據(jù)報道，流動性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰(zhàn)，為了從有限的存款資源中分得一杯羹，不管是國有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數(shù)。
“近期，我們接到分行的通知，今年的業(yè)績考核將向存款業(yè)績?nèi)鎯A斜，業(yè)績基本上以拉到的存款數(shù)量為考核依據(jù)�！蹦吵巧绦猩虾７中徐o安支行一位客戶經(jīng)理表示�！皦毫艽�，存款資源很有限，尤其是我們這樣的小銀行，一般客戶也不愿意將錢存到我們這里，加上網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少，很難做�！边@位客戶經(jīng)理表示。
據(jù)了解，為了鼓勵客戶經(jīng)理拉存款，銀行也給客戶經(jīng)理開出了相當(dāng)優(yōu)厚的條件，比如針對拉到存款給予客戶經(jīng)理高比例的“提成”。“最高提成比例可以達(dá)到9‰。，也就是說拉到1億元的存款，并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶上待一年，到年底我就可以拿到90萬元的提成�！边@位客戶經(jīng)理表示，9‰的提成針對的是新增對私存款，而針對對公存款的提成比例要低一些，大概在2‰。左右，也就是說拉到新增1億元的對公存款，客戶經(jīng)理可以拿到20萬元的提成。
“對公和對私存款之所以考核上有差別，主要是因?yàn)閷婵畈粔蚍�(wěn)定，進(jìn)來之后往往還涉及結(jié)算等工作。而對私存款進(jìn)來之后，往往比較穩(wěn)定，因此更受銀行的青睞。”某股份制銀行一位市場部門負(fù)責(zé)人表示。
“存款難拉��！尤其是對私存款�！币患铱偛课挥谏虾５你y行的一位客戶經(jīng)理表示。他說，對于中小銀行來說，一方面面臨來自大銀行的激烈競爭，對于很多私人客戶來說，他們出于存取款的方便程度和對于資金安全的考慮，更習(xí)慣于把錢存在工、農(nóng)、中、建等大銀行里，要說服客戶存入像他們這樣的小銀行，要費(fèi)很多功夫。另外從收益率上考慮，在CPI步步高企的形勢下，銀行存款的利率也不具有吸引力�！翱蛻舭彦X存在我們這里，我們只能給到3點(diǎn)幾的利率，但是信托啊、陽光私募就不一樣了，別人可以給到8%以上的預(yù)期年化收益率。”
這位客戶經(jīng)理說，無奈之下，客戶經(jīng)理也只好通過返點(diǎn)的形式給客戶好處，也就是說客戶將錢存在銀行，客戶經(jīng)理從自己的提成中拿出一部分錢給客戶，“1億存款，客戶經(jīng)理可以拿到90萬的提成，客戶經(jīng)理又會視情況給予客戶返點(diǎn)，在現(xiàn)在的情況下，最低可以返20萬，最高就要看客戶經(jīng)理是怎么考慮了，50萬也有可能，當(dāng)然這些都是暗箱操作�！边@位客戶經(jīng)理表示。
而除了直接拉存款之外，銀行還鼓勵客戶經(jīng)理通過銷售理財(cái)產(chǎn)品的方式“攬儲”。“與拉存款相比，銷售理財(cái)產(chǎn)品考核的分量要輕一些，因?yàn)殇N售理財(cái)產(chǎn)品畢竟要比直接拉存款容易一些�！庇浾吡私獾剑谀承┨厥獾臅r點(diǎn)，銀行為了沖存款量，會相應(yīng)提高短期信貸產(chǎn)品利率，去年底，招行短期信貸產(chǎn)品利率就曾上調(diào)，其中7天預(yù)期年化收益率2.1%，21天2.7%，30天2.8%。“在今年流動性這么緊張的局面下，銀行短期理財(cái)產(chǎn)品利率的調(diào)整和提高也將更加頻繁�！鄙鲜龉煞葜沏y行市場部門負(fù)責(zé)人表示。