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和上一代人相比，很多現(xiàn)代職業(yè)女性不那么重視儲蓄，她們奉行“消費(fèi)主義”的生活方式，選擇即時(shí)消費(fèi)，延遲為未來存錢。
女性消費(fèi)者影響著消費(fèi)格局，商家必須深刻了解、密切關(guān)注女性消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，否則“可能很難在中國這個(gè)全球最具吸引力的消費(fèi)市場上獲得成功”。
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| “女性消費(fèi)主義”正在我國悄然興起。新華社發(fā) | 26歲的曹妤甜給自己遠(yuǎn)在成都的家人和朋友寄去了書籍、首飾等禮品�！斑@些禮物加上郵費(fèi)，花了我這月工資的一半多，”她說，“但花自己的錢為家人購買禮物，讓我感到很滿足�！�
曹妤甜對消費(fèi)的感受，代表了我國相當(dāng)一部分現(xiàn)代女性的看法。有關(guān)專家表示，我國女性消費(fèi)者正逐漸成為我國強(qiáng)大消費(fèi)力量的核心，未來消費(fèi)市場的格局和走勢在很大程度上掌握在這些女性消費(fèi)者手中�！芭韵M(fèi)主義”正在我國悄然興起。
家庭開銷“她”做主
“老公的錢，就是我的錢；我的錢，還是我的錢�！备鶕�(jù)全球四大會計(jì)師事務(wù)所之一、安永會計(jì)師事務(wù)所此前發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，我國約有半數(shù)的婦女，贊同上述觀點(diǎn)。
安永的調(diào)查報(bào)告稱，我國家庭60%至70%的消費(fèi)力掌握在女性手中，與男性相比，女性在家庭財(cái)政中擁有更大的發(fā)言權(quán)。
根據(jù)調(diào)查，雖然在多數(shù)中國家庭中，婦女不一定是家庭主要收入來源，74%的已婚女性的收入比配偶低，但她們在家庭開銷方面擁有很大發(fā)言權(quán)。78%已婚女性負(fù)責(zé)為家庭日常開銷和購買衣服做出決定；23%已婚女性能在購買房子、汽車或奢侈品等大額商品方面做出獨(dú)立決定，剩下77%的婦女會與配偶進(jìn)行商定，但她們的個(gè)人好惡仍然會對最終決定產(chǎn)生重要影響。
社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版的《2006年：中國女性生活狀況報(bào)告》指出，從現(xiàn)代已婚家庭的工資管理方式上不難看出，女性越來越多地掌握了家庭“財(cái)政大權(quán)”。51%的已婚婦女將夫妻雙方工資放在一起，共同管理；47%的已婚婦女選擇把工資放入個(gè)人賬戶，獨(dú)立管理；僅有2%的女性將收入全部交給配偶管理。
安永中國零售及消費(fèi)品行業(yè)主管合伙人李港衛(wèi)表示，隨著中國女性接受高等教育和就業(yè)的機(jī)會增多，她們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了重大變化。尤其是在城市，女性享有更大的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和消費(fèi)選擇，她們不僅可以決定如何花自己的錢，還對如何支出家庭收入有著很大的影響力，而且“這種影響之大，可能連她們自己都沒有意識到”。
女性消費(fèi)能力猛增
畢業(yè)后在上海工作的山東女孩王昆，是這座“高消費(fèi)”城市里典型的“月光族”。她說，自己的月薪不低，但每月除了交房租，剩下的錢“總是在不經(jīng)意間就花光了”。
“和上一代人相比，很多現(xiàn)代職業(yè)女性不那么重視儲蓄，她們奉行‘消費(fèi)主義’的生活方式，選擇即時(shí)消費(fèi)，延遲為未來存錢。65%的女性會花掉月薪的60%或以上�！卑灿乐袊闶奂跋M(fèi)品行業(yè)合伙人龍永雄分析說。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年以來，我國零售市場的銷售增長均在10%以上，2007年零售市場的銷售總額達(dá)到8.7億元。預(yù)計(jì)今后幾年，我國零售市場將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度。
