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 這里可以5元“淘”到一件做工不錯(cuò)的襯衫、10元買一條質(zhì)地上乘的褲子，通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)尾貨的北京麗澤橋“天蘭天”尾貨交易市場(chǎng)因此遠(yuǎn)近聞名。
你知道什么是“尾貨”么？“尾貨”又從何而來(lái)呢？據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，有“世界加工廠”之稱的我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過(guò)一半的服裝加工任務(wù)。而國(guó)外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來(lái)料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來(lái)料配給量肯定會(huì)大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會(huì)有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。
據(jù)了解，我國(guó)的服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3％至5％尾貨的比例來(lái)計(jì)算，每年的“尾貨”量可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。
巧打“尾貨”牌 讓瀕危市場(chǎng)起死回生
雖然每年都會(huì)產(chǎn)生海量的服裝“尾貨”，但是在此之前，“尾貨”交易卻一直處于半“地下”狀態(tài)。一些經(jīng)營(yíng)“尾貨”的人往往是在居民小區(qū)里租幾間地下室當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，靠一些朋友口口相傳的介紹做交易，供求雙方信息很難溝通，常常是好的貨品賣不上好價(jià)錢，而急需貨物的人又找不到貨源。
另一方面，工商部門對(duì)監(jiān)管這種“暗流涌動(dòng)”式的“尾貨”交易方式也頗傷腦筋，一些假冒偽劣商品、甚至“洋垃圾”也趁機(jī)沉渣泛起，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。因此，亟需有人搭建一個(gè)平臺(tái)，來(lái)承載尾貨交易的重任。
麗澤橋地區(qū)是北京的一個(gè)外來(lái)人口的集散地，整日忙碌的車流和人流川流不息。創(chuàng)建于去年底的天蘭天市場(chǎng)最初定位于建材市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者主要是看中了麗澤商圈的客流量和建材市場(chǎng)主流地位�？墒鞘屡c愿違，經(jīng)過(guò)數(shù)月的招商總攤位達(dá)1000個(gè)的市場(chǎng)才招到80個(gè)商家，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者陷入尷尬境地。
思前想后，曾經(jīng)在動(dòng)物園經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝批發(fā)的管理者決定將市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，重回服裝老本行。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人梁吉良向《市場(chǎng)報(bào)》記者介紹，大家分析了周邊消費(fèi)的層次，以及以往對(duì)“尾貨”市場(chǎng)的了解，外加對(duì)“尾貨”交易現(xiàn)存問(wèn)題的判斷，最終決定轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，創(chuàng)建第一家專業(yè)的“尾貨”批發(fā)加零售市場(chǎng)。
近半年后的今天，天蘭天的商戶已經(jīng)達(dá)到800家左右，日平均客流量達(dá)到兩三萬(wàn)人。市場(chǎng)為天蘭天走“尾貨”交易市場(chǎng)之路的選擇投了贊同票。
“尾貨”交易漸成氣候
門前赫然掛著“2元至25元服裝這里淘個(gè)夠”的招牌，天蘭天市場(chǎng)現(xiàn)在已成為“淘貨人”關(guān)注的焦點(diǎn)，而且也吸引了北京周邊省份的客流。據(jù)梁吉良介紹，在剛剛過(guò)去的“五一”黃金周期間，尾貨市場(chǎng)大約接待了20萬(wàn)人次左右。其中，來(lái)自河北、天津、山西、東北、內(nèi)蒙古等地的“淘貨人”就超過(guò)3萬(wàn)人次。
市場(chǎng)商販中還流傳著一個(gè)說(shuō)法，山西一位老板開著兩輛大卡車來(lái)天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)“淘貨”，一共才花了10萬(wàn)元左右，回去一倒手就賺了幾倍的利潤(rùn)。根據(jù)調(diào)查顯示，該市場(chǎng)7天出貨量超過(guò)60萬(wàn)件，交易額超過(guò)700萬(wàn)元。黃金周整體銷售中，批發(fā)比例為35%，零售占65%，其中零售服裝價(jià)位在20元至50元的服裝占60%。
在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的商戶漸漸嘗到了甜頭，紛紛擴(kuò)大自己的地盤，準(zhǔn)備大干一番。張先生做了數(shù)年的“尾貨”生意，一直苦于沒(méi)有一個(gè)買賣雙方交流的平臺(tái)，處于一種“小打小鬧”的狀態(tài)。進(jìn)入市場(chǎng)這半年來(lái)，逐漸有了自己固定的客戶群，將產(chǎn)銷鏈條理順之后，還把旁邊的攤位兼并了過(guò)來(lái)。
淘“尾貨”大有學(xué)問(wèn)
“這里的東西真是超便宜，花百十元錢就能買好幾件衣服�！苯�(jīng)常來(lái)天蘭天淘貨的張女士興奮地告訴《市場(chǎng)報(bào)》記者。在市場(chǎng)里來(lái)拿貨的基本上以中小批發(fā)商為主，他們大多有自己的門店，來(lái)這里以批發(fā)為主。另外就是30歲左右的女性工薪階層與一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力稍差的年輕人和學(xué)生，他們大多對(duì)服裝的款式?jīng)]有太多的要求，對(duì)服裝的價(jià)格與耐用等方面比較在意。
一位業(yè)內(nèi)人士提示到，買“尾貨”要小心仿冒貨和假冒產(chǎn)品。有些商家會(huì)拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制，或者在做完外加工之后，再買點(diǎn)兒低檔面料按原版再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)了。
另外，市場(chǎng)的工作人員劉女士提醒淘貨人，新款名品尾貨肯定是假冒的。一般來(lái)說(shuō)，新品上市2年至5年后才會(huì)允許工廠將尾貨售出。一些知名度較高的品牌甚至根本不允許尾貨流入市場(chǎng)。所以，所謂的與專柜同步的原單尾貨，根本無(wú)法在市場(chǎng)上流通。
再者，就是要注意所買服裝的衛(wèi)生和質(zhì)量。市場(chǎng)里的有些衣服都是攤在地上或者柜臺(tái)上的，沒(méi)有樣衣的概念，有些衣服甚至已經(jīng)褶皺或有細(xì)微瑕疵，專家建議買回后一定要先清洗之后再穿用。尾貨服裝的價(jià)格雖然低很多，但在經(jīng)營(yíng)和流通過(guò)程中不免出現(xiàn)殘次品、偽劣產(chǎn)品混跡其中的現(xiàn)象，在挑選過(guò)程中也要精挑細(xì)選才好。
北大客座教授洪源表示，這種通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)尾貨的模式固然很好，不過(guò)關(guān)鍵的問(wèn)題是市場(chǎng)管理方與經(jīng)營(yíng)者需要加強(qiáng)進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)。如果弄得魚龍混雜，讓假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，就會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的正常與良性發(fā)展。 |