|
科學(xué)家們還說，在直覺里有神經(jīng)細胞和大腦的直觀感知部分相連。當某事正確或錯誤時，我的直覺就會確切地感知到。比如，在我遇到《學(xué)徒》的創(chuàng)辦人馬克·伯內(nèi)特時，在短短幾秒鐘之內(nèi)，我就意識到自己對他產(chǎn)生了非常積極的直觀感覺，和他一起工作我將會非常舒服。說不清為什么，我就是知道這個人百分之百地可靠，無論在人格上還是專業(yè)上。
當天我就和馬克·伯內(nèi)特達成了協(xié)議，憑的不是別的，就是一種直觀感覺和一個有力的握手。另一方面，我也遇到過一些人，沒有什么特殊原因，我就是不喜歡他們。我的經(jīng)驗告訴我，我要相信自己的直覺，并且警惕這些人。
有一天，我接到了一個電話，對方說哥倫比亞廣播公司（CBS）想用沃爾曼溜冰場。這是我在中央公園建起的一個很棒的地方，他們想在那里舉行《幸存者》節(jié)目的決賽直播。我不能確定這是不是一個好主意，因為可能會下雨。那么我們應(yīng)該怎么辦呢？
如果下雨的話，我就會看起來像個傻子，我的頭發(fā)會弄得一塌糊涂，但是至少每個人都會看到它是真的。一份大報最近刊登了一篇寫我的文章，其中說道：“特朗普是杰出的，是完美的，是令人驚嘆的，但是他的假發(fā)實在太糟糕了。”文章說我戴著一頂假發(fā)。想想看，一份大報給我寫了一篇文章，這篇文章幾乎十全十美，除了它說我戴著一頂假發(fā)。一篇美文就這樣被毀掉了，我甚至不能把它送給別人看！
言歸正傳，我答應(yīng)了CBS的要求，《幸存者》把沃爾曼溜冰場作為決賽現(xiàn)場。和我從未謀面的馬克·伯內(nèi)特就在那里，我知道他是《幸存者》主辦人，我們見面并且談了話，這十分奇妙。我當場就對他肅然起敬。《幸存者》劇組在沃爾曼溜冰場布置的場景是一片俯瞰曼哈頓的叢林，它非常美，劇組的活兒干得很漂亮。
馬克·伯內(nèi)特對我說：“唐納德……哦，特朗普先生，我想和你進行一次會談，我有一個想法�！�
“什么想法？”我問道。
“我想和你做個節(jié)目�！�
“呃，每個人都想和我一起做節(jié)目，”我說：“別的人想和我做一個真人秀，就和眾多其他節(jié)目一樣，就是讓一臺攝像機跟著你拍。這行不通。在工作的時候，我可不能讓一臺攝像機一直拍著我。我接受不了，所以回絕了許多邀請，這些邀請來自除CBS之外的所有電視網(wǎng)�！�
第二天，伯內(nèi)特來到我的辦公室，向我大力推銷那個節(jié)目。他向我講述了《學(xué)徒》的構(gòu)想，我說：“這很棒，因為實際上你不會追著拍我，而是要拍那些年輕人。我有一間會議室，我會大叫大嚷，像個瘋子，而且我越瘋狂，收視率就會越高�！庇谑俏掖饝�(yīng)說：“好的，我喜歡這個主意�！蔽覀兾樟宋帐�，事情就這么決定了，我們成了各半入伙的伙伴。
而后，我的代理人給我打電話——這個家伙是好萊塢最大的代理人之一，他說：“我聽說你答應(yīng)去做那個叫《學(xué)徒》的真人秀節(jié)目，我不希望你做這個節(jié)目，在電視史上，還從來沒有商業(yè)節(jié)目在黃金時間播出過，一次都沒有�！蔽艺f：“你了解情況，說得沒錯兒。”我接著說：“但問題是，我已經(jīng)和他握手成交了！”我已經(jīng)同意了做節(jié)目，但現(xiàn)在我的這位代理人卻告訴我，這是一個錯誤的舉動。
一諾千金
這是另一件重要的事情：如果你和某人握了手，就要信守承諾、履行到底，這非常重要。和對方握手就意味著你們達成了交易，你做出了承諾。如果你在握手成交之后又反悔，人們就再也不會相信你了。但我的代理人不以為然，他說：“我不希望你做這個節(jié)目！”他給馬克·伯內(nèi)特打了電話，告訴他，交易取消了。
馬克給我打了電話，說：“你的代理人打電話說他要取消《學(xué)徒》的約定�！蔽艺f：“馬克，我握了你的手，我也不知道這究竟是好是壞。”我的代理人告訴我，電視上98%的節(jié)目都會失敗，而在成交之前我并不知道這一點。我也不知道商業(yè)節(jié)目從來都沒有在黃金時間播出過。于是，在沒有完全掌握信息的情況下我就達成了交易。但某些東西告訴我馬克是一個好人，這樁買賣能夠成功。我已經(jīng)握了他的手，于是我決定履行到底。
后來，在我們公布了《學(xué)徒》的計劃之后，全國廣播公司（NBC）和其他所有電視網(wǎng)都來爭奪主辦權(quán)，最終美國廣播公司（ABC）勝出。但是，邁克爾·埃斯納不滿意他的主管們談成的交易，想在合作里分到更多的利益，于是我們就放棄了他們，轉(zhuǎn)而與NBC合作。
