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 國(guó)內(nèi)4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽(yáng)的鵬達(dá)聯(lián)合組建為領(lǐng)跑體育股份公司�！邦I(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)還很難說(shuō)，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。在奧運(yùn)概念的支撐下，中國(guó)體育用品市場(chǎng)正在上演一出宏大的情景劇。
走進(jìn)新通路
去年10月，福建的特步公司和迪斯尼的消費(fèi)品事業(yè)部達(dá)成了協(xié)議，特步公司獲得迪斯尼的獨(dú)家授權(quán)，在中國(guó)區(qū)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)迪斯尼SPORTS。獲得授權(quán)后，設(shè)在特步公司的迪斯尼SPORTS營(yíng)售中心馬上開(kāi)始了全國(guó)招商。在短短的幾個(gè)月內(nèi)，中心找到了40家授權(quán)商。
在40家授權(quán)商里，營(yíng)售中心總監(jiān)葉雙全發(fā)現(xiàn)了一個(gè)微妙的變化，體育用品連鎖商場(chǎng)對(duì)他來(lái)說(shuō)正在變得越來(lái)越重要�！澳切┝闶劬揞^已經(jīng)繞不過(guò)去�，F(xiàn)在，全國(guó)排前十名的體育用品零售公司都在和我們合作。”
在葉雙全的視野里，像云南的奧隆世博這樣體育用品連鎖商，就是這個(gè)行業(yè)里的“云南王”。因?yàn)樵谠颇�，奧隆世博控制了李寧90%、耐克60%、阿迪達(dá)斯
80%的銷(xiāo)售額。迪斯尼SPORTS要進(jìn)入云南，就必須跟奧隆世博做生意。眼下，奧隆世博還在擴(kuò)張，它已經(jīng)打開(kāi)貴州和廣西的地圖。
在招商過(guò)程中，迪斯尼SPORTS改變了招商策略。采用區(qū)域授權(quán)，打破了原來(lái)以行政區(qū)劃為基礎(chǔ)省級(jí)代理方式�！拔覀兊氖跈�(quán)方式以國(guó)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心為市場(chǎng)區(qū)域來(lái)授權(quán)，即按商圈授權(quán)，在福建以南邊的廈門(mén)和北邊的福州為中心，劃分了兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域。同樣的道理，在廣東，我們以深圳、廣州、汕頭、珠海為中心找了
4個(gè)代理商。我們以城市群及其管理半徑進(jìn)行劃分�！比~雙全說(shuō)。這樣做的好處，既能更好地發(fā)掘區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)值，同時(shí)也使渠道更為扁平化。而區(qū)域中心城市，正是那些體育用品專(zhuān)營(yíng)商快速發(fā)展的地方�！拔覀兌ㄎ皇且砸欢�城市市場(chǎng)為主覆蓋三線城市，而在那里，他們已經(jīng)有了成熟的通路。”
百麗發(fā)力
今年5月在香港上市后，百麗國(guó)際旗下的“百麗體育”已更名為“滔搏體育”�！霸隗@濤駭浪中搏殺”，在體育用品零售領(lǐng)域，百麗要下大功夫了。
很多時(shí)候，百麗給人的印象只是一個(gè)女鞋品牌。而事實(shí)上，百麗女鞋只是百麗事業(yè)的冰山一角。百麗國(guó)際旗下?lián)碛械钠放疲�包括思加圖、天美意、TATA、
FATO；與此同時(shí)，百麗還代理經(jīng)營(yíng)著五個(gè)著名國(guó)際品牌——耐克、阿迪達(dá)斯、李維斯、香港鞋類(lèi)名牌JOY&PEACE(真美詩(shī))，并獨(dú)家代理全球分布最廣泛的鞋類(lèi)品牌BATA(拔佳)。除了多品牌經(jīng)營(yíng)，百麗集團(tuán)更令人贊嘆的地方是擁有覆蓋國(guó)內(nèi)150多個(gè)主要城市自營(yíng)連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在2800多家女鞋店之外，還有1000多家體育用品連鎖店。
如今的滔搏體育，是耐克和阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一，其強(qiáng)大的終端能力出乎很多國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的料想。上市之后的渠道擴(kuò)張更是指日可待。
