在溫州等地高利貸案件頻發(fā)的當下，京城樓市消失已久的“億元身價”買家又重新現(xiàn)身，這一次他們盯準的是包括萬科大都會、盤古大觀等單體貨值即超千萬的樓盤。
與高利貸案件頻發(fā)的方向一致，這些“億元身價”的樓市買家，多來自于榆林等近年來財富迅速增長的城市和地區(qū)。業(yè)內(nèi)人士分析，這種方向的一致性并非完全巧合，在民間借貸鏈條呈現(xiàn)系統(tǒng)性風險的趨勢下，房產(chǎn)購置的安全性特點，再次得以凸顯。
記者綜合各樓盤的銷售情況核實，這些億元買家的規(guī)模在五至六組之間，重合度約在80%以上，除去有意購買單體貨值較大的城市核心區(qū)項目外，一些以商業(yè)或公建立項的“非限購”樓盤，也在其“圍獵”范圍之內(nèi)，其總購置規(guī)模，業(yè)已超過億元。
億元買家重現(xiàn)
“看著并不起眼，甚至不像是財富階層的人。”11月18日上午，萬科大都會項目一位不愿具名的銷售負責人向記者表示。
讓他發(fā)出這樣感慨的，是進入11月中旬，他所在的萬科大都會項目連續(xù)接待了三組來自鄂爾多斯的客戶，在對客戶身份進行核實之后，他們發(fā)現(xiàn)，這三組客戶均是從事能源行業(yè)的企業(yè)主，其名下企業(yè)的年營業(yè)額，均在三億至五億元之間。但是對于這三組客戶的準確身份，上述銷售負責人以涉及商業(yè)秘密和個人隱私為由，拒絕向記者透露。
記者從接近萬科的消息人士處獲悉，在對客戶購買意向進行A、B、C、D分類體系中，這三組客戶均屬于“A類客戶”，而按照萬科內(nèi)部的劃分標準，A類客戶系已經(jīng)簽訂認購書或即將簽訂認購協(xié)議的客戶。
“他們看中的幾套房產(chǎn)，總貨值在四億元左右，我做了十二三年的高端項目銷售，最近三年，已經(jīng)沒有這樣的成交案例了，這種成交，在北京的圈子里就那么幾個，數(shù)都數(shù)的出來�！鼻笆鋈f科大都會的一位銷售負責人向記者表示。
萬科大都會項目系位于CBD核心區(qū)國貿(mào)橋東南角的以高端私人社交為主的樓盤，由萬科2009年從中信地產(chǎn)手中收購而來進行改建，是目前CBD核心區(qū)為數(shù)不多的“可售項目”，“想在CBD核心區(qū)購置資產(chǎn)的人都會知道，這個區(qū)域里能買的不多�！鼻笆鲣N售負責人在分析三組億元買家集中出現(xiàn)在萬科大都會項目的原因時，向記者分析。
11月18日中午，記者致電北京萬科副總經(jīng)理肖勁求證此事，但肖勁向記者委婉地表示，不便透露或者進一步證實這一消息。“作為定位高端個人社交所用私人會所的大都會，首先是確�？蛻粜畔⒉粚ν庑孤�，所以我們不便對這一消息做出評價�！毙耪f。
置業(yè)趨勢重來
實際上，萬科大都會項目在“億元身價”買家方面的“境遇”，并非個案。記者掌握的情況表明，在相同的時間周期內(nèi)，盤古大觀、霄云路8號等項目，均有來自鄂爾多斯、榆林等北方新興財富城市的客戶進入認購或者簽約階段，其購房的總貨值均在3000萬以上，其中重合度約在80%左右。
“這也就是說，在萬科大都會項目認購、考察的三組客戶，也在同期考察其他量級、檔次接近的項目，并有相應的成交。”一位長期從事高端項目銷售的經(jīng)紀公司負責人告訴記者，按照她對這些億元客戶行為習慣的了解，通常情況下一旦成交一單之后，在非政策限制的情況下，往往會有連續(xù)的成交，“他們買房并不是為了純粹居住的�！边@位負責人告訴記者。
記者經(jīng)多方核實查證，確證在北方一新興城市能源領域資產(chǎn)、營業(yè)額處于前列的民營企業(yè)實際控制人，日前已經(jīng)在霄云路8號簽約，其購買貨值約在3000萬元以上；同時，合生創(chuàng)展世界村項目亦向記者證實，近期，有五組鄂爾多斯客戶在其項目簽約購房，總簽約金額超過一億元人民幣。
北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的合生世界村項目的網(wǎng)上新增簽約數(shù)據(jù)也證實了合生相關負責人的說法。而盤古大觀銷售負責人亦向記者證實，近期有來自鄂爾多斯和榆林的客戶表現(xiàn)了較強的購買意向。
而這還僅限于“億元身價”買家的購房行為，如果將身價門檻降低，還可以發(fā)現(xiàn)更多來自北方新興財富城市的成交案例。龍湖地產(chǎn)常營天街項目，于近期便成交一鄂爾多斯客戶，其購買物業(yè)的業(yè)態(tài)類型為商業(yè)，總貨值超過5000萬元。
“這和樓市的總體大勢沒有關系，屬于地域性的群體投資概念和觀念的改變，并不代表著樓市總體趨勢的回暖�！敝袊康禺a(chǎn)學會副會長陳國強向記者表示，“根據(jù)現(xiàn)在反映出來的成交、認購情況看，無論是萬科大都會還是合生的世界村，都是非限購的項目�！�
追求安全回流
包括萬科、盤古大觀在內(nèi)的多位長年負責高端房地產(chǎn)銷售工作的負責人告訴記者，在過往的銷售過程中，說服這些大客戶，即便是在不限購的情況下，也并不容易。其原因在于，相比于投資偏好濃烈的溫州等江浙客群，北方人的比較投資回報的標桿是當?shù)氐拿耖g借貸。
“在北方新興財富城市民間借貸比較興盛的時候，投資回報至少都有5分利左右，到后來資金比較緊缺的時候，回報率升高到8分，如果僅講投資回報率，那么房地產(chǎn)的投資回報率無論如何也講不過這個民間借貸，所以，要說服他們買房子，并不是一件容易的事�！北本┧姆铰�(lián)達房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理楊少鋒告訴記者。
在當?shù)卣恼{(diào)節(jié)下，大部分放貸者意識到風險所在，主動放棄利息收入拿回本金。于是，另一個問題隨之顯現(xiàn)，那就是手中的現(xiàn)金應該投向何處，由于有了高利貸的風險對比，投資安全性的因素至關重要。
“在這樣的背景下，房產(chǎn)購置顯然是一個比較安全的渠道，相對穩(wěn)妥。”肖勁說，而作為保值訴求為第一的購置行為，城市核心區(qū)的保值最為穩(wěn)妥，也正因如此，頻繁被億元買家關注的項目，亦都是位于CBD、朝陽公園等擁有不可替代社會或自然資源的項目。此外，隨著投資的理性，之前較易忽略的品牌、裝修、服務等細節(jié)因素，如今也成為這些大單買家著重考慮的東西。陳國強則相信，這只是一個開始。
