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近日，在深圳舉行的一場以“鳳凰飛天·再寫傳奇”為主題的10周年慶典中，“康佳通信的10年也是中國手機發(fā)展的10年”成為與會者的廣泛共識。
就未來新的10年發(fā)展愿景，康佳通信科技總裁李宏韜作了充滿激情的闡述——新型的有核心價值的通訊服務企業(yè)，力爭進入國產(chǎn)品牌三甲之列，最終成為一個具備全球運營管理能力的真正國際化公司。在他的“堅持價值經(jīng)營、貫徹四大工程、昂首邁入新十年、成就全球化大康佳”戰(zhàn)略演講中，康佳手機被賦予民族通信產(chǎn)業(yè)向世界進軍的司號員重任。
100萬到1000萬
一切開始于1999年，由“情義通3118”宣告首款國產(chǎn)自主研發(fā)手機問世，可視為康佳通信率先獲得GSM和CDMA手機生產(chǎn)雙牌照、啟動國產(chǎn)手機第一條生產(chǎn)線的點睛之筆。十年來，中國手機企業(yè)從1999年的19家擴增到目前的近千家。
但與其它行業(yè)曾經(jīng)或正在發(fā)生的情形相似，中國手機市場的中外廠商也走不出各領風騷兩三年的輪回怪圈。
不過，無論外部條件如何難以掌控，康佳手機卻能始終保持健康的增長。即使許多廠商對3G時代來臨所需面對的不確定性持高度謹慎，康佳通信依然先后推出V12、TD-E3等智能化3G+3C系列高端產(chǎn)品，2008年率先發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)服務品牌TeenGO·天路，今年再度推出全球首家基于FeturePhone的手機應用商店TeenGO
SHOP，逐步從終端制造向移動互聯(lián)網(wǎng)服務戰(zhàn)略轉型。
過去的十年間，康佳手機自深圳起步，從無到有，從小到大，從全年銷售不到100萬臺發(fā)展到年銷量幾近1000萬臺，塑造著中國制造和中國創(chuàng)造的良好國際形象。
量變到質(zhì)變
康佳根本性的轉折點在2005年，康佳集團董事局主席兼CEO侯松容正式提出“價值經(jīng)營”理念，改變了單純要銷量和占有率的傳統(tǒng)思想，將贏利能力、經(jīng)營質(zhì)量和客戶滿意度作為關鍵指標來考量。
作為國內(nèi)家電拒絕粗放式增長的先行企業(yè)，康佳集團從容跨越了百年一遇的全球經(jīng)濟危機。長期穩(wěn)健的市場表現(xiàn)也贏得了合作伙伴的信賴。李宏韜圍繞價值經(jīng)營所推行的策略，有著明確的與伙伴共贏及消費者利益導向：是否能為他們創(chuàng)造價值？客戶是否因為賣康佳手機而長期贏利？客戶對我們是否有長期認同？消費者是否因為買了康佳手機和用了康佳手機而滿意？消費者是否愿意把康佳手機推薦給別人？
在海外市場，康佳手機強調(diào)與供應商建立長期、穩(wěn)定、核心的戰(zhàn)略合作關系。由于海外市場的銷量已經(jīng)超過本土市場，康佳手機轉為靈活發(fā)展全球化品牌和ODM兩種模式。
康佳手機十年來高達數(shù)億元的研發(fā)投入為上述戰(zhàn)略實施提供了堅實保障，侯松容對此作出了最好的注解——能夠成功抵御國際品牌打壓和山寨廠商沖擊，并游刃有余地化危機為契機。
李宏韜表示，康佳手機2010年的目標是進入世界手機“千萬臺俱樂部”，并入圍國內(nèi)前三、全球前十。
創(chuàng)新續(xù)寫神話
國產(chǎn)手機靠什么贏？康佳提出了整合解決方案。
首先是產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升，必須達到甚至超越國際水準的品質(zhì)標準，以接近山寨機的開發(fā)速度和運作效率，實施好貼近市場的創(chuàng)新精品工程。
根據(jù)當前新形勢下國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，康佳手機重新制訂了一系列新市場策略。以“智匯科技、引領未來”樹立康佳的品牌形象；啟動TD-SCDMA和WCDMA的雙線“3G+3C”計劃；針對中國進入換機時代，通過“領馭”、“風尚”、“金鉆”三大產(chǎn)品細分實施精準營銷；通過渠道的有序調(diào)整提升銷量，確保與客戶長期雙贏；推動運營商渠道的建設，實現(xiàn)運營商渠道和大連鎖系統(tǒng)、傳統(tǒng)渠道的有效融合；充分利用新渠道和新營銷模式，與現(xiàn)有渠道有效整合發(fā)展。
未來一段時期，以千萬數(shù)量級的終端產(chǎn)品為平臺，康佳手機將打造一個集閱讀、音樂、視頻、游戲、地圖定位、社區(qū)交友等服務為一體的移動互聯(lián)網(wǎng)服務平臺。 |