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無(wú)論是經(jīng)營(yíng)古玩還是收藏古玩，只要進(jìn)入古玩界就要了解和懂得行內(nèi)的規(guī)矩或習(xí)慣，否則便進(jìn)不了真正的古玩圈，也就少有機(jī)會(huì)上手真正的古玩，也無(wú)法進(jìn)行專業(yè)的古玩交易。
古玩行之所以有諸多的規(guī)矩或習(xí)慣，也是歷代古玩商和收藏愛(ài)好者們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后形成的，流傳至今大體上有如下一些情況：
1.貨主持有古玩欲賣出時(shí)必須先開(kāi)價(jià)。賣家不開(kāi)價(jià)，買家絕不會(huì)給價(jià)。這是防備貨主賣古玩是假，摸行情估價(jià)格是真。另外，賣家開(kāi)價(jià)太高，買家有權(quán)不還價(jià)。如果買賣雙方因價(jià)格分歧沒(méi)有成交，賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時(shí)，第一買家一般也不會(huì)購(gòu)買了。
2.內(nèi)行的商家和藏家對(duì)容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會(huì)手遞手傳看，而是要等對(duì)方將物品放置在固定物體上之后才拿取觀賞，萬(wàn)一物品損壞責(zé)任自明。不同的器物有不同的拿法，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方上手方法不合規(guī)矩便被視為外行，行家不會(huì)拿出其他古玩供其欣賞，也不會(huì)進(jìn)行交流或交易了。
3.如果商品被買方損壞，自然包賠，但價(jià)格會(huì)有商量，貨主也會(huì)作出適當(dāng)讓步，但不會(huì)低于成本價(jià)，破損商品歸買方所有。
4.買賣雙方進(jìn)行交易時(shí)不應(yīng)有第三者在場(chǎng)，不懂行規(guī)的勸其離開(kāi)，懂行規(guī)的會(huì)主動(dòng)回避。因?yàn)榻灰仔畔⒈恍孤稑O易造成各種糾紛和誤解。
5.古玩交易不單純是價(jià)格上的較量，更重要的是知識(shí)和眼力上的較量。無(wú)論是買家買假了還是賣家賣漏了，均不能退貨或找后賬。因?yàn)楣磐娼灰讘{的就是眼力和實(shí)力，外行不懂也不敢買，敢買必須要懂。買家也許買假買貴，賣家也許賣漏賣低，買賣雙方都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。古玩行很忌諱買方退貨與賣方找后賬。“退貨或找后賬”此風(fēng)一長(zhǎng)，勢(shì)必影響其在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。
6.古玩商之間在購(gòu)買古玩時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)，在售賣古玩時(shí)卻不存在競(jìng)爭(zhēng)。原因是每件古玩商品都有其獨(dú)特性，購(gòu)進(jìn)的渠道和價(jià)格也不一樣，其可比性就小多了。
7.買家只能詢問(wèn)古玩的賣價(jià)，不能打聽(tīng)其買入價(jià)格，賣方只能報(bào)賣價(jià)，絕不會(huì)泄露自己的進(jìn)貨價(jià)格。
8.行內(nèi)的商家和藏家都不會(huì)向?qū)Ψ皆儐?wèn)古玩的來(lái)路和進(jìn)貨價(jià)格，因?yàn)檫@些商業(yè)信息是對(duì)外保密的。
9.古玩商之間有時(shí)會(huì)合伙買貨，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。買后約定銷售價(jià)格、利潤(rùn)分配比例，并委托一方負(fù)責(zé)銷售。
10.古玩商的強(qiáng)項(xiàng)是能識(shí)別真假，準(zhǔn)確評(píng)估價(jià)格，但是辨?zhèn)沃R(shí)和價(jià)格信息都不會(huì)輕易透露，因?yàn)檫@些是他們生存的重要手段。
11.當(dāng)有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時(shí)，其他對(duì)此商品也有興趣的買家不能在旁發(fā)表任何意見(jiàn)，也不能參與競(jìng)買，應(yīng)保持適當(dāng)距離等待。如交易未成，商品被放回原處后方可上手與賣方商談。
12.古玩商和收藏愛(ài)好者絕不與偷盜、強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市及不遵守行規(guī)的人做任何交易。 |