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| 溫州人在迪拜創(chuàng)辦的中國(guó)輕工城。本報(bào)記者 張和平
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| 王偉勝在電視臺(tái)總部工作。本報(bào)記者 張和平 攝 |
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| 迪拜位于阿拉伯半島波斯灣沿岸，為海灣地區(qū)重要的商貿(mào)中心。新華社記者
潘立文
攝 | 在非洲，每天清晨第一縷曙光出現(xiàn)時(shí)，羚羊就會(huì)立即驚醒，為的是搶先跑在獅子前頭，以免死于非命。同樣，每天清晨第一縷曙光出現(xiàn)時(shí)，獅子也會(huì)馬上醒來(lái)，為的是追趕跑得太慢的羚羊，以免死于饑餓。
“只要早晨曙光初現(xiàn)，你一定要跑得比對(duì)方快，方能活命。所以我們?cè)谂�，為勝利而跑�！钡习萸蹰L(zhǎng)謝赫-穆罕默德語(yǔ)。
當(dāng)一顆世界的“經(jīng)濟(jì)新星”從阿拉伯半島迅速升起，并以?shī)Z目的光彩灑向整個(gè)中東及北非、南歐地區(qū)時(shí)，全世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們都把目光投向了它——迪拜。
當(dāng)這顆世界經(jīng)濟(jì)之星還帶有神秘的色彩、它的周圍還在燃燒巴以、兩伊的戰(zhàn)火時(shí)，中國(guó)有一批冒險(xiǎn)家走進(jìn)了它的土地，他們就是溫州人。
寶劍鋒從磨礪出
在迪拜車水馬龍的老城商貿(mào)區(qū)木撒拉路，中國(guó)商品城董事長(zhǎng)陳志遠(yuǎn)指著五層樓的“中國(guó)商品城”和旁邊的“中國(guó)輕工城”、“志遠(yuǎn)鞋城”等三大市場(chǎng)對(duì)記者說(shuō)，這些都是他獨(dú)自投資或與溫州老鄉(xiāng)一道辦起來(lái)的。它與當(dāng)?shù)刂狞S金市場(chǎng)齊名，是溫州人在迪拜創(chuàng)業(yè)的一大品牌。它為中國(guó)商人特別是溫州人在迪拜經(jīng)商提供了一個(gè)極大的平臺(tái)，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了五至六億美元的年交易額。
事業(yè)有成的陳志遠(yuǎn)，生意做得大，有口碑，熱心公益，是迪拜溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
看到他如此豐厚的產(chǎn)業(yè)，似乎給人感覺(jué)迪拜遍地是金，發(fā)大財(cái)是舉手之勞。
其實(shí)不然。
1999年下半年，陳志遠(yuǎn)闖到迪拜，是進(jìn)入迪拜的先行者之一。他曾是溫州的一個(gè)富人，只因沒(méi)把握好命運(yùn)經(jīng)歷了坎坷，不得不舉債“闖中東”。孑然一身，空空的行囊，無(wú)經(jīng)商資本，惟一的資源就是勞動(dòng)力。
一個(gè)40來(lái)歲、曾經(jīng)享受過(guò)榮華富貴的他，不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，“入鄉(xiāng)隨俗”，到酒吧打工燒咖啡。與所有的打工者一樣，他白天打工，晚上住倉(cāng)庫(kù)，紙箱是床。迪拜地處沙漠，長(zhǎng)年日照強(qiáng)烈，氣候十分炎熱。棲息倉(cāng)庫(kù)，每天就像蒸桑拿。一切酸甜苦辣，他都忍受了下來(lái)。
與所有的溫州人一樣，陳志遠(yuǎn)睡得了地板，吃得了苦中苦，心中卻有鴻鵠之志。沒(méi)多久，他湊起打工節(jié)省下的錢，出來(lái)擺地?cái)偅鸩降钠脚_(tái)只有六平方米。
