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第15.2節(jié)　基本功做好了，才能干花活
    2010-07-28        來(lái)源:
　　最近幾天，由于“快算中心”的項(xiàng)目占用了歐陽(yáng)不少時(shí)間，于是系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)大部分交由鄧紅處理。可是這天，徐會(huì)計(jì)過(guò)來(lái)向他告狀了，原來(lái)最近兩個(gè)月，銷售部收回來(lái)的錢不及時(shí)，目前，應(yīng)收款過(guò)大，長(zhǎng)久下去，一定會(huì)出問(wèn)題的。歐陽(yáng)問(wèn)：“劉洋知道這件事情嗎？”
    徐會(huì)計(jì)說(shuō)：“他不知道，他不關(guān)心這些事情�！�
    歐陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，心想，看來(lái)真是尺有所短，寸有所長(zhǎng)。這個(gè)劉洋雖然做過(guò)上市公司的財(cái)務(wù)，但可能根本沒(méi)有做過(guò)普通銷售類型公司的會(huì)計(jì)，他只會(huì)做一些賬面上的工作，哪像徐會(huì)計(jì)，是在銷售一線干過(guò)的，懂得如何收錢促進(jìn)銷售工作。歐陽(yáng)對(duì)徐會(huì)計(jì)說(shuō)：“你這個(gè)信息提供得很好，得表?yè)P(yáng)，我抓緊時(shí)間問(wèn)一問(wèn)�！�
    歐陽(yáng)把劉洋、巴永樂(lè)和鄧紅都叫過(guò)來(lái)，首先問(wèn)鄧紅系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)收款的事情。
    鄧紅快速地算了一下說(shuō)：“目前需要回收的款項(xiàng)有將近一個(gè)億，比較大的三筆款項(xiàng)有東方世紀(jì)的兩筆，原計(jì)劃在四個(gè)月之內(nèi)把那筆兩千萬(wàn)的要回來(lái)，但是由于東方世紀(jì)的軟件調(diào)試進(jìn)度減緩，所以還要推遲一段時(shí)間。另外一筆是一千五百萬(wàn)，是另外一個(gè)電信類公司的項(xiàng)目，目前設(shè)備剛剛進(jìn)場(chǎng)，催款工作正在進(jìn)行。還有就是南方分公司那兒李得來(lái)的項(xiàng)目，第一個(gè)就是他帶過(guò)來(lái)的那個(gè)兩千萬(wàn)的活兒，按道理說(shuō)硬件設(shè)備到了，就要付一部分，但是，提供軟件的那家公司還沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)調(diào)試。還有銷售部經(jīng)理那兒，已經(jīng)放出了四五個(gè)單子，每個(gè)單子都是四五百萬(wàn)的貨，另外總部這里有七八個(gè)銷售，每個(gè)銷售也賒出去兩三百萬(wàn)的貨。對(duì)了，上海的李豐那里，他也發(fā)展了三四個(gè)客戶，每個(gè)客戶都賒了幾百萬(wàn)的貨�！彼贿呎f(shuō)一邊翻小本子，她還不忘記拿出一小瓶香水在手腕上噴了一下。
    歐陽(yáng)說(shuō)：“你們這是干的什么事，把咱們陽(yáng)立公司當(dāng)了慈善機(jī)構(gòu)了？”
    歐陽(yáng)又問(wèn)劉洋他那邊的項(xiàng)目狀態(tài)，劉洋說(shuō)：“電子廠那邊按照規(guī)定一邊支付各種補(bǔ)償費(fèi)用，已經(jīng)付出五千多萬(wàn)了，另外‘快算中心’的項(xiàng)目，也在零零星星地花錢，規(guī)劃、跑銀行、跑政府部門，每一項(xiàng)都需要花錢。”
