加強銀保業(yè)務(wù)管理的視頻會議上，保監(jiān)會主席助理陳文輝指出，銀保渠道是保險業(yè)最為重要的銷售渠道之一，但在其快速發(fā)展中，出現(xiàn)了一些如銷售誤導(dǎo)、經(jīng)營成本較高、手續(xù)費支付方式不規(guī)范等問題，因此，要求全行業(yè)加強銀保業(yè)務(wù)風(fēng)險管理。
而除了對銷售業(yè)務(wù)中的風(fēng)險管控之外，銀保產(chǎn)品本身的升級轉(zhuǎn)型也在促使這一渠道健康的發(fā)展，但同樣也對銀行渠道銷售的專業(yè)性提出了更高要求。 |