當(dāng)時(shí)的迪拜，還是個(gè)商業(yè)處女地，來(lái)自中國(guó)的小商品很走俏。陳志遠(yuǎn)的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”賣的大都是溫州貨。溫州商品得天獨(dú)厚的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和善于經(jīng)營(yíng)的頭腦，使他生意發(fā)了起來(lái)。慢慢地，他終于“咸魚翻身”，掘到了“第一桶金”。
梅花香自苦寒來(lái)。如今陳志遠(yuǎn)不僅擁有迪拜以經(jīng)營(yíng)服裝、皮鞋為主的三個(gè)大市場(chǎng)，還擁有一個(gè)近一萬(wàn)平方米的五金汽配市場(chǎng)。而且，從迪拜延伸，橫跨浩瀚的太平洋，在南美的智利成功創(chuàng)辦了一個(gè)5000平方米的“中國(guó)市場(chǎng)”。面對(duì)這份事業(yè)，他說(shuō)自己是苦出來(lái)的。
“積壓大山”壓不垮
今年30歲的張俊毅，是闖蕩迪拜鮮有的年青人。2003年7月，他從上海工程技術(shù)大學(xué)畢業(yè)，那時(shí)只有25歲。經(jīng)陳志遠(yuǎn)帶領(lǐng)，他來(lái)到迪拜。對(duì)他來(lái)說(shuō)，五年的創(chuàng)業(yè)生涯，莫過(guò)于爬高山。
財(cái)富靠自己創(chuàng)造。剛來(lái)迪拜，兩手空空。他自立自強(qiáng)，一切從頭做起，努力實(shí)現(xiàn)資本的原始積累。
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，他擁有其他溫州人所不具備的一大優(yōu)勢(shì)——英語(yǔ)。借助它，他替阿拉伯老板看店，做高級(jí)打工，與人合伙“清關(guān)”，進(jìn)“中國(guó)輕工城”開(kāi)百貨。一步步闖過(guò)來(lái)，他逐漸摸到了經(jīng)商的門路。于是大膽開(kāi)起了一家100平方米的超市，直接與阿拉伯人和世界各國(guó)的顧客做生意。
忙里偷閑，他還應(yīng)邀成為溫州電視臺(tái)在迪拜的特約記者。
初生牛犢不怕虎。在陳志遠(yuǎn)會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，這位不善言辭的年輕人膽子越來(lái)越大。“心里總不甘小打小鬧，總想搞大的。”他對(duì)記者說(shuō)。
他在溫州有個(gè)同學(xué)，是生產(chǎn)按摩椅的。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這是迪拜市場(chǎng)的一個(gè)空白。憑借商業(yè)直感，他覺(jué)得這事可以做。他大膽從溫州進(jìn)貨，在迪拜搞直銷。
剛開(kāi)始，對(duì)于遠(yuǎn)程越洋貿(mào)易，張俊毅什么都不懂。如何進(jìn)貨、發(fā)貨、送貨、維修，一竅不通，而且資金也不多。在朋友的指點(diǎn)下，他從租倉(cāng)庫(kù)、租店面開(kāi)始，一步步做起來(lái)。
膽魄來(lái)自商業(yè)頭腦。經(jīng)分析，他認(rèn)為迪拜的經(jīng)商環(huán)境好，國(guó)家政策免稅(營(yíng)業(yè)稅和所得稅)，市場(chǎng)輻射面大，是中東地區(qū)和北非、南歐地區(qū)30多個(gè)國(guó)家的貿(mào)易集散中心。就保健商品而言，市場(chǎng)方興未艾。
他立即開(kāi)了家按摩椅專賣店，銷路不錯(cuò)。但沒(méi)干多久就覺(jué)得不過(guò)癮。不久，他獲悉國(guó)家商務(wù)部在迪拜建成聞名的“龍城”。那是迪拜首屈一指的超大型高級(jí)市場(chǎng)，規(guī)模長(zhǎng)達(dá)一公里、寬400多米、店鋪4000多間。他抓住時(shí)機(jī)，在朋友的幫助下，臨時(shí)免租金獲得一個(gè)店鋪，以此為窗口，他一口氣在“龍城”的前、中、后三個(gè)商區(qū)布點(diǎn)三個(gè)代銷店，專營(yíng)按摩椅。