    巴永樂(lè)問(wèn)：“那個(gè)外商打進(jìn)來(lái)的電子類消費(fèi)品的錢，是不是已經(jīng)撥給電子廠的劉主任那里了？”看來(lái)沒(méi)有人過(guò)問(wèn)這件事情，大家都沉默了。因?yàn)樽罱鼊⒀筮�要帶著兩個(gè)人炒股票，干那件事情就是刺激，所以他愛(ài)干。
    關(guān)鍵時(shí)刻，歐陽(yáng)打了一個(gè)電話，讓徐會(huì)計(jì)進(jìn)來(lái)。
    徐會(huì)計(jì)進(jìn)來(lái)，大模大樣地坐了，拿著賬本。歐陽(yáng)嗯了一聲，說(shuō)：“你把賬目跟大家說(shuō)一下。”
    徐會(huì)計(jì)說(shuō)：“賬上還有三百多萬(wàn)現(xiàn)金，劉洋從銀行貸的三千萬(wàn)款項(xiàng)，還有七個(gè)月到期。目前，陽(yáng)立公司的現(xiàn)金使用率特別低，另外，陽(yáng)立投資那里拆借了一千五百萬(wàn)現(xiàn)金。陽(yáng)立股份公司必須在一個(gè)月之內(nèi)收回大量現(xiàn)金，否則現(xiàn)金流將出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)檫�需要向HB公司和ABM公司付貨款，否則下一輪供貨將跟不上�！�
    歐陽(yáng)想了想問(wèn)鄧紅：“他們提供短信息服務(wù)軟件的項(xiàng)目做得如何？”
    鄧紅說(shuō)：“他們已經(jīng)給幾個(gè)電信企業(yè)安裝了，但是目前只是試用，還沒(méi)有簽訂合同�！�
    歐陽(yáng)問(wèn)徐會(huì)計(jì)：“他們的工資是不是已經(jīng)發(fā)了？這幾個(gè)人的人事關(guān)系已經(jīng)到我們公司指定的人才服務(wù)中心了嗎？”
    徐會(huì)計(jì)直接管理那個(gè)負(fù)責(zé)人事的部門，她想了想說(shuō)：“已經(jīng)發(fā)工資了，但有的人檔案還沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，不過(guò)他們的工資有點(diǎn)兒高，比以前我們公司開(kāi)發(fā)部的人員工資都高。”
    歐陽(yáng)想了想說(shuō)：“鄧紅，你跟陳總打個(gè)招呼，就說(shuō)他介紹的這些人我們已經(jīng)安排了，關(guān)鍵的人物也已經(jīng)安排了期權(quán)，但是工資的標(biāo)準(zhǔn)得按照我們公司的制度來(lái)走。另外，徐會(huì)計(jì)，這些人的人事關(guān)系必需轉(zhuǎn)到我們指定的人才中心，以便于管理，不轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，停發(fā)工資�！�
    鄧紅說(shuō)：“好的，我傳達(dá)到�！�
    歐陽(yáng)又說(shuō)：“目前，我們最大任務(wù)是回收貨款，鄧紅你得和李得來(lái)聯(lián)系一下，認(rèn)真地跟他商量如何回收貨款，還有李豐，得讓他們寫個(gè)方案，一步步執(zhí)行�！�
    鄧紅看看歐陽(yáng)，歐陽(yáng)笑笑說(shuō)：“不要以為我當(dāng)博士了，搞學(xué)問(wèn)了，就不抓經(jīng)濟(jì)了。”
    幾個(gè)人都笑了，尤其巴永樂(lè)譏諷地看了歐陽(yáng)一眼。
    歐陽(yáng)又跟鄧紅講：“這個(gè)月，必須收到大量現(xiàn)金，怎么辦呢？發(fā)展我們的下線經(jīng)銷商，跟他們協(xié)商好，聯(lián)合起來(lái)跟ABM和HB訂貨，訂特價(jià)機(jī)型，每個(gè)經(jīng)銷商采用先付款的方式，價(jià)格我們是電子城最低的，這樣做主要是聯(lián)合起來(lái)跟廠商砍價(jià)。”
    鄧紅說(shuō)：“那我們是不是得專門調(diào)出一個(gè)人員專門做經(jīng)銷商的工作？還有，李得來(lái)那邊的銷售人員是不是也服從這邊的安排？”
