線上銷售還是實(shí)體店銷售？這是獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)申請(qǐng)牌照時(shí)不得不面對(duì)的問題。昨日，證券時(shí)報(bào)記者從多家正在申請(qǐng)牌照的準(zhǔn)獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)處了解到，基金三方銷售的業(yè)態(tài)尚未形成，各家申請(qǐng)牌照機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式也不一樣，多數(shù)機(jī)構(gòu)會(huì)主打線上銷售。
“我們第一階段不會(huì)做線下�！鄙钲谝患乙呀�(jīng)完成材料報(bào)送的準(zhǔn)獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)人士說，線上銷售省去了物理網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用，對(duì)于初創(chuàng)期的獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)來說，采取這種方式很容易理解。他認(rèn)為是否采取線下模式，還取決于產(chǎn)品類型，如果僅是銷售公募產(chǎn)品，很難支撐線下網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用�；痄N售管理辦法明確基金銷售機(jī)構(gòu)可以公開發(fā)售以基金為投資標(biāo)的的理財(cái)產(chǎn)品和收取基金銷售的增值服務(wù)費(fèi)，隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，不排除在今后采取線上線下銷售相結(jié)合的模式。
除了暫時(shí)不考慮線下銷售的，相當(dāng)部分準(zhǔn)基金銷售機(jī)構(gòu)從一開始就考慮線上線下同時(shí)發(fā)展。有基金評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)人士透露，現(xiàn)在不少第三方基金銷售機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)牌照時(shí)，雖然主打線上銷售，但都覺得一定要做個(gè)實(shí)體的旗艦店，好讓線上有個(gè)“落地”的地方。上海一家擬申請(qǐng)牌照的機(jī)構(gòu)人士說，中國(guó)人有句俗話，跑得了和尚跑不了廟，開實(shí)體店能增加客戶的信賴感，提供增值服務(wù)也需要和客戶見面才能完成�！斑@個(gè)實(shí)體店不會(huì)像券商營(yíng)業(yè)部或者銀行網(wǎng)點(diǎn)那么大，可能二三十平方米足矣�！�
從一開始就側(cè)重線下銷售的則是獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)中的“少數(shù)派”。一家率先在業(yè)內(nèi)取得基金代銷資格的機(jī)構(gòu)目前也完成了獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的牌照申請(qǐng)報(bào)送，而該機(jī)構(gòu)將主打線下物理網(wǎng)點(diǎn)的銷售。據(jù)悉，該機(jī)構(gòu)的線下銷售依托其原有的代銷營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)打造新的銷售渠道。目前，該機(jī)構(gòu)已在北京、上海、深圳、濟(jì)南、太原、大連、重慶等城市設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
