3月9日，京城地區(qū)“2013年度百萬銷售精英TOP10”正式揭曉。該榜單由百萬銷售精英俱樂部根據銷售人員全年銷售額排名得出，項目統(tǒng)計來自SOHO中國、龍湖地產等。據了解，此次榜單僅包括了北京地區(qū)的房地產行業(yè)銷售精英，預計近期還將公布上海地區(qū)的評選結果。
去年樓市調控持續(xù)收緊，商業(yè)地產投資逐漸為品牌房企看好，萬科、綠地等一線企業(yè)也加入了商業(yè)地產開發(fā)運營的行列。商業(yè)地產競爭加劇，銷售模式也發(fā)生巨大變化。期間，銷售員個人的素質也對樓市項目銷售產生了越來越大的影響。榜單顯示，“銷售總監(jiān)TOP10”2013年銷售業(yè)績總額高達61.5億元，超過了2013年北京市商品住宅銷售金額冠軍西山壹號院59.36億元的成交額。其中，達美中心廣場銷售總監(jiān)陶云翔以12億元的業(yè)績位列榜首。
高和資本董事長蘇鑫表示，商辦物業(yè)不同于住宅，對銷售員專業(yè)水平要求更高，我們對投資趨勢的判斷最終能夠讓客戶理解還是依賴一線銷售人員。
據悉，四年時間，高和資本先后收購了8個北京市、上海市核心區(qū)域寫字樓商業(yè)項目，并實現快速銷售。這與高和資本擁有穩(wěn)健成熟的銷售渠道有關。高和資本運營的每個項目均能涌現出一位或幾位年薪過百萬元的銷售精英。
另有百萬銷售精英俱樂部成員表示，商業(yè)地產形勢的變化使得銷售精英更多關注投資理財。蘇鑫表示，高和資本將建立國內首個開放性投資平臺，投資顧問要不斷提高專業(yè)水平，成為醫(yī)院里的“專業(yè)醫(yī)生”，而不是藥店里的“藥品推銷員”。
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