    歐陽(yáng)想了想說(shuō)：“南方分公司那邊，可以這樣做，安排李豐做經(jīng)銷商的工作。他以前在電子城干過(guò)，對(duì)這種操作比較熟悉，而且善于與那些小經(jīng)銷商打交道，最重要的是，讓李豐在那邊的電子市場(chǎng)里發(fā)展經(jīng)銷商，最理想的情況也是按照總部這里復(fù)制商業(yè)模式。那個(gè)李得來(lái)做事比較霸道，并且喜歡跟最終用戶打交道，一定會(huì)得罪當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商�！�
    鄧紅點(diǎn)點(diǎn)頭，歐陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)：“所以南方分公司那邊，你一定要跟李豐談透了，我不直接跟他談了，因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)是李得來(lái)，有越權(quán)的嫌疑。你起草個(gè)文件，把剛才的主要精神傳達(dá)下去，還要單獨(dú)跟李得來(lái)和李豐溝通一下。”鄧紅點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “快算中心”的事情，由陽(yáng)立投資公司來(lái)出面協(xié)調(diào)，但是成本卻放在上市公司這里。巴永樂(lè)、劉洋和管委會(huì)下屬的投資公司的人都參與了，大家的花銷都拿到陽(yáng)立股份有限公司來(lái)處理，真是不好辦，成了冤大頭了。歐陽(yáng)想，這事，早晚得確定一個(gè)牽頭的人，他需要跟Frank商量一下，起碼得確定一個(gè)簽字權(quán)，不能大家亂花錢。
    劉洋帶著理財(cái)小組，占用了大量的資金，至于有多少，徐會(huì)計(jì)不是很清楚，只有巴永樂(lè)和劉洋清楚，歐陽(yáng)也不知道具體的數(shù)字。歐陽(yáng)想，這些錢，如果項(xiàng)目上需要，他們得賣一部分股票。
    歐陽(yáng)感覺(jué)差不多了，讓人回去工作，又跟鄧紅說(shuō)：“我要跟陳總打個(gè)電話，只談貨款的事情，關(guān)于陳總弟弟帶領(lǐng)的人做項(xiàng)目的事情，由你找個(gè)時(shí)間跟陳總匯報(bào)，我呢，不跟陳總提這些小事。”
    鄧紅點(diǎn)點(diǎn)頭，笑了，畢竟歐陽(yáng)是大老板，得講點(diǎn)兒派頭。
    歐陽(yáng)給陳總打通了電話，兩人先說(shuō)了幾句，打了幾個(gè)哈哈。歐陽(yáng)說(shuō)：“陳總，你們的貨款需要支付了，不能太拖了，合同里規(guī)定是有利息的�！�
    陳總反問(wèn)：“拖了嗎？那我看看�！焙髞�(lái)，他又問(wèn)了一句，“最近股價(jià)橫盤呀，你們沒(méi)有動(dòng)作？”歐陽(yáng)說(shuō)：“你得把貨款付了，股價(jià)才會(huì)有變化�！�
    陳總聽(tīng)明白了，問(wèn)：“是不是要公布季報(bào)了？”歐陽(yáng)沒(méi)有吱聲，又問(wèn)：“你什么時(shí)候付款呀，你們這里占用的資金不少呢，將近四千萬(wàn)�！�
    陳總說(shuō)：“我這個(gè)星期就安排，不過(guò)得經(jīng)過(guò)這邊各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，可能至少要十五天吧�！睔W陽(yáng)說(shuō)：“要計(jì)算利息的。”陳總說(shuō)：“利息算什么？肯定給你，對(duì)了，我們公司正在準(zhǔn)備增發(fā)一部分，你們公司是否考慮買點(diǎn)兒？”
    歐陽(yáng)想了想，說(shuō)：“可以考慮，我們得跟投資公司的老板商量�！标惪傋詈笥每隙ǖ卣Z(yǔ)氣說(shuō)：“你們的股價(jià)，那么最近肯定看高了�！睔W陽(yáng)不說(shuō)話，呵呵笑了。
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