北京朝陽區(qū)小營北路上新開了一家煙店，一個月之前，它還是一家二手房中介門店。
“北京二手房市場確實出現(xiàn)了中介關(guān)閉門店的情況，主要集中在門店數(shù)量在50家以下的中小中介公司�！眰I(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉向《第一財經(jīng)日報》記者證實。
700多家中介關(guān)門
實際上，不只是中小型中介，北京的一些規(guī)模較大的中介公司中也有個別公司出現(xiàn)了集中關(guān)店的現(xiàn)象。
據(jù)香港媒體此前報道，中原地產(chǎn)在北京就已關(guān)閉最少40間門店，其利潤同比去年大幅減少近九成。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對此表示，中原地產(chǎn)的二手業(yè)務(wù)主要集中在中高端市場，其客戶中投資投機的比例較大，因此自然受此次宏觀調(diào)控影響較大；另外，中原是一個伸縮有度的公司，歷次宏觀調(diào)控的影響下都選擇關(guān)閉一些門店，其操作模式已較為成熟。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中原并不算大規(guī)模關(guān)店的典型，鑫尊地產(chǎn)才是北京市場中關(guān)店數(shù)量最多的較為大型的中介公司。
早在今年2月北京樓市限購令頒布幾天之后，業(yè)內(nèi)就傳來鑫尊地產(chǎn)大量關(guān)閉門店的消息。彼時鑫尊地產(chǎn)總經(jīng)理劉軍對媒體表示，“關(guān)店”確有其事，“"新限購令"出臺后，公司對今年北京二手房市場的判斷是成交量有可能下調(diào)30%，目前我們的門店總數(shù)在300家左右，準(zhǔn)備關(guān)掉10%至20%過去業(yè)績一直不太好的門店，大概不到50家�！�
然而，市場的表現(xiàn)遠比劉軍當(dāng)初的預(yù)計要更為悲觀。
北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，剛剛結(jié)束的9月，北京二手住宅共成交8750套，同比去年同期的16545套下降47.1%，相比市場最好的2009年9月的26412套，更是大幅下降近七成。
另據(jù)北京中原統(tǒng)計，今年1~9月，北京二手住宅成交總市值約為1800億元，而去年同期則為2800億元左右。
市場交易量減半，鑫尊地產(chǎn)截至目前的關(guān)店數(shù)量也不止50家：目前，在北京市建委備案的鑫尊地產(chǎn)旗下分支機構(gòu)僅余127家，與其2月的約300家門店相比，數(shù)量減少了超過一半。
雪上加霜的是，8月底，北京市發(fā)改委要求，即日起北京住宅買賣經(jīng)紀服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一下調(diào)0.5個百分點。當(dāng)時便有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，即便是在目前市場蕭條的情況下，這0.5個百分點的中介費下調(diào)，也會令二手中介機構(gòu)的收入每月減少幾千萬元，約占行業(yè)總收入的兩成左右。
根據(jù)鏈家地產(chǎn)的監(jiān)測，在樓市調(diào)控及中介服務(wù)費下調(diào)的雙重打擊之下，截至今年9月北京全市的中介門店數(shù)量為5310家，相比限購政策出臺時的2月的6029家，減少了700多家，降幅接近12%。
中介謀變
鏈家地產(chǎn)董事長左暉表示，過去十年，包括鏈家在內(nèi)的很多二手經(jīng)紀公司無疑是幸運的，恰逢整個中國的經(jīng)濟增長的飛躍階段，這樣的關(guān)鍵時期，全民對于房產(chǎn)的需求也是噴發(fā)時期，這讓企業(yè)幾乎僅僅需要順應(yīng)整個市場節(jié)奏快速進行規(guī)模擴張與房源資源占領(lǐng)就可以抓住大好商機，而面對當(dāng)前調(diào)控后已經(jīng)冷卻的市場，很多企業(yè)急剎車后才發(fā)現(xiàn)自己很多內(nèi)核的部件已經(jīng)失靈，或者不能適應(yīng)慢速運行，癥狀凸顯，可以說好日子已經(jīng)一去不返了。
從當(dāng)前的成交情況來看，二手房成交量下降，不僅是表面的二手經(jīng)紀公司銷售收入縮水，部分經(jīng)紀公司面臨生存挑戰(zhàn)，不得不選擇關(guān)店。更為重要的是，據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部的分析，目前低成交量難以維持當(dāng)前1500家二手房經(jīng)紀公司5000余家店面的盈利，絕大多數(shù)經(jīng)紀公司已經(jīng)虧損明顯。
左暉認為，未來以市場快速發(fā)展為依托的外部條件已經(jīng)失去，主要原因是，當(dāng)前調(diào)控環(huán)境下，二手房市場成交縮水，短期內(nèi)難有改變。其次，二手房市場和經(jīng)紀行業(yè)在逐漸成熟，以前單純依靠市場，多開門店就能發(fā)展的情況將不復(fù)存在。
于是，中小型及個別大型中介公司無奈關(guān)店的同時，占據(jù)市場主導(dǎo)地位的大中介機構(gòu)則開始思變。
“部分公司選擇了增加對目前成交量價齊升的租賃業(yè)務(wù)重視程度，也有中介公司從居間轉(zhuǎn)到兼顧代理�！北本┲性治鰩煆埓髠ゾ捅硎�，由于覆蓋城市比較多，中原目前的業(yè)務(wù)就拓展到了房地產(chǎn)項目前期策劃、商品房代理和二手房中介�！霸�2009~2010年二手房市場比較好的情況下，雖然也有這類業(yè)務(wù)，但是重視程度都不高，而在目前市場蕭條的情況下這種一、二手聯(lián)動賣房的形式可以說是對公司的銷售能力提供了1+1大于2的作用�！�
胡景暉也表示，我愛我家現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的二手中介業(yè)務(wù)之外，還從事新房、商業(yè)地產(chǎn)的銷售以及代銷基金、理財產(chǎn)品、保險，“實際上，大型中介的網(wǎng)絡(luò)是很有價值的，因此不賣二手房可以干別的”。
“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也在討論，目前二手中介市場的人海戰(zhàn)術(shù)，對行業(yè)的長期發(fā)展是否有利。”胡景暉表示，行業(yè)的洗牌和調(diào)整也促使了其內(nèi)部對于作業(yè)模式的反思，“我們認為，長遠來看，還是應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)工具、手機平臺等高科技的手段提高經(jīng)紀人的單位產(chǎn)出，而不是像現(xiàn)在這樣有生產(chǎn)力過剩之嫌。”
“總體來說，雖然當(dāng)前經(jīng)紀行業(yè)面臨嚴重的考驗，但是從長遠發(fā)展角度來看，經(jīng)紀行業(yè)的未來發(fā)展空間仍然很大�！弊髸熣J為，當(dāng)城市人均GDP達到3000美元時，對與二手房需求開始增多，8000美元時二手房市場將會加速活躍，超過10000美元之后，全國的商品房與二手房銷售竟會持平�！耙簿褪钦f屆時全國二手房年交易量保守估計將在10億平方米，二手經(jīng)紀公司的傭金也將會達到2000億元人民幣，和今天比會增長十倍�！�
