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3月26日上午，華旗資訊總裁馮軍從雅典回到中關(guān)村，剛跑完了北京奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f兩百米路程的他，仍著一身火炬手運(yùn)動(dòng)裝出現(xiàn)在公司。在北京奧運(yùn)圣火采集儀式上接過(guò)神圣一棒的馮軍難掩興奮，稱(chēng)自己是將火炬一路扛回北京，下午還將扛到公司去跟員工分享喜悅。
馮軍成為第一個(gè)來(lái)自中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的奧運(yùn)火炬手，可以看作華旗奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大棋盤(pán)的一手。作為北京奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，華旗借奧運(yùn)契機(jī)，提高知名度是表，開(kāi)拓海外市場(chǎng)是里。
體育營(yíng)銷(xiāo)步步為營(yíng)
利用體育賽事做品牌營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一直是華旗資訊的拿手好戲。從邀請(qǐng)中國(guó)國(guó)際象棋女隊(duì)代言“愛(ài)國(guó)者智慧棒”到2007年“愛(ài)國(guó)者”標(biāo)識(shí)首次出現(xiàn)在F1賽場(chǎng)的邁凱輪車(chē)隊(duì)車(chē)身，再到成為北京奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，華旗的體育營(yíng)銷(xiāo)可謂“步步為營(yíng)”。
馮軍回憶，自己當(dāng)年能有做體育營(yíng)銷(xiāo)的想法，主要是受麥克爾?佩恩的《奧林匹亞大逆轉(zhuǎn)》一書(shū)的啟發(fā)，自此，華旗的體育營(yíng)銷(xiāo)與奧運(yùn)結(jié)下了不解之緣。
在馮軍看來(lái)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)并不同于普通的體育營(yíng)銷(xiāo)，重要的是將奧運(yùn)會(huì)體現(xiàn)的民族凝聚力內(nèi)化成企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化，不能用單純的回報(bào)來(lái)衡量對(duì)奧運(yùn)的投入。
由于奧運(yùn)會(huì)有不允許出現(xiàn)任何品牌標(biāo)記的規(guī)定，與支持其他體育賽事（如F1）相比，愛(ài)國(guó)者或許難以充分實(shí)現(xiàn)品牌的曝光度，但實(shí)際上，以?shī)W運(yùn)為平臺(tái)，華旗產(chǎn)品和品牌的推廣正在以多種方式進(jìn)行著。
華旗資訊旗下的愛(ài)國(guó)者理想飛揚(yáng)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，將為奧運(yùn)志愿者提供語(yǔ)言測(cè)試及培訓(xùn)服務(wù)。華旗新推出的妙筆進(jìn)駐了奧林匹克博物館，該產(chǎn)品也可能出售給北京市奧組委，進(jìn)而為奧運(yùn)會(huì)參會(huì)記者提供語(yǔ)言服務(wù)。
此外，華旗資訊還與2008北京國(guó)際新聞中心合作（BIMC），為參加北京奧運(yùn)會(huì)的非注冊(cè)記者提供愛(ài)國(guó)者品牌的U盤(pán)、錄音筆等，愛(ài)國(guó)者貴賓王去年底成為BIMC的指定U盤(pán)。
馮軍表示，華旗未來(lái)的體育營(yíng)銷(xiāo)將更注重橄欖球、籃球等備受北美國(guó)家推崇的體育項(xiàng)目。
除了體育營(yíng)銷(xiāo)，公司正在開(kāi)拓多元化的營(yíng)銷(xiāo)體系，包括娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。年初，華旗產(chǎn)品與電影《集結(jié)號(hào)》進(jìn)行捆綁宣傳，近期，愛(ài)國(guó)者還成為奧運(yùn)歌曲《ForeverFriends》MV的聯(lián)合出品人，MV畫(huà)面中植入了愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)。
2009年進(jìn)軍北美市場(chǎng)
華旗在為奧運(yùn)服務(wù)的同時(shí)，也在累積在海外市場(chǎng)尤其是歐洲的知名度。華旗副總裁張永捷表示，公司2008年的重心在奧運(yùn)，但奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)都是為2009年進(jìn)軍海外市場(chǎng)做鋪墊。
華旗的產(chǎn)品已經(jīng)打入新加坡和歐洲市場(chǎng)。2003年8月，華旗在新加坡建立了第一家海外分公司，同期在上海成立國(guó)際貿(mào)易公司，隨后在香港、印度也擁有了分公司，目前在英國(guó)、西班牙、法國(guó)都設(shè)立了代理商和銷(xiāo)售點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。
盡管華旗籌備已久的“渡江戰(zhàn)役”——登陸北美市場(chǎng)尚未如愿，但馮軍表示，公司預(yù)計(jì)將在2009年正式進(jìn)軍北美市場(chǎng)。據(jù)了解，華旗資訊目前正在物色合適的美國(guó)境內(nèi)分公司的負(fù)責(zé)人。
張永捷介紹，2008年公司的重點(diǎn)是鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借助奧運(yùn)繼續(xù)向全球推廣品牌。奧運(yùn)會(huì)之后，華旗將主要鞏固歐洲市場(chǎng)，大力開(kāi)拓北美市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)向全球的擴(kuò)張。
像國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)一樣，華旗“走出去”的路途也充滿坎坷，在海外市場(chǎng)上，公司面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律、資金、用工等多方面的困難，其中，較明顯的困難是海外擴(kuò)張成本過(guò)高。
華旗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括三星、索尼等公司，其運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)文化都與華旗驚人相似。談及華旗的競(jìng)爭(zhēng)力，馮軍表示，民族企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。
移動(dòng)存儲(chǔ)（硬盤(pán)、U盤(pán)）、MP3是華旗資訊目前的核心業(yè)務(wù)，根據(jù)賽迪相關(guān)報(bào)告，愛(ài)國(guó)者目前在該領(lǐng)域占據(jù)國(guó)內(nèi)25%左右的市場(chǎng)份額，位居第一，是其最有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。 |