|
“明年公司的產(chǎn)銷量要實(shí)現(xiàn)翻番，包括轎車預(yù)計(jì)將達(dá)到65000臺(tái)左右”，長豐汽車（600991）總經(jīng)理陳正初在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。2007年是長豐汽車戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年。隨著今年新款城市SUV獵豹CS6的上市，以及明年轎車產(chǎn)品推向市場(chǎng)，長豐汽車不僅面向普通家庭消費(fèi)者，更將眼光放至國際市場(chǎng)。
擴(kuò)建銷售網(wǎng)絡(luò)
“明年SUV系列產(chǎn)銷預(yù)計(jì)達(dá)到5萬臺(tái)�！睂�(duì)于獵豹CS6的上市，長豐汽車常務(wù)副總經(jīng)理歐裕華顯得信心滿滿。
在汽車市場(chǎng)發(fā)達(dá)國家，SUV幾乎占到了乘用車銷量的30%，而我國SUV只占6%左右，今年城市SUV的銷量井噴，打開了國內(nèi)SUV的市場(chǎng)拓展空間。為此長豐汽車今年11月12日推出面向個(gè)人和家庭消費(fèi)群體的獵豹CS6，將產(chǎn)品的核心放在了增長快速的城市SUV市場(chǎng)。
據(jù)長豐汽車總經(jīng)理陳正初介紹，以部隊(duì)、公檢法機(jī)關(guān)為主的集團(tuán)采購目前占到了公司銷量的70%，因此長豐汽車以獵豹CS6為標(biāo)志的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，最大的考驗(yàn)來自長豐汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)。而長豐汽車明年的銷售目標(biāo)要達(dá)到65000輛，比2007年翻一倍，除了市場(chǎng)拓展能力外，渠道的承載能力也成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
陳正初表示，長豐汽車明年要實(shí)現(xiàn)三個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，根據(jù)帕杰羅、獵豹和將要上市的騏菱轎車三大品牌構(gòu)建三個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。目前獵豹的一級(jí)經(jīng)銷商是60多家，公司將把二級(jí)經(jīng)銷商按照一級(jí)經(jīng)銷商的原則和政策來進(jìn)行管理。目前獵豹的營銷網(wǎng)點(diǎn)大概是130多家，轎車有80多個(gè)經(jīng)銷商，帕杰羅要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加到90家左右。
陳正初還表示，明年打算把現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)重心下移，由省級(jí)中心向二級(jí)城市作扁平化處理。
對(duì)于CS6，陳正初表示，新車上市后，比較受消費(fèi)者歡迎，包括政府公務(wù)部門，但由于產(chǎn)能限制，今年銷量預(yù)計(jì)在1000臺(tái)左右，明年預(yù)計(jì)在25000臺(tái)左右。而獵豹CS7目前正處于道路實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，預(yù)計(jì)明年三季度投放市場(chǎng)；騏菱多功能轎車項(xiàng)目目前也在國家審批過程當(dāng)中，預(yù)計(jì)明年產(chǎn)品將會(huì)覆蓋整個(gè)乘用車系列。
開拓國際市場(chǎng)
“我們?cè)谧鰢鴥?nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也在積極地推進(jìn)國際市場(chǎng)，明年國際市場(chǎng)的目標(biāo)是6000臺(tái)�！遍L豐汽車副總經(jīng)理歐裕華表示。
此前，長豐汽車的老產(chǎn)品都是引進(jìn)三菱技術(shù)，由于受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制，這部分產(chǎn)品不能推向國際市場(chǎng)，因此出口量較小。今年4月份上海車展期間陳正初就表示，長豐汽車正與三菱洽談合資組建一個(gè)50：50的新合資公司，主要生產(chǎn)SUV產(chǎn)品。如果合資公司能夠成立，現(xiàn)有長豐汽車的資金和股權(quán)結(jié)構(gòu)就要作出調(diào)整，長豐汽車對(duì)外出口的渠道也將大大拓寬。
歐裕華稱，雖然目前出口的量不大，但是公司已經(jīng)積累了開拓國際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也抓住了國際市場(chǎng)經(jīng)銷商的資源。隨著公司自主品牌獵豹CS6的上市，公司也開始向國際市場(chǎng)進(jìn)行積極推進(jìn)。此后的CS7、CS8、以及騏菱轎車，長豐完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
目前北歐、中東、海灣等地區(qū)對(duì)獵豹汽車的需求量比較大，但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制，長豐獵豹難以向上述地區(qū)出口。陳正初表示，明年要著力拓展兩個(gè)海外市場(chǎng)，俄羅斯和東南亞市場(chǎng)。 |