“我要跟你報告一個好消息！”某天，一位經(jīng)營古董店20多年的好友H先生突然來電，一時令我頗為納悶，“我的兒子現(xiàn)在正在玉市擺攤，有很多高檔文房雜項、瓷器文物，你有空可以去看看�！蔽颐靼琢耍琀正計劃培養(yǎng)小小H接班，於是先讓他到市集中擺攤磨練。雖說是磨練，但又擔(dān)心兒子一下受到挫折，沒了信心，於是從不拜托人的H先生，終於開口托朋友暗中前去捧場。
“好，我馬上去！”一路上，我深深感動著，這委實是用心良苦�！暗纫幌乱欢ㄒ煤门鯃觯 钡搅巳顺睋頂D的市集，在一片黃澄澄的投射燈光中，終於見到了正東張西望、翹首期待客人光臨的小小H。我裝作恰好路過，滿臉驚喜地打了招呼，寒暄幾句後便開始在攤位上翻翻揀揀。我勉力選了幾件小東西，將他的文物贊美了一番，并說了一些鼓勵的話，任務(wù)圓滿達(dá)成。事後，H跟我謝了又謝，我們一邊喝著茶，一邊說著他對孩子的期望。H一直是一個正直誠懇的古董商，他希望孩子跟他一樣，做正事、走正路。由於不愿意孩子走捷徑，因此他也不幫忙介紹人脈關(guān)系，而是要孩子在每一筆小小的交易里，累積經(jīng)驗，厚植實力，穩(wěn)穩(wěn)健健地成長。
誰來接班，古董二代潮涌現(xiàn)
這種培養(yǎng)接班人的態(tài)勢，似乎令人感到十分熟悉。這些年，各種企業(yè)由第二代接班的消息不斷傳出，優(yōu)秀的第二代們開始活躍於社會的各行各業(yè)，甚至在演藝圈中都能占有一席之地。十余年間企業(yè)第二代們洶涌而出的現(xiàn)象，可能正是因為臺灣在1980、1990年代經(jīng)濟(jì)起飛，傳產(chǎn)、電子產(chǎn)業(yè)都進(jìn)入急速擴張的大成長時代。而當(dāng)時方值盛年、全力沖刺的企業(yè)家，不久後一個接著一個“吾家兒女初長成”。也因此，為子女安排未來，在近年成為企業(yè)家們心中的首要課題。
興於百業(yè)之末的古董行業(yè)，發(fā)展較制造、電子等企業(yè)緩一個階段。臺灣雖在早期也有不少古董店，然而此行業(yè)真正擴大規(guī)模、邁向國際，則大約要晚到1990年代。當(dāng)時中國大陸文物走私外流數(shù)量達(dá)到高峰，大量質(zhì)高價低的貨源不虞匱乏，加上臺灣社會傳統(tǒng)文化底蘊深厚，又正享受著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的甜蜜果實，天時地利人和之下，古董行業(yè)趁勢崛起。許多古董商從當(dāng)年擺攤的小販，一躍成為世界聞名的古董商行，而在歷經(jīng)近20年的風(fēng)華歲月後，兒女們不知不覺地長大，他們同樣也面臨到培養(yǎng)接班人的問題。
然而古董商的接班可沒有一般企業(yè)那么順利，尤其稍早些年，古董的價格水位仍低的時候，許多孩子更是顯得興趣缺缺。對于這些古董商二代來說，接下爸爸那些陳腐老舊的古董，或許就像繼承家里的佛壇、祖先牌位一樣，令人非常困擾。
這也是許多古董商心中的煩惱，他們每每既像負(fù)氣、又像自憐地說：“趕快隨便賣掉好了，不然哪天我死了，兒女當(dāng)垃圾丟掉�！蹦欠N深沉的無奈感，令人不知從何安慰。而且，這種輕視古董行業(yè)的心理，有時不只存在於不喜歡古董的年輕人心中，許多熱愛古董的人、甚至有些古董商本身也看不起這個行業(yè)，理由千千百百。例如十多年前，有個從事信息行業(yè)的古董同好就曾分析指出，“一個有為的青年千萬不能以古董商為志業(yè)”，因為古董業(yè)是一個格局很小的行業(yè)，不管一個古董商做得有多好，一切終究必須透過他自己的雙眼來判斷，而且整個做生意的過程又屬機密，必須低調(diào)地規(guī)劃進(jìn)行，更令這個行業(yè)難以擴張，不容易賺到真正的大錢。然而其它行業(yè)，如隨街可見的炸雞排店，只要口味好、有特色，就可以創(chuàng)造品牌吸引加盟店，或透過其它通路行銷，規(guī)模可以無限延展。