龍永雄認(rèn)為，在這些數(shù)據(jù)背后，女性強(qiáng)大的消費(fèi)能力是重要的支持因素之一。而未來，中國女性在住房、汽車、奢侈品等大額消費(fèi)領(lǐng)域的潛力將更加巨大。
萬事達(dá)卡國際組織預(yù)計(jì)，到2015年，中國未婚或已婚未生育的年輕婦女，其總購買力很可能從2005年的1800億美元，增至2600億美元；而在子女已經(jīng)長大離家的“空巢”家庭中，年長婦女的購買力預(yù)計(jì)也將從2005年的1000億美元增至1500億美元；獨(dú)居中老年婦女的購買力則將比2005年的500億美元增長一倍以上，達(dá)到1150億美元。
李港衛(wèi)說，中國城市女性對奢侈品有很大需求，尤其是上世紀(jì)80年代出生的女性，由于受到更優(yōu)質(zhì)的教育，擁有更好的就業(yè)機(jī)會，她們將逐漸成為奢侈品消費(fèi)的核心推動(dòng)力量。
安永的報(bào)告分析指出，我國的計(jì)劃生育政策使很多家庭出現(xiàn)了“六個(gè)長輩寵愛一個(gè)孩子”的現(xiàn)象，造成不少“80后”女性傾向于沒有顧慮地把工資用于購物，而不是存起來�；趯ξ磥斫�(jīng)濟(jì)繁榮和自己賺錢能力的信心，她們愿意為自己或親人的“形象”購物。預(yù)計(jì)她們到30歲以后，將成為奢侈品的定期消費(fèi)者。
挖掘“她時(shí)代”商機(jī)
隨著女性消費(fèi)能力提高，她們對當(dāng)前和未來市場需求趨勢的影響力，也不斷增加。對此，龍永雄認(rèn)為，女性消費(fèi)者影響著消費(fèi)格局，商家必須深刻了解、密切關(guān)注女性消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，否則“可能很難在中國這個(gè)全球最具吸引力的消費(fèi)市場上獲得成功”。
安永審計(jì)及企業(yè)咨詢部合伙人談朝暉也表示，零售商需要適時(shí)改變市場營銷策略，以迎合女性消費(fèi)者，開啟更多商機(jī)。如果女性在大額消費(fèi)問題上擁有了更大的發(fā)言權(quán)，商家就應(yīng)當(dāng)及時(shí)捕獲這一信息，并相應(yīng)調(diào)整營銷策略。
比如，那些傳統(tǒng)上以男性作為營銷對象的商品和服務(wù)，如房地產(chǎn)、汽車，其銷售定位如今就必須兼顧到女性的消費(fèi)渴求和興趣，并對以往這類商品廣告中女性的消極或負(fù)面形象進(jìn)行修正�！爸挥许槕�(yīng)、迎合這些時(shí)代新變化，才能使業(yè)務(wù)影響最大化�！闭劤瘯熣f。
事實(shí)上，國內(nèi)一些商家已經(jīng)敏感地捕捉到了女性消費(fèi)時(shí)代的商機(jī)。2006年3月8日，上海華普汽車公司推出了國內(nèi)第一款定位于女性消費(fèi)群體的“女性車”�？紤]到女性車主的獨(dú)特要求和駕駛特點(diǎn)，這款車內(nèi)不僅“裝備”了鞋盒、衣架、紙巾盒、硬幣盒等，還精心設(shè)計(jì)了帶化妝鏡的遮陽板、放梳子的槽、適用于高跟鞋的腳踏剎車等。
此外，據(jù)預(yù)測，中國農(nóng)村地區(qū)將推動(dòng)下一波消費(fèi)浪潮。中國婦聯(lián)華坤女性消費(fèi)指導(dǎo)中心和女性生活調(diào)查中心，對2000名中國農(nóng)村婦女進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，2006年，農(nóng)村女性的“最大一筆個(gè)人花費(fèi)”依次為日用必需品、藥品、衣物和食品，而到2007年，農(nóng)村婦女個(gè)人消費(fèi)需求前四項(xiàng)已是服裝、手機(jī)、化妝品和首飾。
對此，安永分析認(rèn)為，不久的將來，如何挖掘農(nóng)村女性的消費(fèi)能力和需求，將成為商家們面臨的下一個(gè)發(fā)展契機(jī)。 |