日前，碧桂園發(fā)布2014年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示：2014年共實(shí)現(xiàn)合同銷售額約1288億人民幣，合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%，完成全年合同銷售目標(biāo)，創(chuàng)歷史新高。在公布年報(bào)的同時(shí)，碧桂園總裁莫斌透露，碧桂園2015年銷售目標(biāo)定為1350億元，同比增加5%。
根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2014年，集團(tuán)總收入約為人民幣845.5億元，同比增長約34.8%；毛利潤為人民幣220.6億元，同比增長16.0%；權(quán)益所有人應(yīng)占利潤約為人民幣102.3億元，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤1達(dá)到人民幣92.4億元，同比增長15.5%。
通過區(qū)域性市場降低風(fēng)險(xiǎn)
2014年適逢國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)下行調(diào)整時(shí)期，國內(nèi)大部分城市住宅庫存積壓，房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭激烈。降價(jià)出貨、企業(yè)重組的消息屢見不鮮。
因此，碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國強(qiáng)表示，在整個(gè)市場不不景氣時(shí)，碧桂園能保持增長，相當(dāng)不易。不過他也表示，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
事實(shí)上，為了降低了特定市場的風(fēng)險(xiǎn)，2014年碧桂園大本營廣東省銷售額貢獻(xiàn)已由2009年的67%下降到2014年的33%。此外，按目標(biāo)市場計(jì)算，2014年碧桂園約50%銷售貢獻(xiàn)來自于一二線城市的項(xiàng)目，另有50%來自于三四線城市的項(xiàng)目。
2014年，許多實(shí)力房企紛紛放棄三四線城市，向一二線核心城市回歸。但碧桂園認(rèn)為，國內(nèi)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程遠(yuǎn)未結(jié)束，這將繼續(xù)帶來大量住宅需求，也帶來住宅以外的其他相關(guān)需求。碧桂園總裁莫斌表示，由城鎮(zhèn)化帶動(dòng)的置業(yè)及其他需求仍然長期存在，即便經(jīng)濟(jì)增長放緩也不會(huì)對人口從農(nóng)村大規(guī)模遷入城市的趨勢造成逆轉(zhuǎn)。在此基本面之下，深入挖掘城鎮(zhèn)化所帶來的紅利，實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略也是碧桂園較好完成業(yè)績的關(guān)鍵。
2015新目標(biāo)：1350億元
在公布2014年年報(bào)的同時(shí)，莫斌進(jìn)一步透露，碧桂園2015年銷售目標(biāo)定為1350億元，同比增加5%。
他介紹說，政府工作報(bào)告已經(jīng)提出了支持房地產(chǎn)市場并促進(jìn)其健康發(fā)展�！笆袌鲇酗L(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)遇，對碧桂園來說是一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。設(shè)定2015年合同銷售目標(biāo)比去年增加5%，也是出于審慎的策略，1350億，我們有信心完成這個(gè)目標(biāo)”。
年報(bào)顯示，碧桂園從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預(yù)計(jì)新推貨量1200億人民幣，其中舊盤新推約600億，新盤約600億。所以2015年全年可售貨量約2200億人民幣。在推盤節(jié)奏上，碧桂園計(jì)劃下半年會(huì)多于上半年。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)營銷思路成功滲透到房地產(chǎn)行業(yè)。在莫斌看來，互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷思路，就是以客戶為導(dǎo)向優(yōu)化服務(wù)和產(chǎn)品，借力各類渠道和推廣方式以擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)并加強(qiáng)互動(dòng)滲透�！疤崆版i定客戶需求，進(jìn)行定制開發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，減少庫存”。
在2015年的既定戰(zhàn)略中，碧桂園已鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)營銷”思路。記者注意到，在碧桂園的互聯(lián)網(wǎng)滲透式營銷戰(zhàn)略中，囊括了搜房、京東、攜程、微信、百度等多種渠道，甚至包括嫁接相關(guān)金融資源。
面對新形勢下行業(yè)的分化與整合，碧桂園表示將繼續(xù)強(qiáng)化銷售及回款，嚴(yán)控各項(xiàng)成本及費(fèi)用支出，提升現(xiàn)金總額和利潤率，控制負(fù)債率。同時(shí)將以更審慎、務(wù)實(shí)的策略補(bǔ)充土地儲(chǔ)備、優(yōu)化項(xiàng)目區(qū)位布局。此外，還計(jì)劃以合伙人機(jī)制為基礎(chǔ)搭建地產(chǎn)投資平臺(tái)、進(jìn)行地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略投資。