今年5月23日，百麗國(guó)際在香港掛牌上市后，一夜之間就成了零售市場(chǎng)上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高達(dá)670億港元的總市值，使百麗超越了360億港元的國(guó)美電器，成為港交所市值最大的內(nèi)地零售類(lèi)上市公司。
三大巨頭現(xiàn)身
高調(diào)上市的百麗并不是國(guó)內(nèi)體育用品零售領(lǐng)域的唯一巨頭，臺(tái)資企業(yè)寶成集團(tuán)更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下的“互動(dòng)體育”的實(shí)力有過(guò)之而無(wú)不及。
上世紀(jì)70年代，教師出身的蔡其瑞在臺(tái)灣鹿港投入了制鞋事業(yè)，經(jīng)歷了島內(nèi)經(jīng)濟(jì)的“黃金二十年”后，蔡其瑞轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，成立了寶成企業(yè)。今天的寶成，已是全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋加工企業(yè)，作為耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線的寶成，控制了全球知名品牌近
1/4的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)，僅東莞和中山兩地，員工就達(dá)12萬(wàn)人。
寶成的另一條事業(yè)線是體育用品銷(xiāo)售。20世紀(jì)90年代中期，寶成在廣州成立寶元公司，代理美國(guó)注冊(cè)品牌CONVRSE從服裝、配件到鞋的全線運(yùn)動(dòng)用品。背靠生產(chǎn)巨頭寶成，寶元堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)最有錢(qián)的體育用品零售商。如今，它擁有大約3500家體育用品零售店。
除了百麗和寶成，葉雙全還密切關(guān)注著國(guó)內(nèi)另一個(gè)體育用品通路巨頭的誕生。他注意到，去年，國(guó)內(nèi)的4家體育用品零售商——深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽(yáng)的鵬達(dá)聯(lián)合組建起了一家叫“領(lǐng)跑體育”的股份制公司�！邦I(lǐng)跑體育”能否領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)還很難說(shuō)，但其與百麗、寶成的體育用品渠道抗衡的意圖很明顯。
作為國(guó)內(nèi)的區(qū)域霸主，4家公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均不俗，其中勁浪、銳力的年銷(xiāo)售額估計(jì)均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國(guó)內(nèi)最早的耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)品牌正式授權(quán)的連鎖零售商。到去年，銳力體育在近10個(gè)省、市的連鎖店鋪已達(dá)500多家，也是華東地區(qū)連鎖店鋪?zhàn)疃嗟膰?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌零售商戶(hù)，僅上海地區(qū)就達(dá)70
多家。
現(xiàn)在，這些公司都不想被百麗或者寶元把自己吞了，于是采取聯(lián)合出擊、另立山頭的策略。
盡管4家合營(yíng)的“領(lǐng)跑體育”仍不見(jiàn)得是百麗和寶成的對(duì)手，但耐克和阿迪達(dá)斯等公司也并不會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里。在這些國(guó)際大品牌銷(xiāo)售代理權(quán)的分配中，“領(lǐng)跑體育”同樣得到了相當(dāng)?shù)姆蓊~。有消息說(shuō)，“領(lǐng)跑體育”今年的銷(xiāo)售額將不下20億元。
“對(duì)體育用品生產(chǎn)商及原有的代理商而言，三大巨頭的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)改變一二線市場(chǎng)的整體格局，就像當(dāng)年國(guó)美和蘇寧給全國(guó)各地的小家電經(jīng)銷(xiāo)商造成巨大沖擊一樣�！比~雙全說(shuō)。
他認(rèn)為，三足鼎立的局面在明年會(huì)清晰起來(lái)，“體育用品行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有20年了，2008年會(huì)是巔峰時(shí)刻�！� |