2012年8月，中國客車統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)50家企業(yè)銷售成績喜人，形成了今年以來十分顯著的銷量高峰。其中宇通銷售校車1442輛，市場集中度高達(dá)35.73%。
以營銷為例，宇通的“精耕細(xì)作”深受贊譽(yù)。比如，2009年至2011年，浙江湖州的德清縣率先選購了79輛宇通專用校車，為全縣23所學(xué)校的6000名學(xué)生提供上下學(xué)交通保障，被央視專題報(bào)道稱為“德清校車模式”。2011年以來，湖州市長興縣、吳興區(qū)、南潯區(qū)、安吉縣先后購買了300多輛宇通專用校車，使湖州市所有區(qū)縣校車覆蓋率達(dá)到了100%，成為名副其實(shí)的“中國校車第一市”。這種“以點(diǎn)帶面”的營銷策略，既幫助了客戶，又提高了自己，可謂深得客車營銷之精髓。