基于對(duì)迪拜市場(chǎng)的信心，他的經(jīng)營(yíng)膽量越來(lái)越大。閃電般在一個(gè)月之內(nèi)從溫州連進(jìn)了十多個(gè)貨柜，總量達(dá)1000多張按摩椅。如此超大胃口，連溫州供貨方都心里發(fā)毛。張俊毅一天一個(gè)電話，發(fā)瘋似的催貨。頓時(shí)，迪拜倉(cāng)庫(kù)里堆積如山。
幾個(gè)月過(guò)去了，市場(chǎng)并沒(méi)他想像的那樣樂(lè)觀，結(jié)果產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷、積壓。400多萬(wàn)元的貨物像一座大山，壓得他徹夜難眠，心吊在喉嚨上，只差沒(méi)跳樓。
他沉住氣，全方位開(kāi)拓迪拜市場(chǎng)，并把戰(zhàn)線擴(kuò)大到卡塔爾、沙特、科威特、巴林、伊朗等周邊國(guó)家。漸漸地，“積壓大山”推開(kāi)了，市場(chǎng)風(fēng)景這邊獨(dú)好。
談及經(jīng)營(yíng)之道，他謙虛地說(shuō)，沒(méi)什么，我只是把售后服務(wù)(維修)做到位，讓顧客無(wú)后顧之憂。再就是實(shí)行“門對(duì)門”服務(wù)，顧客買了按摩椅，留下地址，就什么事也不用擔(dān)心了�！凹幢氵h(yuǎn)在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等數(shù)千公里外的顧客也不用愁，我一頭能從迪拜的店門拉出來(lái)，另一頭能在很短的時(shí)間直接送貨到顧客的家門口。而且外加一些配件，讓顧客用得放心�！�
短短幾年功夫，年青的張俊毅就把運(yùn)輸不便的按摩椅從中東做到了北非、南歐、西歐、北美等地區(qū)，成為遐邇聞名的“摩椅大王”。這位后起之秀因虛心好學(xué)、業(yè)績(jī)突出，被推舉為迪拜溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
謀事在人，成事也在人
溫州人買下迪拜世界島中的“上海島”，建造世界“海上皇宮”別墅；
溫州人創(chuàng)辦迪拜首個(gè)“中國(guó)貿(mào)易城”；
溫州人“吃”下迪拜一家阿拉伯電視臺(tái)；
溫州人在阿聯(lián)酋的沙迦創(chuàng)辦中東最大的建筑設(shè)備材料市場(chǎng)；
溫州人以7000人之巨的團(tuán)隊(duì)力量壟斷了迪拜60%左右的小商品市場(chǎng)；
……
這不是天方夜譚。這是記者在迪拜耳聞目睹的真實(shí)故事。溫州人敢想敢干，想得到，總能做得到。
陳志遠(yuǎn)創(chuàng)辦“中國(guó)商品城”的初始階段，險(xiǎn)些夭折�！爸袊�(guó)商品城”原是一幢閑置的大樓。在當(dāng)?shù)厝藢?duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)尚處于朦朧階段，他便以超前的眼光，以一定十年的租期，一口“吃”下這幢大樓辦起市場(chǎng)。
然后，陳志遠(yuǎn)與當(dāng)時(shí)的溫州市勞動(dòng)局合作，通過(guò)該局組織大批溫州人到迪拜經(jīng)營(yíng)開(kāi)店�？墒�，市場(chǎng)需要一個(gè)培育期。加上這些初來(lái)乍到的溫州人經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，鞋服品種單一，互相殺價(jià)，結(jié)果效益不佳。硬撐了一年，許多人心灰意冷，便紛紛退出市場(chǎng)，有的人連租金也不付就與陳志遠(yuǎn)“拜拜”了。
面對(duì)頹勢(shì)，陳志遠(yuǎn)背水一戰(zhàn)，向經(jīng)營(yíng)戶作出驚人之舉：不收租金，所有店面白用。“安民告示”貼出后，他默默地回到家鄉(xiāng)溫州，把所有的家產(chǎn)賣掉，回到迪拜付掉房東幾百萬(wàn)元的年租。
