2012年初，業(yè)內(nèi)曾普遍預測今年將是房企最艱難的一年，然而現(xiàn)實卻有些出人意料。
據(jù)證券時報報道，記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，包括萬科、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)在內(nèi)的16家標桿房企中，已有7家在前10月提前完成了全年銷售目標。尚未達標的房企，也多數(shù)已完成了銷售目標的八至九成。
7家標桿房企提前達標
房企近期公布的前10月銷售數(shù)據(jù)都不錯，不需要在年底前做最后的沖刺，不少房企已提前達成全年銷售目標。
記者統(tǒng)計的16家標桿房企中，保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、綠城集團、世茂房地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)及遠洋地產(chǎn)均已完成全年銷售目標。
今年有望進入“千億俱樂部”的保利地產(chǎn)與中海地產(chǎn)，前10月銷售業(yè)績較去年同期大幅提升。其中，保利地產(chǎn)前10月實現(xiàn)簽約金額833.29億元，同比增長32.91%，超額完成年初制定的800億元銷售目標。在行業(yè)內(nèi)尾隨“一哥”萬科，暫列銷售榜眼。
而中海地產(chǎn)今年的業(yè)績更具含金量。前10月，中海累計實現(xiàn)銷售額1006.8億港元，同比增長28.9%。值得一提的是，在房企普遍以價換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤率。上半年該公司毛利率高達48.38%，超過萬科26.5%的毛利率。
此外，招商地產(chǎn)雖未公布10月銷售數(shù)據(jù)，但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標。前三季，招商地產(chǎn)銷售額為247億元，而其年初制定的目標為210億元，前9月即超過全年目標17.6%。
雅居樂佳兆業(yè)銷售遇阻
在多數(shù)房企銷售超預期的同時，仍有兩家標桿房企的表現(xiàn)不盡如人意。
其一是雅居樂地產(chǎn)，前10月，雅居樂實現(xiàn)合約銷售額約238.5億元，相比去年同期下跌了8.9%，僅完成全年銷售目標的77%。
此前為雅居樂銷售作出較大貢獻的清水灣項目，今年銷售持續(xù)低迷。一個明顯事實是，在雅居樂每月公布的銷售數(shù)據(jù)中，已連續(xù)兩個月未曾提及該項目。瑞士信貸更在10月中旬的一份報告中指出，雅居樂海南清水灣項目前三季銷售額為45億元，按照這樣的銷售速度，若要達成該項目全年銷售80億元的目標，會有一定的挑戰(zhàn)性。
另一家房企是去年高速擴張的“黑馬”佳兆業(yè)。前10月，佳兆業(yè)累計銷售128億元，僅完成全年銷售目標165億元的78%。
在16家標桿房企中，唯一沒有制定全年銷售目標的是房企龍頭萬科。萬科對于今年的業(yè)績預期顯得相當謹慎，公司總裁郁亮年初曾否認萬科有具體銷售目標，他為萬科制定的目標顯得非常具有彈性“順勢而為”。
萬科去年全年的銷售額為1215億元，今年前10月，其銷售額已達1100億元，距離去年全年的銷售額僅差100余億元，業(yè)績超去年顯得相當輕松。
受益降價與目標制定保守
“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標，得益于降價促銷的銷售策略及銷售目標制定相對保守�！鄙钲谀炒笮头科笠桓邔尤耸肯蛴浾弑硎��；ㄆ煲舶l(fā)布研報稱，受調(diào)控政策影響，開發(fā)商年初制定年度目標時比較保守，有不少企業(yè)的銷售目標甚至與去年持平。
但也有部分房企曾在年中調(diào)整過銷售目標。如中海地產(chǎn)將年初制定的800億港元銷售目標調(diào)至1000億港元，世茂房地產(chǎn)銷售目標也從年初的307億元上調(diào)至350億元。
“部分房企主動上調(diào)全年銷售目標是根據(jù)市場形勢做出的反應，此外也要求房企本身有充足的貨源�！鄙鲜龇科笕耸空J為。在她看來，在去年庫存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據(jù)市場變化，靈活調(diào)整推盤節(jié)奏，使銷售業(yè)績超過預期。
“不過，這并不是房企的普遍現(xiàn)象，能夠提前完成銷售目標的，幾乎都是快周轉的大型房企�！彼瑫r表示。
對于今年余下的兩個月，有業(yè)內(nèi)人士認為，全年銷售計劃的提前完成，使得房企年底會更加注重利潤，促銷的力度將明顯減弱，整體市場價格將維持平穩(wěn)微漲態(tài)勢。世茂房地產(chǎn)高層近日就透露，未來數(shù)月仍會依市場情況調(diào)整銷售策略，致力提高利潤率。