零售業(yè)回歸傳統(tǒng)可抑制賣場亂收費(fèi)
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2012-01-17 作者:陳東海(上海,學(xué)者) 來源:新京報
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大賣場通過各種名目向進(jìn)場的廠家等供應(yīng)商收取各種費(fèi)用,一直以來深為供應(yīng)商所詬病。某供應(yīng)商向媒體透露,一年的整體利潤率約5%-10%,“大多數(shù)利潤都被賣場的各種收費(fèi)給刮走了”。 根據(jù)披露,目前大賣場向進(jìn)場的供應(yīng)商收取的費(fèi)用大致有開戶費(fèi)、捷徑費(fèi)、新店開張費(fèi)、老店裝修費(fèi)、新品費(fèi)、條碼費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、海報費(fèi)、堆頭費(fèi)、信息共享費(fèi)等等。這還不包括比例可觀的銷售的扣點(diǎn)。最近某幾家部門聲稱要清理“違規(guī)收費(fèi)”,被列入的名目就有合同費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、配送費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、銷售或結(jié)賬信息查詢費(fèi)、刷卡費(fèi)、條碼費(fèi)(新品進(jìn)店費(fèi))、開戶費(fèi)(新供應(yīng)商進(jìn)店費(fèi))、無條件返利等等。 所以有這么多可以收費(fèi)的名目,大賣場的東西不貴才怪,供應(yīng)商的日子好過才怪。前段時間有報道,有某品牌的優(yōu)質(zhì)鍋具想以600元的價格在杭州的大賣場銷售,大賣場卻告知必須以2000元以上的價格銷售才予以其進(jìn)場。 從一些大賣場的贏利模式來看,渠道收費(fèi)居然成為了其贏利的主要來源。這樣來看,實(shí)際上大賣場幾乎不承擔(dān)商品銷售不出去和毀損的風(fēng)險,其角色并不是傳統(tǒng)意義上的商店商家,而只是一個提供場地的“包租婆”或者是“中介”——實(shí)質(zhì)上只是提供場地直接給廠家或供應(yīng)商,等于在收取房租,貨物實(shí)際上是廠家等供應(yīng)商自己直接在賣。 據(jù)說這種渠道收費(fèi)方式只有在中國才有。這種模式有個優(yōu)點(diǎn),就是在資金短缺時代,大賣場不需要大資金購買貨物而后銷售,而是讓廠家等供應(yīng)商直接在大賣場內(nèi)銷售,可以集中很多的品牌和商品供消費(fèi)者方便的挑選。 這種渠道收費(fèi)模式促進(jìn)了中國大賣場的膨脹,但是,這種模式推高商品的價格,也使得費(fèi)用處于隱秘狀態(tài),不利于價格信息的公開,且容易造成渠道的壟斷,擠壓供應(yīng)商。 所以如果破解這個問題,一是供應(yīng)商和廠家自建門店,除了付租金等相關(guān)費(fèi)用外,幾乎不再需要付其他費(fèi)用。另外一個辦法,就是扶持一些專業(yè)性的商店,或者是一些綜合性門店,回歸傳統(tǒng)的,也是真正的商店的經(jīng)營模式——即門店用自有資金從廠家和供應(yīng)商那里進(jìn)貨,再加價賣出去,賺取買賣差價。只有這樣,目前大賣場凌駕于一切的零售商業(yè)模式才會改變,回到三種零售業(yè)態(tài)均衡發(fā)展的狀態(tài),那樣大賣場的高額的各類渠道收費(fèi)會得到抑制、物價可以降下來、廠家和供應(yīng)商的利益會得到均衡保護(hù),同時由于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)門店的增多,零售業(yè)的就業(yè)可以提升。
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