想在基金產(chǎn)品線上布局分級(jí)基金的公司正感受到尋找機(jī)構(gòu)客戶的壓力。日前，一家小規(guī)�；鸸菊秊槠煜乱恢环旨�(jí)基金尋找高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別客戶，如果不能尋找到一定數(shù)量的B類客戶，這只基金的未來(lái)發(fā)行將會(huì)比較尷尬。
事實(shí)上，這并不是一家基金公司的個(gè)案。據(jù)上海一家基金公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員介紹，每一家計(jì)劃發(fā)展分級(jí)基金產(chǎn)品的公司都會(huì)經(jīng)歷前期的尋找B類份額投資人的過(guò)程。“A類份額和B類份額是按比例進(jìn)行銷售，如果想A類份額規(guī)模能夠達(dá)到理想規(guī)模，必須事先尋找相對(duì)應(yīng)的B類機(jī)構(gòu)客戶。”
現(xiàn)實(shí)情況是，分級(jí)基金A類份額一直是市場(chǎng)關(guān)注的對(duì)象，這類約定收益產(chǎn)品在銀行渠道擁有特定的客戶群，這更給B類規(guī)模帶來(lái)巨大壓力。北京一家基金公司營(yíng)銷總監(jiān)透露，由于無(wú)法尋找到合適規(guī)模的B類投資人，公司不得已調(diào)整了發(fā)行計(jì)劃，減少了A類份額發(fā)行預(yù)期。
據(jù)了解，分級(jí)基金從2009年才開(kāi)始快速增加。到現(xiàn)在為止，產(chǎn)品數(shù)量已有42只，掛牌數(shù)量73個(gè)，場(chǎng)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模有400億元左右。對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有分級(jí)基金的基金公司而言，下一步公司產(chǎn)品線布局則瞄上了這類產(chǎn)品。前述基金公司市場(chǎng)部人員表示，怎樣尋找到更多的B類客戶已經(jīng)成為這只產(chǎn)品發(fā)行前期的棘手工作。