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眼下正是杭州一年中最炎熱的天氣，毒辣辣的太陽(yáng)讓許多人改變了作息時(shí)間，涼爽的夜晚成為一天中活躍指數(shù)最高的時(shí)段。白天人氣明顯不足的杭州商場(chǎng)也紛紛調(diào)整了促銷策略，希望將夜市的黃金效應(yīng)發(fā)揮到最大。
商場(chǎng)頻推限時(shí)活動(dòng)
這段時(shí)間以來(lái)，不少商場(chǎng)有針對(duì)性地推出晚上限時(shí)活動(dòng)。解百正在舉行的箱包節(jié)就將重點(diǎn)促銷時(shí)間改在了晚上，傍晚6點(diǎn)以后，購(gòu)買箱包能享受不同力度的滿就送。
“很多人都要等到晚上才出來(lái)消費(fèi)，改到晚上推出的活動(dòng)都有明顯的效果�！苯獍傧嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。銀泰也不定時(shí)推出各種限時(shí)活動(dòng)，如在7樓數(shù)碼生活區(qū)推出晚間限時(shí)折扣活動(dòng)，小家電8折起，再滿300元送30元小吃券。即便是精力旺盛的年輕人也相當(dāng)支持晚上的限時(shí)活動(dòng)，晚上到銀泰購(gòu)物，然后再去KTV唱歌成為很多年輕人喜歡的休閑活動(dòng)。
夏裝折扣打到最低
最近這段時(shí)間，商場(chǎng)的夏裝基本都打到最低折扣，對(duì)折的夏裝相當(dāng)普遍，低至兩三折的也有不少，這些超低價(jià)格的夏裝成為夜市的一大吸引力。ESPRIT在杭州各大商場(chǎng)的柜臺(tái)紛紛打出全場(chǎng)5折的力度，每到晚上，幾乎每家商場(chǎng)的ESPRIT柜臺(tái)都成為商場(chǎng)中人氣最旺的柜臺(tái)，周末晚上即使在9點(diǎn)半，柜臺(tái)里的人還是非常多�！巴砩系膸讉�(gè)小時(shí)，銷售量大概是白天的一倍�！盓SPRIT專柜的營(yíng)業(yè)員這樣告訴筆者。銀泰的ONLY、VERO
MODE等專柜夏裝全場(chǎng)5折，銀泰的自主品牌JUST IN TIME也打到了
2至5折，這些品牌的專柜里幾乎是門庭若市。
百大相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了增加夜市的吸引力，除了日常的促銷活動(dòng)，每天會(huì)有部分品牌打出特別針對(duì)夜市的折扣，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
夜市銷售超過(guò)白天
杭州一家商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，在目前的炎熱天氣下，即使商場(chǎng)里夠涼快、折扣夠低，也很難誘惑顧客在白天出門。如何挖掘夜市的潛力才是更為實(shí)際的做法。
杭州商場(chǎng)最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查也顯示，晚上的人流量和消費(fèi)能力同比白天有明顯的優(yōu)勢(shì)。晚上的人流量一般是白天的1.5倍，而晚上的銷售額則能達(dá)到白天的2倍左右，晚上1個(gè)小時(shí)的銷售額抵得上白天2個(gè)小時(shí)。 |