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�。玻埃埃茨甑�，我國機(jī)床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——沈陽機(jī)床并購了破產(chǎn)的德國著名機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團(tuán)。
兩年多過去，這樁跨國姻緣實(shí)現(xiàn)了多贏：通過希斯，沈機(jī)產(chǎn)品打進(jìn)歐洲市場，歐洲已占沈機(jī)出口份額的１／３；還為沈機(jī)培養(yǎng)了一大批技術(shù)人才；關(guān)鍵是，并購德國希斯，接收了希斯的全部技術(shù)力量、專利，沈陽機(jī)床一步邁進(jìn)了大型、重型機(jī)床生產(chǎn)行列。
沈陽機(jī)床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機(jī)，次年扭虧為盈。希斯所在的阿瑟斯雷本市政府還向沈陽機(jī)床集團(tuán)頒發(fā)一個(gè)特殊獎項(xiàng)——經(jīng)濟(jì)獎。
沈陽機(jī)床為何能獲得如此成功？
走出去 希斯成為沈陽機(jī)床的發(fā)動機(jī)
今年４月在北京舉行的國際機(jī)床展，沈陽機(jī)床一下拿出５臺技術(shù)領(lǐng)先的大型機(jī)床，讓業(yè)界震驚。沈陽機(jī)床集團(tuán)董事長陳惠仁輕松地說，“論規(guī)模我們已進(jìn)入世界十強(qiáng)，論技術(shù)我們和世界一流的差距越來越小�！�
這種縮小除了沈機(jī)人的努力，還與并購德國希斯有關(guān)——在這之前，沈機(jī)尚不能制造大型重型機(jī)床。
�。玻埃埃茨辏冈�，希斯公司破產(chǎn)，同年１０月２９日沈陽機(jī)床全資并購希斯公司。
德國希斯公司是一家機(jī)床行業(yè)的“百年老店”，以制造重型和大型機(jī)床出名。由于生產(chǎn)成本高居不下、歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，研發(fā)投入過大而市場開拓不力等原因，２００４年夏天提出破產(chǎn)申請，開始尋找新的投資伙伴。
談判很艱苦，但因?yàn)閳?jiān)持了三點(diǎn)：要使新希斯公司取得新的發(fā)展；立足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)搬到中國去；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè)。沈陽機(jī)床公司戰(zhàn)勝諸多對手，以２００萬歐元盤下了整個(gè)希斯公司。
“全資收購加注入流動資金，總共投入８０００萬元人民幣�！叱鋈ァ取堖M(jìn)來’的成本低得多。要是引進(jìn)，這筆錢光是希斯公司４４臺大中型加工設(shè)備都未必買得來。何況還有德方８萬平方米廠地，１７個(gè)產(chǎn)品的全套技術(shù)，和‘希斯’這個(gè)機(jī)床頂級品牌呢�！�
陳惠仁說，海外并購是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分，首先要明確戰(zhàn)略目標(biāo)。沈機(jī)之所以要收購希斯，就是看中了它在大型重型機(jī)床方面超強(qiáng)的研發(fā)能力。
走進(jìn)去 希斯成為文化融合的“自留地”
按約定聘用了１３５名德國員工、足額發(fā)放工資，沈陽機(jī)床的承諾都兌現(xiàn)了，新希斯公司開始運(yùn)行，真正的考驗(yàn)開始了。
第一是人才，第二是文化。國際化經(jīng)營理念最具代表性的是人才觀念，要有國際化的用人觀念，全球化的人才視野。眼光不應(yīng)局限于身邊、周邊。陳惠仁說：“很多企業(yè)管理者派自己身邊的、最信任的人去管理，到頭來效果并不好。在國際化經(jīng)營中仍停留在‘只有用自己人，放在眼皮底下管才放心’這個(gè)看法，像一個(gè)‘土財(cái)主’�！�
在管理體制上，希斯采取了“雙總經(jīng)理制”，
并對雙方權(quán)責(zé)進(jìn)行限定。陳惠仁介紹，除了他本人兼任董事長，中方還有一名兼職總經(jīng)理，主要研究企業(yè)發(fā)展大的方向問題；德方一個(gè)，具體負(fù)責(zé)管理的是他們在當(dāng)?shù)仄溉蔚木哂惺嗄昶髽I(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的尼采博士，德方管理層得到充分尊重和理解。
為在一個(gè)“混血”企業(yè)里讓兩種文化優(yōu)勢互補(bǔ)，集團(tuán)決策層的思路是：把德國員工的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、縝密，與中國員工吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新的精神結(jié)合起來；把德國員工按部就班、循規(guī)蹈矩完成計(jì)劃的習(xí)慣，與中國員工工作熱情、快速應(yīng)變能力結(jié)合起來。
如何避短？中方確立“３Ｃ原則”，“３Ｃ”分別是溝通、信任、合作的英文字頭。希斯公司還多次請中國留學(xué)生講授中國文化，加深理解。希斯管理人員到沈陽機(jī)床集團(tuán)開會后，被集團(tuán)勞動效率、企業(yè)文化給打動�！拔覀兲珯C(jī)械，太死板了，如果發(fā)展得慢，就被集團(tuán)甩下了�！蹦岵刹┦空f。
沈陽機(jī)床并購后，不到一年，新希斯公司就實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，２００６年銷售收入實(shí)現(xiàn)３．５億元，一條“休克魚”被沈陽機(jī)床激活。
走出來 希斯成為沈機(jī)在歐洲的橋頭堡
對于國際并購，陳惠仁這樣認(rèn)為，國際擴(kuò)張只是第一步，走出去容易，走進(jìn)去難，而最終走出來，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)更難。
目前，希斯已成為沈陽機(jī)床重要的技術(shù)來源，沈機(jī)技術(shù)人員定期到希斯進(jìn)行技術(shù)交流培訓(xùn)。并購后，直接獲得了代表世界水平的重大型數(shù)控銑鏜床、重大型車銑復(fù)合加工中心、重大型數(shù)控立式車床等實(shí)際和制造核心技術(shù)。希斯銷售網(wǎng)絡(luò)也成為沈陽機(jī)床進(jìn)軍歐洲的橋頭堡。數(shù)控機(jī)床目前已出口到德國、美國等發(fā)達(dá)國家。
此外，沈陽機(jī)床還通過希斯公司牽線搭橋，在德國建立一個(gè)高起點(diǎn)的技術(shù)研發(fā)和市場開發(fā)平臺。與德國柏林工業(yè)大學(xué)合作，在柏林建立了海外研發(fā)中心，開發(fā)高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品、培養(yǎng)高級技術(shù)人才，跟蹤世界機(jī)床領(lǐng)域前沿技術(shù)，還與德國ＩＰＫ研究所合作，進(jìn)行數(shù)控機(jī)床共性、關(guān)鍵技術(shù)研究。近年來，沈陽機(jī)床自主開發(fā)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品２１０種，其中一半達(dá)到了國際同行業(yè)先進(jìn)水平。 |