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小時代系列電影出臺內(nèi)幕
從“產(chǎn)品”到“粉絲”的賭局
2014-08-26    作者:段心鑫    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
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    2013年8月初的某個傍晚,中國北方一座小鎮(zhèn)迎來了罕見的大暴雨,鎮(zhèn)上僅有的兩座高中為此停掉了當(dāng)天的晚自習(xí)。而在鎮(zhèn)上的影院里,卻擠滿了冒雨而來的學(xué)生們,他們只為看一部叫作《小時代》的電影。
  在《小時代》之前,沒有哪部電影能夠如此廣泛地吸引15-25歲的中國年輕人走進(jìn)電影院。這個占中國總?cè)丝诖蠹s16%的群體,帶來了《小時代》前三部作品累計13億元的票房收入,也讓人們意識到,不管質(zhì)疑聲多少,《小時代》都是推動中國電影市場走向成熟必須要邁出的一步。
  
  嘗試新打法
  
  事實上,當(dāng)中影集團(tuán)原副總裁張強在2010年把《小時代》的項目介紹給和力辰光董事長李力時,李力已經(jīng)打算來點不一樣的“打法”,啟用郭敬明作導(dǎo)演就是其中之一,但郭敬明在當(dāng)時拒絕了李力的邀請。
  在資本市場沉浸多年的李力, 2008年之后才把目光對準(zhǔn)了電影市場,并參與了植入廣告收入占預(yù)算近70%的《杜拉拉升職記》。
  “對電影,尤其是商業(yè)電影的感觸比較深,就是從《杜》開始的!崩盍φf,“電影可以和品牌、有效資源融合了,這個就有意思了。”
  此后,李力成立了和力辰光,嘗試主控電影項目,但令人意想不到的是和力辰光的第一部作品竟然是一部文藝片——《飛越老人院》!岸几艺f肯定會賠錢,”李力說,“但我總覺得社會還是比較浮躁,應(yīng)該去想一想我們的父母,我認(rèn)為是可以產(chǎn)生共鳴的!
  最終《飛越老人院》如預(yù)期般遭遇票房慘敗,成為2012年又一部口碑好、票房差的電影。
  “其實做《飛》給我們帶來豐富的經(jīng)驗,就是我們的創(chuàng)意也好、資源也好,它到底有多少是可以轉(zhuǎn)換為市場回報的!崩盍φf,“它給我們上了一課,讓我明白一定要精準(zhǔn)地劃分市場,而不能做大而全的事!
  《飛》下線不久,李力再次把郭敬明請到北京,他想再次勸說郭敬明擔(dān)任導(dǎo)演。
  
  賭局入甕者
  
  在郭敬明第一次拒絕李力的導(dǎo)演邀約后,一部叫《那些年,我們一起追過的女孩》電影引起了李力的注意。它的原著、編劇、導(dǎo)演都是作家九把刀,這個從作家轉(zhuǎn)型導(dǎo)演的案例正是說服郭敬明所需要的。
  “第一時間我們找到制片人柴智屏就說了《小時代》的事情,她聽后還感覺很有意思!崩盍21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說,“等我把柴智屏談定了以后,我又再次找小四(郭敬明)談。”
  郭敬明如約而至,李力、柴智屏、大盛國際總裁安曉芬和麥特文化董事長陳礪志都鼓勵郭敬明擔(dān)任導(dǎo)演。
  “我跟他講,實際上你應(yīng)該有所轉(zhuǎn)型,因為除了你以前固有的品牌之外,電影對你個人也好,對你的企業(yè)也好,會有一個比較大的價值提升!崩盍φf。
  一周后,郭敬明松口了。
  盡管《小時代》有如此多的噱頭,李力卻依然遭遇了和《飛越老人院》相似的情況:沒有人愿意投資。
  大多數(shù)電影行業(yè)人士對啟用郭敬明都表示不理解。“讓一個從來沒有拍過電影的作家當(dāng)導(dǎo)演,演員用一群小孩,里面只有楊冪一個在大陸院線受認(rèn)可,它確實是不可思議的,說這完全是在胡來!崩盍φf,“在當(dāng)時各投資方來講,它真的是風(fēng)險巨大。”
  樂視影業(yè)CEO張昭在此時作為少數(shù)支持李力的人,加入了這場“賭博”。
  “中國電影的第一個產(chǎn)品經(jīng)理就是郭敬明!睆堈颜f,“這個是劃時代的,中國電影還沒有人有這樣的膽子!
  在李力涉足電影的2008年,張昭已經(jīng)參與創(chuàng)建了光線影業(yè)。2011年,張昭轉(zhuǎn)戰(zhàn)樂視影業(yè),自此他就沒有停止過向傳統(tǒng)電影行業(yè)宣戰(zhàn)。通過操作《小時代》的社會化營銷和發(fā)行,張昭想帶領(lǐng)樂視影業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)電影上走得更遠(yuǎn)。
  此外,《小時代》開拍時的投資都來自于團(tuán)隊內(nèi)部:張強的老東家紫禁城影業(yè)、楊冪簽約的歡瑞世紀(jì),以及郭敬明拉進(jìn)來的天娛傳媒,而柴智屏當(dāng)初答應(yīng)擔(dān)任《小時代》監(jiān)制的前提,便是必須要參與投資。
  就這樣,李力的和力辰光終于拿下了主控的第二個電影項目。
  