經(jīng)營(yíng)戶為之震動(dòng)，一個(gè)個(gè)重新返回市場(chǎng)。陳志遠(yuǎn)組織經(jīng)營(yíng)戶總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，杜絕互相殘殺，幫助他們打自己的樣品，樹(shù)自己的品牌。半年后，“中國(guó)商品城”柳暗花明，生意起死回生。
眾所周知的王偉勝，原是一個(gè)在迪拜名不見(jiàn)經(jīng)傳的貿(mào)易商。2005年秋，迪拜一家播放娛樂(lè)節(jié)目的“阿拉迪爾”阿聯(lián)酋衛(wèi)星電視臺(tái)的總負(fù)責(zé)人找到王偉勝，希望幫助提供一些中國(guó)風(fēng)光片和影視劇作品。這家衛(wèi)視臺(tái)因收視率不理想，經(jīng)營(yíng)狀況不佳，希望豐富節(jié)目提高效益。
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。王偉勝遂起收購(gòu)之念。不是有錢就能買電視臺(tái)。迪拜相關(guān)部門的準(zhǔn)入門檻很高，王偉勝的“面試”和提供的可行性報(bào)告、經(jīng)營(yíng)策劃書、遠(yuǎn)景規(guī)劃書等，最終贏得了信任。
2006年8月1日，這家被改名為“阿拉伯-亞洲商務(wù)衛(wèi)視”的電視臺(tái)順利開(kāi)播。起初，許多人對(duì)溫州商人能否辦成電視臺(tái)心存懷疑。其實(shí)，王偉勝早在十幾年前就試水媒體，有很深的“媒體情結(jié)”。在迪拜，第一個(gè)“華人網(wǎng)”就是他創(chuàng)辦的。
亞洲商務(wù)衛(wèi)視創(chuàng)辦后，王偉勝以“讓中國(guó)了解中東，讓中東了解中國(guó)”的理念，借助中東地區(qū)主要的尼羅河衛(wèi)星，致力于“宣傳中國(guó)”、“架通中阿經(jīng)濟(jì)橋梁”的新事業(yè)。為此，電視臺(tái)開(kāi)辟了《中國(guó)制造》、《品牌中國(guó)》、《投資中國(guó)》、《阿拉伯人在中國(guó)》、《中國(guó)魅力》、《跟小祈學(xué)中國(guó)話》等品牌欄目。
為了促進(jìn)阿拉伯地區(qū)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化的交流，電視臺(tái)在第一時(shí)間向中東觀眾報(bào)道了《中國(guó)中部投資博覽會(huì)》、《中國(guó)義烏小商品博覽會(huì)》、《中國(guó)廣交會(huì)》、《中國(guó)投資熱線》等專題。這些節(jié)目在中東、北非地區(qū)二三十個(gè)國(guó)家產(chǎn)生了理想的效果，受到中阿政府、企業(yè)界的普遍歡迎。
陳志遠(yuǎn)、王偉勝、張俊毅，還有記者匆匆采訪的張少平、張小群等等，他們是奔跑在迪拜無(wú)數(shù)個(gè)溫州人的縮影。
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溫州富人鮮進(jìn)“富人圈” | |
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張和平
今年2月8日，正月初二，一個(gè)驕陽(yáng)似火的下午，記者頂著阿拉伯沙漠熾熱的“火球”，乘車從迪拜的市中心出發(fā)，前往迪拜的富人區(qū)——久美拉街采訪。
2月的北京還是冬天，但地處阿拉伯沙漠地帶的迪拜依然是赤日炎炎。當(dāng)?shù)販刂萑讼蛴浾呓榻B，迪拜四季如火，最炎熱的季節(jié)是5月至11月，室外溫度高達(dá)47至48攝氏度，太陽(yáng)底下的溫度高達(dá)60至70攝氏度。一年的降雨量只有幾百毫米。如此酷熱、干燥的生活環(huán)境，對(duì)這些來(lái)自中國(guó)大陸沿�！皽嘏荨钡臏刂萑藖�(lái)說(shuō)，好比蒸干桑拿，這的確是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但是，創(chuàng)業(yè)的磨礪，他們習(xí)慣了。
