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阿迪玩創(chuàng)新開(kāi)"小店"搶鞋類大市場(chǎng)
2015-02-12    作者:胡軍華    來(lái)源:一財(cái)網(wǎng)
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    在阿迪達(dá)斯集團(tuán)的全球六大市場(chǎng)中,大中華區(qū)算是另類,在銷售渠道領(lǐng)域,比本土品牌更靈活,更敢玩創(chuàng)新。
    阿迪達(dá)斯今日正式宣布,在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)出全國(guó)首家鞋類專營(yíng)店。獨(dú)立市場(chǎng)觀察人士馬崗對(duì)記者表示,阿迪達(dá)斯是想在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,甚至在每一個(gè)社區(qū)做成老大。
    馬崗說(shuō),零售渠道的發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì),一個(gè)是做大,現(xiàn)在各品牌的旗艦店越建越大,從一層樓到四層樓,涵蓋所有的產(chǎn)品品類;另一個(gè)就是做小,開(kāi)專業(yè)店,滿足細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)需求。
    在中心城市的重要商業(yè)區(qū)域,往往一個(gè)門(mén)店只有30~50平方米,這樣小的面積,不可能建成什么都賣的標(biāo)準(zhǔn)零售門(mén)店,雖然空間小,位置好,商業(yè)價(jià)值大,放棄非?上,如果建成鞋類專賣店,收益并不小。
    鞋類產(chǎn)品對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō),是業(yè)績(jī)的重要支撐,戰(zhàn)略價(jià)值超過(guò)服裝產(chǎn)品。2014財(cái)年,耐克品牌的鞋類產(chǎn)品收入162.08億美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)服裝貢獻(xiàn)的81.09億美元,鞋類是服裝收入的一倍左右。鞋類產(chǎn)品收入的增幅達(dá)到11%,也高于服裝產(chǎn)品8%的增幅。
耐克的鞋類產(chǎn)品2014年銷量增長(zhǎng)7%左右,每雙單價(jià)增長(zhǎng)約5%;服裝產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)約6%,每件售價(jià)增長(zhǎng)約4%。耐克品牌和喬丹品牌的籃球鞋在市場(chǎng)大受歡迎。
    與耐克相比,阿迪達(dá)斯鞋類與服裝產(chǎn)品的業(yè)績(jī)差距沒(méi)有特別大的懸殊,但是鞋類的銷售額也超出服裝不少。
2014年上半年,阿迪達(dá)斯鞋類銷售額32.93億歐元,服裝產(chǎn)品銷售額28.6億歐元,鞋類的主力位置無(wú)可動(dòng)搖,而與耐克相比,阿迪達(dá)斯在鞋類上增加銷售額還有不小潛力空間。
    阿迪達(dá)斯在中國(guó)開(kāi)設(shè)的首家鞋類專賣店由該公司自營(yíng),阿迪達(dá)斯方面對(duì)本報(bào)記者表示,計(jì)劃在2015年開(kāi)設(shè)更多鞋類專賣店,但目前,無(wú)法向外界公布未來(lái)開(kāi)店數(shù)量的和地址。
    除了鞋類專賣點(diǎn),第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)此前報(bào)道,阿迪達(dá)斯還開(kāi)出了女子專賣店。女子專賣店提供跑步、訓(xùn)練和瑜伽等產(chǎn)品,以及adidas by Stella McCartney產(chǎn)品。該公司于2014年在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出了三家女子專賣店,2015年將開(kāi)設(shè)更多此類專賣店。
此外,阿迪達(dá)斯還在武漢開(kāi)設(shè)了籃球?qū)Yu店,2014年推廣至沈陽(yáng)、北京和成都三個(gè)城市,此類門(mén)店專門(mén)提供各式籃球鞋和籃球服裝。
除了以上零售門(mén)店形態(tài),阿迪達(dá)斯還開(kāi)設(shè)了童裝專賣店,阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列Neighbourhood概念店,阿迪達(dá)斯互動(dòng)式門(mén)店 Homecourt (主場(chǎng))等。
    目前,阿迪達(dá)斯在全國(guó)共運(yùn)營(yíng)超過(guò)80家細(xì)分化零售門(mén)店,F(xiàn)階段全國(guó)范圍內(nèi)的阿迪達(dá)斯店鋪已經(jīng)超過(guò)8000家,其中不少位于國(guó)內(nèi)二、三線城市。
    阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮(Colin Currie)稱:“在制定‘通往2015之路’戰(zhàn)略之初,我們就意識(shí)到擴(kuò)張門(mén)店模式是我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展零售業(yè)務(wù)的重要部分。隨著全新細(xì)分化零售模式的推出,我們已經(jīng)能夠提供最佳品牌體驗(yàn)來(lái)滿足消費(fèi)者日益變化的需求。通過(guò)提供更廣泛的細(xì)分化模式,進(jìn)而改進(jìn)客戶的零售體驗(yàn),我們已看到了售罄率和銷售量的提高! 高嘉禮說(shuō),阿迪達(dá)斯在中國(guó)的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧藘晌粩?shù)的增長(zhǎng)。
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