  營銷郭敬明
  
  2012年11月,《小時代》正式開機,采取套拍形式,同時拍攝制作《小時代》1和2,而整個系列要在不到兩年的時間內(nèi)推出。這讓《小時代》一開始便顯示出了強烈的商業(yè)屬性和互聯(lián)網(wǎng)電影特征。
  “傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈,效率大幅提高,”張昭說,“互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代要求我們快速的轉(zhuǎn)換粉絲經(jīng)濟(jì)的效益。所以我們才說兩年要上4部,傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)至少得4-6年!
  而且在《小時代》項目中,國內(nèi)知名的娛樂營銷公司麥特文化幾乎是第一時間就直接參與項目策劃,這在國內(nèi)電影行業(yè)也不多見。
  事實上,對《小時代》的營銷通過麥特文化與樂視影業(yè)雙管齊下:麥特文化專注在主流媒體的推廣和宣傳活動策劃,樂視影業(yè)則在社會化媒體制造話題和互動。
  在運作《小時代》項目的過程中,郭敬明不僅僅是一名導(dǎo)演,同時還負(fù)責(zé)營銷物料的策劃和傳播:制造話題、撰寫文案、發(fā)布劇照,與粉絲互動。“沒有人比他更了解粉絲! 樂視影業(yè)創(chuàng)新事業(yè)副總裁陳肅說。
  在電影宣發(fā)階段,郭敬明更是創(chuàng)造了新的通告紀(jì)錄。“《小時代》1和2加起來,郭敬明跑了140多個通告,我們見過最高的導(dǎo)演也就20多個!标惖Z志說。
  “郭敬明是我所有合作過的導(dǎo)演當(dāng)中對于觀眾,或者說他的用戶體驗最關(guān)心的一個。”張昭說,“他就是一個產(chǎn)品經(jīng)理。”
  樂視影業(yè)的發(fā)行工作于2013年初在全國鋪開,投資團(tuán)隊認(rèn)為《小時代》最多排片達(dá)到40%,就已經(jīng)非常滿意了。
  確定首日排片當(dāng)晚的凌晨2點,李力接到張昭的電話,電話另一頭沒有聲音,卻隱約聽到是有人在哭。
  “他(張昭)說:李總,我們成功了,我們的排片已經(jīng)到45%了!崩盍貞浀溃八f,我們太不容易了!
  
  5000萬換8億
  
  《小時代1》定檔2013年6月27日,隨著上映日期的臨近,樂視影業(yè)開始更加大膽地嘗試拓展電影產(chǎn)品的邊界,提前一個月在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起《小時代》嘉年華活動,把普通的提前放映場改造為粉絲線上搶票,線下參與的社交活動。
  “那是有史以來中國電影最大的線下活動,全國1200個電影院同時開始!睆堈颜f。
  “粉絲是一個相對絕緣的組織,我們從組織當(dāng)中篩選出來一些人,然后請他們提前觀影。結(jié)束之后,他們回到組織,就會感染、裂變、傳播!标惷C說,“預(yù)售是饑餓營銷的新方式!
  作家轉(zhuǎn)型、明星組合以及新的產(chǎn)品、營銷和推廣形式,《小時代1》最終斬獲4.89億的票房收入,其對應(yīng)的制作成本則只有不到5000萬元,而且還包含了《小時代2》。
  但與此同時,《小時代1》在品質(zhì)與票房之間的矛盾引發(fā)了評論界的大爭論,其影響之廣泛超出了李力的預(yù)期。
  面對一片批評之聲,《小時代2》宣布從原定春節(jié)檔提前到8月上映。
  “第二集沒有按照傳統(tǒng)電影系列片的方式,過半年、一年再上映!睆堈颜f,“我們做了一遍調(diào)查,結(jié)果85%以上的粉絲意見說馬上上映!
  因此,在沒有做任何宣傳推廣的情況下,《小時代2》僅與《小時代1》間隔1個多月便推向市場,最終收獲2.89億的票房,比前一部大幅下降。
  “做《小時代》之前很多人跟我說,《小時代》的票房應(yīng)該是4、3、2、1,第一部是4億多,第二部差不多3億,以此類推,因為那有很多負(fù)面口碑,看的人會越來越少!睆堈颜f,“你從傳統(tǒng)電影行業(yè)的商業(yè)模式來講是對的。”
  
