剛剛過(guò)去的6月，盡管沒(méi)有出現(xiàn)去年同期的流動(dòng)性緊張局面，但面臨年中考核壓力，銀行間的攬存戰(zhàn)依舊激烈。其中，通過(guò)高收益理財(cái)產(chǎn)品吸金成為了最直接的方式，城商行表現(xiàn)得尤為突出。
“就是這么現(xiàn)實(shí)”
“我們一筆一筆地查，有劃（轉(zhuǎn)）到哈爾濱銀行的、威海商業(yè)銀行的、寧夏銀行的�！睂�(duì)于近期的資金“撤離”，一位上市股份制銀行理財(cái)經(jīng)理很是無(wú)奈。據(jù)他介紹，除一兩家股份制銀行以外，理財(cái)資金的轉(zhuǎn)入行多為城商行，“人家給的收益高，客戶要走我們也沒(méi)辦法�！�
上個(gè)月，由于該行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，不少客戶選擇了另謀他行�！熬褪沁@么現(xiàn)實(shí)�！痹摾碡�(cái)經(jīng)理如是形容。
有類似感觸的從業(yè)者不僅限于股份制銀行。一位國(guó)有銀行個(gè)金部人士也向記者介紹，與以往相比，今年6月高收益的理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量并不算多，平均預(yù)期收益率水平與去年同期相差不大。其中，預(yù)期收益率排名靠前的多為城商行，“它們有專門為時(shí)點(diǎn)考核所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，城商行希望通過(guò)高收益的產(chǎn)品來(lái)激發(fā)投資者的購(gòu)買熱情，從而達(dá)到穩(wěn)定客戶、增加存款的效果�！�
金牛理財(cái)網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6月21日至6月27日，城商行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率上漲幅度較為明顯，所發(fā)行的374款產(chǎn)品預(yù)期收益率上漲11BP至5.50%，而國(guó)有銀行和股份制銀行則分別上漲了2BP和9BP。“該期銀行理財(cái)收益率是6月最大幅度的上揚(yáng),特別是中小銀行高收益產(chǎn)品涌現(xiàn),讓年中平穩(wěn)的理財(cái)市場(chǎng)終于熱鬧起來(lái)，同時(shí)也反映出在資金面有所收緊和年中大考?jí)毫χ?中小銀行大幅提高了理財(cái)產(chǎn)品收益率以吸引資金流入�！苯鹋＠碡�(cái)網(wǎng)研究中心研究員薛勇臻稱。
“鑒于以往奠定的基礎(chǔ)，如果收益率持平或者略低一點(diǎn)，客戶是可以接受的，出于熟悉和信任的關(guān)系，不會(huì)輕易走，但上月不少城商行的產(chǎn)品已經(jīng)破6沖7，而我們的產(chǎn)品收益卻是不升反降，這樣的價(jià)格差想留住客戶就很難了�！鼻笆隼碡�(cái)經(jīng)理坦言。實(shí)際上，現(xiàn)在客戶“轉(zhuǎn)投他行”也很容易，大部分銀行都有理財(cái)POS，買產(chǎn)品時(shí)用別的（他行）銀行卡可以直接購(gòu)買，無(wú)須轉(zhuǎn)賬和取現(xiàn)，而且沒(méi)有手續(xù)費(fèi)。無(wú)奈的是，
除了在產(chǎn)品收益方面下功夫，城商行還加大了產(chǎn)品發(fā)行力度，并且先于5月份著手。普益財(cái)富的統(tǒng)計(jì)顯示，5月，城市商業(yè)銀行產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量最多，其中，70家城市商業(yè)銀行的產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量共計(jì)1494款，而國(guó)有銀行和股份制銀行的發(fā)行數(shù)量分別為1282款和1187款。
推動(dòng)力度不足
進(jìn)入6月，城商行繼續(xù)發(fā)力，根據(jù)金牛理財(cái)網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，6月14日至6月20日，除城商行發(fā)行量增加外,其他銀行發(fā)行量均有回落，城商行發(fā)行量占比接近4成。當(dāng)期，高收益產(chǎn)品多出自城商行，在收益率超過(guò)6%的33款產(chǎn)品中有27款為城商行所發(fā)行。
普益財(cái)富研究員方瑞表示，“目前理財(cái)產(chǎn)品多為"類存款"產(chǎn)品，且經(jīng)常購(gòu)買的投資者也了解了到期收益率就是預(yù)期收益率的情況，因此在存款利率明顯低于理財(cái)產(chǎn)品收益率的前提下，高收益產(chǎn)品必然能成為吸納資金的利器。且在季末、半年末等特殊時(shí)點(diǎn)更為明顯�！�
當(dāng)然，城商行也要為高收益吸金買單。從同一產(chǎn)品類型來(lái)看，各家銀行的成本差不多，給出高收益意味著銀行要讓利給客戶，這就看不同銀行的想法了。有的是為了薄利多銷，達(dá)到考核要求。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，雖然短期內(nèi)城商行可以用高收益吸引客戶，產(chǎn)品并不愁賣，但這終究不能成為長(zhǎng)久之計(jì)，就業(yè)務(wù)發(fā)展而言，目前城商行的理財(cái)業(yè)務(wù)依舊存在一定的欠缺，需要在專業(yè)化和個(gè)性化方面深耕細(xì)作，而不是拿收益說(shuō)事�！袄缤顿Y渠道及投資標(biāo)的種類豐富程度不足，大多數(shù)仍停留在"類存款"產(chǎn)品上，對(duì)于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、凈值化產(chǎn)品等打破剛性兌付的品種推動(dòng)力度不足�！狈饺鸨硎尽�
受制于種種短板，城商行的理財(cái)產(chǎn)品無(wú)法很好地滿足不同偏好類型客戶的需求，進(jìn)而為客戶流失現(xiàn)象埋下隱患。也可以說(shuō)，城商行理財(cái)業(yè)務(wù)的綜合能力還有待提高。