NBC團隊帶頭的就是杰夫·朱克，這是一個很棒的家伙，他熱愛這個節(jié)目。節(jié)目開播的第一周，收視率排在第十位，這已經(jīng)很了不起了。接著它上升到第八位，然后是第五位、第三位，最終，《學(xué)徒》奪得了所有電視節(jié)目的收視率冠軍。它的決賽也吸引了無數(shù)觀眾，擊敗了強勁的對手，輕而易舉地獲得該周收視率冠軍。
突然之間，我成了一名紅得發(fā)紫的電視明星。你能相信嗎？像我這樣一個房地產(chǎn)界人士竟然變成了一個明星？我永遠都不會忘記，我到專為演藝明星們設(shè)置的林肯中心去參加殺青晚會。當新的一季電視節(jié)目結(jié)束的時候，所有電視網(wǎng)都會舉行所謂的殺青晚會。那里明星云集，包括烏比·戈德堡、羅伯·洛以及其他許多人。我的節(jié)目成為收視冠軍，但是除了《學(xué)徒》之外，NBC的所有其他單個節(jié)目全軍覆沒。
在《學(xué)徒》獲得冠軍之后，我接到了我那個代理人的電話。他說：“唐納德，祝賀你。你剛剛?cè)〉昧说谝�。我想來見見你。�?BR> 我說：“你來見我干什么呢？”
他說：“哦，我覺得我應(yīng)該得到一筆傭金吧�！�
你能相信竟然有這么無恥的話嗎？我說：“是嗎？可你當初是完全反對我做這個節(jié)目的�！�
他說：“是的，我知道，但我并不是真的那么反對�！�
于是我說：“那么你想要多少傭金呢？”
他說：“我覺得怎么也應(yīng)該有300萬美元吧�！�
“你被解雇了！”這就是我的回答。
一些事之所以能成功，是因為你不知道它們不能成功
當NBC接下《學(xué)徒》的時候，幾乎沒一個人認為它能把這個節(jié)目辦成功，他們甚至找不到第二季的主角。唯一估計他會成功的那個笨人就是我，因為我對電視一竅不通。
接著，就在我生日早上六點半，我接到了來自NBC董事長的電話。這個奇妙的家伙叫做鮑勃·懷特，他說：“唐納德，我打電話就是跟你說聲生日快樂。”對此我簡直不能相信。然后在大約七點種，我又接到另一個電話，這回是NBC的總裁杰夫·朱克，他順著自己的直覺把《學(xué)徒》放在了首要位置。他說：“唐納德，我只想跟你說聲生日快樂�！边@時我妻子梅蘭妮婭翻過身說：“是誰�。俊薄笆荖BC的人，祝我生日快樂的。”我回答。“生日快樂，親愛的�！泵诽m妮婭說。你能相信嗎？NBC的首腦給我打電話來祝賀生日，但竟然是在還不到早上七點的時候！
不久之后，朱克（他現(xiàn)在是NBC全球首席執(zhí)行官）在一次大型會議上發(fā)表演講，他說的一些東西我永遠都不會忘記。因為當時《六人行》（又名《老友記》）已經(jīng)到了最后一季，而《學(xué)徒》就緊跟在《六人行》之后。他說得非常非常巧妙：“唐納德·特朗普可能沒有像珍尼佛·安妮斯頓那么好的頭發(fā)，但是他有超棒的收視率。”我并不介意他拿我的頭發(fā)開玩笑，因為所有人都這么干。
在那個時候，我沒有代理人，也沒有合同，但我有一個大熱的節(jié)目！NBC對這樁新買賣真的十分熱衷。我必須自力更生，但我知道我手里握著所有的牌——我沒有娛樂經(jīng)驗，但有全部王牌。
大概就在那個時候，我在《紐約郵報》上讀到一篇文章，其中說《六人行》的每位主演上一年每集都能拿到200萬美元片酬。片子里有6個角色，而他們的表演是水乳交融、不分伯仲的，這非常聰明。他們每個人每集都能拿到200萬美元！
當NBC來找我洽談的時候，他們說：“我們希望能把與你的合作期延長到3年。”我決定把態(tài)度擺得強硬一些，心里想：“這會很有趣！”就算不是個天才，你也明白：只要有了天字第一號的節(jié)目，你就擁有了呼風(fēng)喚雨的資本。
于是我說：“我想要和《六人行》一樣的報酬！”同時還開玩笑地用拳頭敲著桌子——要知道，他們是我的朋友。NBC的人說：“啊，我們想這沒問題。”他們以為我想要的報酬也是每集200萬美元，就和《六人行》的明星們一樣。我說：“不，不，不，你們沒弄明白。我想要每集1200萬美元�！睂τ谖业囊螅麄冇悬c兒發(fā)懵，但我們最終達成了協(xié)議（報酬遠低于1200萬），每個人都很高興。這對每個人都很有利，而且獲得了巨大的成功。人們曾經(jīng)不看好這個節(jié)目，但它卻成功了。這個成功就是因為我抓住了一個機會。
跟著你的直覺走，抓住機會。如果你認為自身的素質(zhì)符合自己的需求，就去捕捉機會吧！如果你逆潮流而動、冒險出擊而又一擊奏效的話，這個成功將是最大的。無論當時還是現(xiàn)在，NBC的人們都很了不起！馬克·伯內(nèi)特也很了不起！至于唐納德·特朗普，至少還不錯吧！ |