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4月13日，法國(guó)興業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱“法興銀行”）上海零售網(wǎng)點(diǎn)正式開(kāi)業(yè)，這是法興銀行在華設(shè)立的第三家零售網(wǎng)點(diǎn)。在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，法興銀行在北京、廣州、上海三地開(kāi)設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，并將在未來(lái)幾年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)大約50個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。
著眼長(zhǎng)期戰(zhàn)略
法興銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間可以追溯到1981年，算得上是外資銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先鋒。但是一直以來(lái)，法興銀行在中國(guó)的業(yè)務(wù)只有公司業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)。盡管法興銀行在國(guó)際市場(chǎng)上以零售業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，但其在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)卻只是隨著去年9月法人銀行的成立而起步。
法國(guó)興業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司商業(yè)及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)Pierre
Bonzom表示：“目前，我們是第一家也是惟一一家在中國(guó)提供零售銀行服務(wù)的法資銀行�！狈▏�(guó)興業(yè)銀行亞太零售銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)Francois
Turcot則表示：“我們?cè)谥袊?guó)的零售業(yè)務(wù)剛開(kāi)始，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到收支平衡還無(wú)法預(yù)料，我們更多看重的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”
根據(jù)法興銀行此前公布的2008年年報(bào)顯示，該銀行在去年盈利20億歐元。Pierre
Bonzom表示：“目前，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)對(duì)整個(gè)集團(tuán)盈利的貢獻(xiàn)還比較有限，不過(guò)去年在中國(guó)的盈利狀況相當(dāng)不錯(cuò)。隨著我們?cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，相信未來(lái)會(huì)在全球業(yè)務(wù)當(dāng)中占有一席之地�！�
瞄準(zhǔn)中高端客戶
法興銀行在中國(guó)過(guò)去的28年里，主要是以投行業(yè)務(wù)為主。但Pierre
Bonzom在接受記者采訪時(shí)表示：“法興銀行未來(lái)在華業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在企業(yè)銀行和個(gè)人銀行方面。法興銀行將利用原來(lái)在全球與各大跨國(guó)企業(yè)的關(guān)系，進(jìn)一步加深加強(qiáng)和跨國(guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)往范圍。同時(shí)，在中國(guó)也會(huì)進(jìn)一步投入到本地大型企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，企業(yè)業(yè)務(wù)主要集中在貿(mào)易類的融資以及現(xiàn)金管理。
”
“在個(gè)人銀行方面，我們會(huì)利用存款和衍生品方面的優(yōu)勢(shì)為個(gè)人提供更多的衍生品和信貸產(chǎn)品服務(wù)。信貸方面，我們會(huì)提供房屋按揭和個(gè)人無(wú)抵押貸款等個(gè)人信用產(chǎn)品�！�
Pierre
Bonzom同時(shí)指出，基于現(xiàn)在法興銀行有限的網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始是集中為中產(chǎn)以及富有的階層提供服務(wù)，將來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，可以為更多更廣泛的客戶提供服務(wù)。
尋求合作伙伴
凡是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資銀行，幾乎都采取了與本地銀行合作的模式，以此來(lái)尋求更好的發(fā)展，法興銀行也不例外。目前，法興銀行已經(jīng)選擇了中國(guó)工商銀行作為其合作對(duì)象。
法興銀行商業(yè)及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)副總監(jiān)Frederic
Blanc表示：“按照我們的運(yùn)營(yíng)模式，盡量針對(duì)中高端客戶提供全方位的服務(wù)渠道�？蛻艨赡芨ば谢蛘咧行杏袠I(yè)務(wù)聯(lián)系，我們不是想取代這些主要銀行，而是成為客戶理財(cái)投資的銀行。網(wǎng)點(diǎn)不是我們客戶選擇銀行最重要的決定因素，工行是全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)最多的銀行，這可以在一定程度上彌補(bǔ)我們的不足�！�
他繼而指出：“現(xiàn)在法興銀行跟工行的合作僅限于匯兌服務(wù)以及現(xiàn)金差的服務(wù)。如果有業(yè)務(wù)上面的需要，我們會(huì)考慮拓寬合作的領(lǐng)域和范圍。比如說(shuō)，要在國(guó)內(nèi)開(kāi)展QDII的業(yè)務(wù)，根據(jù)法律規(guī)定，必須找一家境內(nèi)的托管行為客戶托管資產(chǎn)，工行可能是我們考慮提供托管服務(wù)的銀行之一。” |