前述這些話也頗有道理，尤其在十多年前，那是一個加速生產(chǎn)、世界行銷的年代，當(dāng)時臺灣信息產(chǎn)業(yè)正在起飛，規(guī)模與古董行業(yè)對比特別鮮明。然而此一時彼一時，今日電子制造業(yè)已不易擴張，毛利率更日益萎縮，相較之下文物藝術(shù)圈卻蒸蒸日上，一件古董動輒人民幣上千萬元、破億元，一個私人收藏專場的成交額更是每每超過十億元。這種營業(yè)額，就算與一般中小型企業(yè)相比也已毫不遜色。
在金錢烘托下，平凡的事物也會變得愈來愈美，更何況是本來就很美的藝術(shù)品，那更是加倍吸引人。比如不久前藝?yán)戎羞�頻繁可見的黃君璧畫作，價低時還常被嫌“數(shù)量太多，瀑布都一個模子，張大千、溥心畬要好些”。然而當(dāng)這些畫作突然大漲十余倍後，人人都大贊“看那筆墨多麼蒼樸渾厚，看他吸收古人的能量有多大”云云，周圍人的興趣愈來愈濃……總之，古董行業(yè)注入熱錢活水後，整體規(guī)模不斷提昇，產(chǎn)業(yè)前景能見度轉(zhuǎn)佳，古董商們開始更愿意把這個好行業(yè)推薦給子女，而古董二代也在其中看到光明的未來，開始摩拳擦掌、前仆后繼地投入。
難以傳承的行業(yè)但是不同的企業(yè)，接班的難易度相差頗巨，廣達(dá)董事長林百里談及二代接班時曾指出：“用錢賺錢的行業(yè)，或許較容易父傳子，但高科技是用腦賺錢的行業(yè)，很難父傳子。”古董行業(yè)可能又更難父傳子，因為古董商所必須具備的條件很多，而且大部分必須具備的經(jīng)驗又很抽象，很難直接傳承。高科技業(yè)還算是組織架構(gòu)完整健全、分工細(xì)密的行業(yè)，企業(yè)家二代在具備某些管理或信息的專長後，或許就可在重臣元老的輔助下茁壯。然而古董商的養(yǎng)成特別困難，古董行業(yè)的操作，首先要擁有豐厚的藝術(shù)史知識學(xué)養(yǎng)、一雙判斷真假的銳利眼光、強健的心理素質(zhì)等等，這些屬于基本的條件。再往產(chǎn)業(yè)上游，要知道怎麼買東西、買什么東西、去哪里買東西、怎樣心理戰(zhàn)或搏感情等等，往下游要知道怎麼跟客戶交際、怎樣說話應(yīng)對、行銷包裝……每一個環(huán)節(jié)都很深奧，需要很長時間的經(jīng)驗累積。而且最麻煩的是，由於經(jīng)常事涉機密，又或是牽扯復(fù)雜的人際關(guān)系，因此每個核心環(huán)節(jié)都不能假他人之手，必須要由古董商親力親為。在不易求助他人的情況下，只有把個人的能力、魅力與人脈等充分發(fā)揮，才能在相同條件下，創(chuàng)造出比別人更多的利潤。古董商這個職業(yè)，等於是把自己的能量全面發(fā)揮到極致的一種工作。
孩子，你要比我強
古董商們非常明白這些道理，因此對培養(yǎng)子女接班特別煩惱，恨不得直接傾己之所有，將數(shù)十年經(jīng)驗全數(shù)灌入子女的體內(nèi)，幫助他們一舉打通古董的“任督二脈”。不過，這種方法畢竟只存在於武俠小說，抽象的感官經(jīng)驗及復(fù)雜的人際關(guān)系處理能力都難以速成，每個古董商只好各憑本事，由側(cè)面給予子女協(xié)助。
