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對于京東和“美蘇”的線上對決，無論是本次價格戰(zhàn)本身，還是價格戰(zhàn)之后，家電廠家利益都會受到波及。家電廠家應(yīng)該想辦法如何在線上銷售中，從而擁有穩(wěn)定利潤。
價格戰(zhàn)吸引了外圍電商參與，包括小米手機、易迅網(wǎng)等也借機營銷，同時也吸引了不少觀戰(zhàn)者，這些為電商比拼價格激動不已的觀戰(zhàn)者一不小心就會變成消費者。
本次價格戰(zhàn)，交戰(zhàn)各方都說得熱鬧，都承諾比對方價格更低，如果按照這個邏輯推斷，可能出現(xiàn)0價格產(chǎn)品，但昨天商品價格表明，各家都有長短，還出現(xiàn)個別商品價格上調(diào)的現(xiàn)象。有圍觀者驚呼這是一場對各個電商都有利的網(wǎng)絡(luò)營銷。
最重要的是，這場吸引眾多目光的價格戰(zhàn)將繼續(xù)改變消費者購物習(xí)慣，更多消費者會被吸引到網(wǎng)絡(luò)平臺上。這個進程最近幾年一直高速發(fā)展，這次價格大戰(zhàn)的背景，是越來越多的消費者選擇網(wǎng)絡(luò)購物。例如，今年上半年京東實現(xiàn)220億元銷售額，同比增長120%，而蘇寧電器同期銷售額為472億元，同比只增長6.69%。與此同時，實體店租金上漲導(dǎo)致利潤下滑，蘇寧和國美被迫轉(zhuǎn)往電商，和原有格局產(chǎn)生沖突。此外，連續(xù)多年高速增長之后，家電滯銷，只有降價才能促進銷售。
京東無疑在電商中占有優(yōu)勢，蘇寧和國美是新加入者，還要一段時間才能成為京東有力的競爭對手。不管結(jié)果如何，電商都會成為家電銷售的主流模式之一。
當(dāng)年國美和蘇寧打價格戰(zhàn)，靠的是拼命壓低廠家出廠價，如今電商無疑還會故伎重演，這種方式其實讓家電廠家非常糾結(jié)，這就好比其他人打知名度，讓自己出血，家電廠家不愿意得罪某一方，也不愿意虧本。
此前，盡管國美和蘇寧幾乎一統(tǒng)家電銷售市場，但不同門店、區(qū)域的家電價格相差不小，廠家可以利用信息不對稱盈利，而如果都轉(zhuǎn)往線上銷售，價格透明而且容易比較，家電廠家利潤必然受到擠壓。
應(yīng)該說，家電是少有的在通貨膨脹大背景中沒有漲價的商品之一，該行業(yè)充分競爭、標(biāo)準(zhǔn)化是最重要原因，充分競爭讓該行業(yè)沒有暴利，而標(biāo)準(zhǔn)化讓生產(chǎn)廠家可以通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本，也使得消費者便于比較而進行自由選擇。
未來家電廠家想要保持盈利，應(yīng)該盡可能增加個性化，從而增加消費者選擇的種類。就跟服裝一樣，盡管充分競爭，商家依然可以靠個性化款式賺錢，成本倒不是決定因素。不過這說起來容易，做起來難。
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