“背水一戰(zhàn)”是年末各家基金公司緊張發(fā)行工作的真實(shí)寫照。為能在有限時(shí)間內(nèi)完成發(fā)行任務(wù)，多家基金公司的新產(chǎn)品拋棄過去多代銷渠道的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)而采取集中銷售渠道的精耕模式。同時(shí)值得注意的是，為了打通銀行渠道，年末新基金發(fā)行以無申購費(fèi)用的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品為主。
為最后一個(gè)月新基金發(fā)行完美收官，基金公司普遍采取集中銷售渠道的做法。證券時(shí)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在目前發(fā)行的新基金中，中�；菰及南方安信的銷售渠道機(jī)構(gòu)分別為118家和108家，其余新基金均減少發(fā)行渠道集中發(fā)行。
例如，中銀7天A僅2家銷售機(jī)構(gòu)，分別為中銀基金和中國銀行；華安信用僅通過華安基金、交通銀行、郵儲銀行以及中國銀行4家渠道；紐銀增利通過光大證券、紐銀梅隆西部基金、西部證券、中信建投證券4家渠道；方正貨幣通過方正富邦基金、方正證券、華寶證券、建設(shè)銀行、平安證券、中信建投證券6家渠道；建信月盈理財(cái)A\B通過杭州數(shù)米、建設(shè)銀行、建信基金、交通銀行、民生銀行、上海好買、深圳眾祿、招商銀行8家銷售機(jī)構(gòu)發(fā)行。
“年底發(fā)行的新基金一般發(fā)行時(shí)間較短，過去一邊發(fā)行一邊確認(rèn)更多代銷渠道的做法在年末特殊時(shí)期無法實(shí)現(xiàn)。并且，代銷渠道的多少已不是關(guān)鍵，合作渠道能否完成此前預(yù)估的銷量才是重點(diǎn)。因此，基金公司銷售人員目前的主要工作是確認(rèn)到賬資金而不是增加代銷渠道。”上海一家正在發(fā)行新產(chǎn)品的基金公司渠道部人士表示。
這一說法得到另一家基金公司的認(rèn)可，為能在年末快速成立，公司內(nèi)部的銷售人員并沒有過多進(jìn)行代銷機(jī)構(gòu)談判，而是抓緊時(shí)間確保此前約定規(guī)模在發(fā)行最后一天能夠到賬確認(rèn)�！叭绻Y金缺位太多，事先和公司報(bào)備的預(yù)估規(guī)模恐怕就會嚴(yán)重縮水，因此有些過往合作基礎(chǔ)較差的渠道并沒有加入的必要。”該公司北方區(qū)域銷售經(jīng)理表示。
不僅如此，為能在渠道內(nèi)推開新基金發(fā)行，日前發(fā)行的產(chǎn)品均是“低成本”產(chǎn)品。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，日前處于發(fā)行檔期的新基金中，由于安信穩(wěn)增是混合型基金，采取1.2%的認(rèn)購費(fèi)率；南方安心保本、財(cái)通保本、東方50認(rèn)購費(fèi)率為1%，其余多數(shù)基金均是低費(fèi)率甚至是無費(fèi)率產(chǎn)品。例如中�；菰無認(rèn)購費(fèi)用，交銀純債A\B為0.8%，新華純債認(rèn)購費(fèi)率為0.6%，而貨幣基金以及短期理財(cái)產(chǎn)品更是沒有認(rèn)購成本。
“這和年末新基金發(fā)行格局直接相關(guān)�！睖弦患倚』鸸臼袌霾咳耸勘硎�。在今年的市場走勢中，年底各家基金公司為了能突擊規(guī)模，必然選擇低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行渠道合作。