  華策再入圍
  
  繼續(xù)運作《小時代》系列,版權(quán)成為繞不過去的坎兒。
  李力介紹,最初接觸到《小時代》項目時,他和張強買下的是原著《小時代1.0》的版權(quán),并拆分成《小時代1》和《小時代2》兩部電影,而原著的《小時代2.0》和《小時代3.0》則被當(dāng)時的響想時代CEO梁東買走。
  “當(dāng)時我就跟梁東講,這是一個系列的東西,應(yīng)該可以做到一起!崩盍21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說,“我就拿出了我的規(guī)劃跟他講,你把2、3拿到我這兒來!
  電影版《小時代》開機一個月后,梁東與華策影視簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,《小時代2.0》和《小時代3.0》的版權(quán)隨響想時代一起由華策影視掌握。2013年底,華策影視又成為最世文化的股東,獲得郭敬明作品的獨家運營權(quán)。
  “《小時代》誕生的意義遠(yuǎn)大于其作品本身,它代表的是一種互聯(lián)網(wǎng)化、年輕化和粉絲經(jīng)濟(jì)的新一代電影模型! 華策影視總經(jīng)理趙依芳說,“所以我們要投資最世傳媒和《小時代》!
  此后,已經(jīng)成為華策影視董事長助理的梁東再次找到李力,希望能在后續(xù)項目上合作。而對《小時代》原有團(tuán)隊來說,若想要繼續(xù)這個系列,也必須與華策影視合作。
  “華策原計劃投資40%,但希望與原協(xié)作方也能保持良好合作,同時考慮到引入其他戰(zhàn)略投資者對影片會有幫助,因此后來的投資比例是20%左右。”趙依芳對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說。
  《小時代3》的運作過程中,和力辰光依然主控項目、整合各方資源;樂視影業(yè)在發(fā)行和社會化營銷之外,進(jìn)一步探索拓展電影增值;麥特文化制定項目整體策略和營銷推廣;成為第一出品方的華策影視則通過其擁有全國30家左右影院與時代院線戰(zhàn)略合作,并利用地面頻道資源在全國50多個地面頻道免費播放《小時代3》宣傳片廣告;此外,新項目還引入了東方衛(wèi)視的資金,以加強《小時代》在東部市場的推廣。
  “當(dāng)時郭敬明跟我聊 3、4怎么拍的時候,我說更加《小時代》,”張昭說。張昭的意見來自于樂視影業(yè)掌握的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)顯示,觀眾群并未因評論界的聲音而認(rèn)為《小時代》代表的價值觀、人生觀存在問題,而是覺得還不夠《小時代》!八晕覀冞@次是對粉絲的縱向服務(wù),深度服務(wù),”張昭說,“深就意味著更有粘性!
  《小時代3》于今年6月27日上映,預(yù)售票房約750萬,首日票房1.1億,成為影史上首日票房最高的國產(chǎn)2D電影,最終收獲了5.1億票房,打破了此前“4、3、2、1”的預(yù)言,創(chuàng)造了該系列的票房新高。“《小時代3》把內(nèi)容定義給顛覆了!睆堈颜f。
  《小時代4》將在明年春節(jié)檔上映,整個團(tuán)隊對之都抱有極高的期望。李力表示,《小時代4》將代表郭敬明在整個系列中的最高水平,影片各個層面都將有所提升。張昭預(yù)計《《小時代4》的票房將達(dá)到7億元,陳礪志認(rèn)為會在6億上下。
  目前,和力辰光和華策影視已經(jīng)著手為郭敬明的下一部電影進(jìn)行籌備。李力希望能夠在新項目上將資源與國際對接,給郭敬明更大的施展空間。
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