在全球化的浪潮下，信息透明，古董行業(yè)競爭愈來愈激烈，有些古董商為提供子女一個超前的立足點，自幼先送出國學(xué)習(xí)，加強培養(yǎng)國際視野及語言能力。取得學(xué)位後，就安排進(jìn)入一流拍賣公司的培訓(xùn)班訓(xùn)練，之后直接轉(zhuǎn)入正職，在好環(huán)境中多看東西、培養(yǎng)人脈，最后順利進(jìn)入此領(lǐng)域金字塔的尖端。
不過這種縝密長遠(yuǎn)的計劃畢竟不多，大部分古董商都是讓孩子自由發(fā)展，到了就業(yè)年齡，再視其意愿決定是否接班，而後從旁給予協(xié)助。有些古董商會安排子女在自己的店內(nèi)上班，擔(dān)任助理或是幫忙顧店，讓他們親身觀察父母每一筆交易的細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)各種態(tài)度與應(yīng)對技巧。每逢春秋季大拍小拍，古董商們經(jīng)常一家人同至預(yù)展場觀展，也�？梢姷礁赣H提件指導(dǎo)兒女鑒定方法的溫馨場景。如果父子有代溝，或是希望子女比自己更強，送去上古董鑒定班、或是到同行處實習(xí)的事，也時有所聞。
古董的學(xué)習(xí)之路充滿荊棘，常人走來跌跌撞撞，相比之下，古董商第二代有父母細(xì)心指導(dǎo)，成長茁壯比一般人更加倍迅速。不過，最后要能夠獨當(dāng)一面，終究還是要親身經(jīng)過市場的磨練。據(jù)說號稱天下第一火眼金睛的日本壺中居廣田不孤齋老先生，在某次高價購入一件宋代官窯青瓷後，由於太過緊張，輾轉(zhuǎn)難眠，第二天居然小便小出血來。壓力龐大到如此地步，想來在那個購入瓷器的夜晚，廣田老先生一定翻遍所有能收集到的圖版目錄，并在燈光下不斷變換角度，拼命觀察陶瓷器每一寸肌膚的細(xì)節(jié)，想盡辦法只求能在各種表面現(xiàn)象中，找到一個令自己安心、能說服別人也能說服自己的依據(jù)。廣田老先生一定是不斷經(jīng)過這樣的試煉，才能培養(yǎng)出一雙犀利火眼，最終方得以晉身一流古董商的行列。
未來的問題與契機
充實自身的實力外，現(xiàn)今的古董二代還要面對變化劇烈的外在環(huán)境。比方在熱錢推升下，單件文物金額愈來愈高，資金的調(diào)度與籌措壓力就會較過往來得困難。另外，眾所周知，近年來由於拍賣行業(yè)不斷興起坐大，古董商的各種宣傳活動不像過去那樣活潑，第一市場已大為萎縮。面對這樣的改變，許多古董商也開始頻繁參與第二市場，無論送拍或組織專場，都減少了直接面對收藏家的頻率。收藏家與古董商的角色界線愈來愈模糊，古董商在某種程度上也變成了收藏家，因此他們的思惟更不能只是單純的買與賣，還必須加入收藏家的各種長程策略規(guī)劃、收藏品組織能力，以及行銷企劃、文化創(chuàng)意概念等等。古董商所必須具備的條件愈來愈多，難度更大。然而在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變、角色轉(zhuǎn)換的同時，能夠開拓的新領(lǐng)域也變多，揮灑空間無限，未來就看古董商第二代們?nèi)绾伟l(fā)揮智慧，繼續(xù)開創(chuàng)古董行業(yè)的各種可能性了。