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一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商“捂盤(pán)惜售”的手段主要有五種：
手段一：晚領(lǐng)證分批拿
開(kāi)發(fā)商盡可能地拖延拿預(yù)售許可證的時(shí)間，或是分次分批地拿證。這種方法不僅可以將一個(gè)項(xiàng)目中品質(zhì)較差的房源先賣掉，同時(shí)還可以為樓盤(pán)爭(zhēng)取更多的宣傳和前期房?jī)r(jià)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間。
手段二：大幅提高開(kāi)盤(pán)售價(jià)
開(kāi)發(fā)商脫離市場(chǎng)均價(jià)，大幅提高開(kāi)盤(pán)價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)無(wú)人應(yīng)價(jià)，變相拉長(zhǎng)銷售周期，這是最典型的捂盤(pán)行為。對(duì)于想長(zhǎng)期捂盤(pán)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這種手段效果很好。
手段三：后續(xù)房源轉(zhuǎn)售為租
開(kāi)發(fā)商將一些項(xiàng)目的后續(xù)房源轉(zhuǎn)售為租，待租客撤離后，重新翻新外立面和內(nèi)部裝潢，再高價(jià)出售，有的甚至就帶租約出售，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)線投資。這種變相捂盤(pán)方式不但可以延長(zhǎng)銷售周期，而且還可以拿租金來(lái)償還銀行利息。
手段四：謊稱進(jìn)入尾盤(pán)期
有些樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商對(duì)外宣傳已經(jīng)全部賣出，但如果上網(wǎng)查詢，則會(huì)發(fā)現(xiàn)還有房子根本沒(méi)有售出。這種手段不算高明，但被開(kāi)發(fā)商廣泛利用。
手段五：逐次推盤(pán)、不斷提價(jià)
比如一個(gè)新樓盤(pán)拿到預(yù)售許可證后，開(kāi)發(fā)商并不是全部放出來(lái)賣，而是分多次銷售，每次限量推盤(pán)。如果首次推盤(pán)市場(chǎng)反響不錯(cuò)、置業(yè)者興趣濃厚、銷售狀況良好，下一次便加價(jià)推盤(pán)。往往經(jīng)過(guò)三四個(gè)節(jié)點(diǎn)的加價(jià)，最后推出的樓盤(pán)要比最早的每平方米均價(jià)高出幾百元。開(kāi)發(fā)商就是通過(guò)多次推盤(pán)，制造當(dāng)日售罄的火熱現(xiàn)象，來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者恐慌性購(gòu)房，借此逐步提價(jià)。 |