京東集團(tuán)掌門人劉強(qiáng)東日前在巴黎正式宣布京東法國(guó)商品專區(qū)“法國(guó)館”啟動(dòng)。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這意味著中國(guó)市場(chǎng)上的法國(guó)商品有望迎來(lái)“降價(jià)潮”。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，此舉則意味著京東開(kāi)始向“掃國(guó)團(tuán)”模式切換，中國(guó)電商邁出國(guó)門也隨之掀開(kāi)新一頁(yè)。
據(jù)劉強(qiáng)東透露，“掃國(guó)團(tuán)”的概念是京東內(nèi)部對(duì)自身國(guó)際化戰(zhàn)略的一種戲稱。筆者深入采訪這位京東掌門人發(fā)現(xiàn)，這一輕松詼諧的概念背后，實(shí)則牽動(dòng)著劉強(qiáng)東心中構(gòu)思日益清晰的京東“三步走”藍(lán)圖。
第一步，和國(guó)內(nèi)絕大部分品牌建立直接合作，這一步用了十年時(shí)間，已經(jīng)基本完成。第二步，走出國(guó)門與國(guó)外品牌商直接合作，讓中國(guó)消費(fèi)者們?cè)诰〇|可以掃到更多外國(guó)貨，這一步計(jì)劃用三年時(shí)間走完。第三步，將性價(jià)比高、品質(zhì)好的中國(guó)商品輸出國(guó)外，助推中國(guó)品牌在世界上揚(yáng)眉吐氣。
按照劉強(qiáng)東的介紹，所謂“掃國(guó)團(tuán)”，就是“一國(guó)一國(guó)掃過(guò)去，就像團(tuán)購(gòu)一樣”。當(dāng)下，“掃國(guó)團(tuán)”戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)，一是大幅降低外國(guó)行貨在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格，讓人們買得起；二是發(fā)掘那些大品牌之外的商機(jī)，讓那些在中國(guó)名聲不顯、實(shí)則質(zhì)量不低的外國(guó)小品牌進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的視野。
為了落實(shí)這些目標(biāo)，京東的辦法就是走出國(guó)門，直接從外國(guó)品牌商采購(gòu)，再結(jié)合自身強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集、物流配送、品牌推廣等能力，顛覆傳統(tǒng)意義上代理、分銷等層層轉(zhuǎn)手的模式，從而產(chǎn)生明顯的降價(jià)效果。
以法國(guó)紅酒為例，一瓶在法國(guó)賣10歐元（約合70元人民幣）的紅酒，如今在中國(guó)國(guó)內(nèi)可以賣到400元左右。劉強(qiáng)東透露，“法國(guó)館”開(kāi)啟后，同樣一瓶紅酒，京東的售價(jià)將在175元人民幣左右。以此類推，一向給人以“曲高和寡”之感的法國(guó)商品有望變得優(yōu)雅而不失親民。
劉強(qiáng)東還透露，不僅僅在法國(guó)，京東還計(jì)劃為德國(guó)、英國(guó)、意大利等多個(gè)主要?dú)W洲國(guó)家設(shè)立商品專賣區(qū)，時(shí)間表基本定在今年，洽談已在進(jìn)行。
值得注意的是，京東“掃國(guó)團(tuán)”模式的受益者，將不僅僅是京東和中國(guó)消費(fèi)者，對(duì)于很多歐洲小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是難得的利好。在“法國(guó)館”啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，法國(guó)參議院經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主席讓·克勞德·勒努瓦熱情洋溢地說(shuō)：“電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展非常迅猛。希望法國(guó)商家抓住這個(gè)歷史機(jī)遇，積極與中國(guó)領(lǐng)先電商企業(yè)合作，讓法國(guó)商品走入中國(guó)的千萬(wàn)個(gè)家庭。”法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》等主要媒體也在顯要位置對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道。
“我想，5年后，京東法國(guó)商品的年銷售額可以達(dá)到50億歐元（約合57億美元）�！眲�(qiáng)東的表態(tài)，折射出他對(duì)“掃國(guó)團(tuán)”這步棋的自信。放眼中法經(jīng)貿(mào)大局，2013年中法經(jīng)貿(mào)額尚不足500億美元，京東如能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，無(wú)疑將成為中法經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域舉足輕重的一環(huán)。