一路上，沿途一幢幢沙灘色的豪華別墅鱗次櫛比，路兩旁一株株生機(jī)盎然的大樹(shù)和綠化草點(diǎn)綴著亮麗的別墅和通衢大道，綠色植物與金色的陽(yáng)光、金色的沙漠形成強(qiáng)烈的反差。不可思議的是，每株大樹(shù)和花草奇跡般“長(zhǎng)”在沙土上，呈現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。它的四周布滿了網(wǎng)狀的軟管。一問(wèn)方知，那是世界上最先進(jìn)的以色列人工地灌設(shè)施。當(dāng)?shù)厮緳C(jī)告知，這些綠化樹(shù)全是用金錢“堆”起來(lái)的。在迪拜，“富不富，看樹(shù)木”。阿拉伯是沙漠地區(qū)，日照強(qiáng)烈，地質(zhì)貧瘠，水源稀少，種植的樹(shù)木、花草全靠帶水和養(yǎng)分的人工地灌“喂養(yǎng)”，一株綠化樹(shù)每年的種植、養(yǎng)護(hù)成本需耗一萬(wàn)迪拉姆(折合人民幣兩萬(wàn)元)以上。房前屋后種樹(shù)多少是有錢人的一大重要標(biāo)志。
據(jù)了解，目前在迪拜創(chuàng)業(yè)的溫州人有6000至7000人，他們大部分可以說(shuō)是當(dāng)?shù)氐摹案蝗俗濉�。迪拜不僅是世界財(cái)富的天堂，也是世界奢華生活的樂(lè)園。燈紅酒綠，酒吧、舞廳如林，蔚藍(lán)色的海灘風(fēng)光如畫，令人心醉。這里有供世界各國(guó)富人享受的世界第一家最豪華的海上七星級(jí)酒店“阿拉伯塔飯店”(帆船酒店)，有世界首家八星級(jí)酒店和世界最大的酒店群“巴瓦迪”，有數(shù)家世界最大的精品購(gòu)物商場(chǎng)，還有平地崛起的世界最大的人工沙漠滑雪場(chǎng)、更有空中飛翔、海上游弋、地上真槍真炮射擊的超級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所等等。但是，溫州人卻與這些“富人圈”離得很遠(yuǎn)。
迪拜與北京的時(shí)差是四小時(shí)，絕大多數(shù)溫州人每天在當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午9點(diǎn)(中國(guó)時(shí)間13點(diǎn))就起來(lái)忙碌到下午1點(diǎn)，下午從4點(diǎn)干到12點(diǎn)，甚至到次日凌晨才歇息，一天工作十多個(gè)小時(shí)。中國(guó)建設(shè)工程承包中心副董事長(zhǎng)、執(zhí)行總裁張少平說(shuō)，我們過(guò)去在中國(guó)創(chuàng)業(yè)是“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，在這里是“白天跑碼頭(港口)，晚上跑機(jī)場(chǎng)”，一天到晚世界各地跑，成了“空中飛人”。高度緊張的工作，他們根本無(wú)暇也無(wú)心享受富人生活。
迪拜是世界購(gòu)物中心，世界所有的名牌、奢侈品在這里流光溢彩，應(yīng)有盡有，而且因免稅其價(jià)格非常便宜。但是，記者接觸到的大部分溫州人開(kāi)的是奔馳、法拉利、保時(shí)捷等名牌車，但衣著絲毫不顯“名”氣。
有趣的是，溫州人喜歡買房而住租房。他們不惜花巨資在當(dāng)?shù)刭I下了豪華別墅、高檔住宅，但很少自己居住，而是視作投資，將之出租出去，自己卻租住普通的房子。張俊毅告訴記者，收的租金比付的租金高，有很大的差價(jià)，這等于白住了房子，還有一筆可觀的收入。買的房子天天升值。
在迪拜生活，最讓溫州人開(kāi)心的是能像在溫州一樣大快朵頤，餐餐吃到豐富、鮮美的海鮮。阿拉伯海盛產(chǎn)各類魚、蝦、蟹貝，而且價(jià)格相當(dāng)便宜。溫州女企業(yè)家阿芳說(shuō)，每天就像在溫州生活一樣有口福。 | | |