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據(jù)報道，昔日的全球通訊巨頭諾基亞正在和歐洲各大電信運營商醞釀獨家經(jīng)銷模式，企圖突破過去傳統(tǒng)的大眾市場營銷戰(zhàn)略，以從運營商那里得到更多支持，讓其即將上市的Win
8手機賣得更多。
顯然，這一效仿蘋果iPhone手機的經(jīng)銷模式僅是解決諾基亞目前困境的一招，但諾基亞還需要做得更多，其中最為關(guān)鍵的是盡快加入安卓（Android）陣營，以最大化激活自有基礎(chǔ)專利組合和品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)在高中低端智能手機市場上的多點反攻。
諾基亞上周最新披露的財報已經(jīng)充分體現(xiàn)了公司的困境。今年第二季度，諾基亞智能手機銷量同比下滑39%至1020萬臺，當季凈虧損達14.1億歐元，較去年同期4.92億歐元有大幅擴大。更為重要的是，在其出售的1020萬部智能手機中，大部分仍是塞班系統(tǒng)智能手機，當季公司僅售出了400萬部Windows
Phone操作系統(tǒng)的Lumia智能手機。信用評級機構(gòu)惠譽因此在20日下調(diào)諾基亞債信評級兩檔至BB-。
如果單純從Lumia手機的銷售增速來看，諾基亞似乎看到了在高端智能手機領(lǐng)域的希望，特別是即將發(fā)布的Win
8將提高Lumia在美國市場的議價能力。但在競爭激烈的該市場中，已經(jīng)很難復制iPhone和三星Galaxy
S2的“一機橫行天下”的成功。諾基亞將過多籌碼押注在Lumia手機上具有較高的風險，若成功了，無疑是重立品牌威信，激活整體產(chǎn)品鏈的契機；但若失敗或效果不如預期，將再次打壓諾基亞的市場信心，進一步削弱其盈利能力。相反，諾基亞加入Android陣營，收復在中端智能手機市場上的失地在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也顯得同等重要。這一點，三星搭載Android操作系統(tǒng)的Galaxy系列智能手機熱賣便是一個成功案例。
“瘦死的駱駝比馬大”，何況諾基亞這匹“芬蘭駱駝”還未瘦死。除了超過42億歐元的令人稱羨的凈現(xiàn)金頭寸外，諾基亞仍擁有其他對手難以匹敵的資源，如廣泛的專利組合和老牌手機巨頭的市場影響力。前者涵蓋從移動技術(shù)到設(shè)計創(chuàng)意的各個方面，今年二季度，僅知識產(chǎn)權(quán)許可費一項，諾基亞便獲得4.3億歐元的利潤，其中還有一部分來自于蘋果公司；后者則在兩方面發(fā)揮作用：一方面是自身龐大的購買力影響供應鏈上游企業(yè)，具有明顯的議價能力；另一方面則表現(xiàn)在諾基亞在傳統(tǒng)市場和新興市場上仍有較強的品牌影響力和顧客認可度。
總之，諾基亞扭轉(zhuǎn)當前步步為營的被動態(tài)勢需多點發(fā)力多管齊下，除了依靠WP這一新興操作系統(tǒng)平臺，并探索新的營銷模式外，公司還應盡快考慮加入Android陣營，激活自有優(yōu)勢，在中端智能手機市場上搶占更多的市場份額。
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