從6月1日起，券商大集合將停發(fā)，集合理財規(guī)模達到20億元的券商將可開展公募業(yè)務。目前，多家券商正在密集籌備材料，欲向證監(jiān)會基金部申請公募業(yè)務資格。一些小券商目前沒有達標，正在大沖規(guī)模，在他們看來，行業(yè)不景氣的時候，多開展一項業(yè)務總是好的。
在首屆“金牛財富管理論壇暨2012年度金牛理財產(chǎn)品”頒獎典禮上，東方證券資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理陳光明、申銀萬國證券資產(chǎn)管理總部總經(jīng)理單蔚良、中信建投證券董事總經(jīng)理邱黎強等就券商進軍公募的困難和優(yōu)勢展開了討論。券商人士表示，今后國內(nèi)金融市場必然是開放性競爭的格局，各種金融業(yè)態(tài)互相融合和滲透是不可避免的大趨勢。而券商做公募業(yè)務則具有明顯的相對優(yōu)勢。
券商優(yōu)勢在于渠道品牌和客戶
公募業(yè)務的蛋糕，已經(jīng)擺在了包括券商在內(nèi)的機構面前。
單蔚良認為：“靠壟斷，靠制造技術壁壘、行業(yè)壁壘把別人擋在外面，自己舒舒服服地過小日子，這種階段是一去不復返了。”
對于券商而言，進軍公募是他們期盼已久的事情。據(jù)陳光明介紹，公司高層本周在上海與做公募基金的人開會討論挺進公募事宜，公司相關材料已經(jīng)準備齊全�！拔蚁嘈胚M軍公募前途是非常光明的。”陳光明表示。
目前，多數(shù)券商都在積極備戰(zhàn)公募業(yè)務。這無疑為他們提供了一個可以施展拳腳的新平臺。畢竟，有一個做公募基金的資格，可以把投資門檻降低，有更豐富的投資產(chǎn)品，從業(yè)務角度來講肯定是一件好事。
但是，券商對公募業(yè)務如果按照傳統(tǒng)公募基金的方式運作，顯然不太現(xiàn)實。券商需要根據(jù)自己的優(yōu)勢和客戶需求設計產(chǎn)品，用創(chuàng)新占領市場。
單蔚良在介紹券商做公募的優(yōu)勢時，和公募基金進行了對比。他告訴記者，公募基金這么多年來之所以痛苦，是因為基本上利潤都被銀行蠶食了，80%的收入要被取走。基金忽視了自己渠道的建設，把自己的生命線交到別人手上。就這一點來說，券商比較有優(yōu)勢，因為券商有自己的網(wǎng)點可作為銷售渠道。除此之外，券商也有長期的品牌和客戶的積累。
單蔚良表示，“如果我們還是沿著基金的老路去做公募，我們可能會輸?shù)煤軕K。既然整個理財市場里面銀行理財會有大發(fā)展，那么券商做公募不妨試著走這個路徑；另外，用信托的方法來做公募產(chǎn)品也可能是一個不錯的選擇。券商如果充分利用自身優(yōu)勢配合路徑創(chuàng)新，未必會輸給公募基金。”
隱憂重重 進軍公募前路難料
雖然券商做公募熱情高漲，卻也不能完全掩蓋其隱憂。用“矛盾的心情”來形容券商的心態(tài)恐怕最為貼切。
“公募做出來以后一定能賺錢嗎？我們一直在反復問自己這個問題�！比A西證券有限責任公司副總裁兼資管總經(jīng)理李小平告訴記者，“基金公司做公募做了很久，除了2006年、2007年間趁著股市牛市之機基金有所發(fā)展以外，之后也并沒有多少凸顯出來�！�
李小平進一步解釋道，“好的券商發(fā)行產(chǎn)品能力比較強。但如果自己營銷渠道不夠強，拿到公募業(yè)務以后，還要依托銀行渠道發(fā)產(chǎn)品，如此效果未必好。”李小平對做公募是喜憂參半的。
邱黎強表示，證券公司做公募業(yè)務，確實也是一件難事�！耙环矫�，現(xiàn)在很多新成立的公募基金，想到的第一件事情是成立一個子公司，通過子公司來干我們資產(chǎn)管理應該干的事情�！鼻窭鑿娬f，“另一個問題是，基金業(yè)從1998年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有一批有影響力的基金公司出現(xiàn)了。證券公司要發(fā)展好、闖出自己的特色，難度確實不小。”
第一創(chuàng)業(yè)證券股份有限公司副總裁兼資產(chǎn)管理部總經(jīng)理蘇彥祝則認為，對于大多數(shù)實力一般的券商來說，只能靠打造自己的門面、提升自己的能力，用業(yè)績贏得投資者的青睞。