在第三方支付公司的推動下，基金公司的直銷業(yè)務在不斷推進中。于去年4月首次獲得備案的匯付天下，正發(fā)力通過第三方支付來進行基金直銷業(yè)務的市場拓展工作。此外，一些基金公司新開的直銷網(wǎng)點，也開始在城市街頭悄然落戶。
一家大型基金公司電子商務負責人對記者介紹，即使是按照最樂觀的情況，目前基金公司的直銷業(yè)務占基金銷售的比例也不到20%，這其中大部分是機構客戶。如果計算針對普通投資者的網(wǎng)上直銷的話，可能這一比例不及5%。
消費者習慣在銀行購買基金，以至于這一局面多年未曾改變。但匯付天下這一第三方銷售公司卻試圖改變人們的這一消費習慣。
不僅于此，一些基金公司也開始嘗試自己去做直銷。據(jù)了解，一家大型基金公司最近增開了不少直銷網(wǎng)點，據(jù)不完全統(tǒng)計，增開的直銷網(wǎng)點可能超過十家。還有兩家公司甚至提出希望進軍第三方銷售。
在多方努力下，這一領域的增長可能是2011年基金銷售的一大亮點。
以匯付天下的“天天盈”賬戶為例。作為目前第一家獲得備案的基金第三方支付公司，該賬戶目前已與19家主要銀行、23家大型基金公司建立了合作關系。這19家銀行覆蓋了目前國內95%的銀行卡用戶，23家基金公司提供的產(chǎn)品接近500只。
該公司理財事業(yè)部副總經(jīng)理湯偉介紹，2011年年初開始，匯付天下加大了基金直銷的推廣力度，目前用戶以每天超過3000人的速度增長。按照計劃，匯付天下將在年內覆蓋國內所有基金公司和具有代銷資格的商業(yè)銀行。
“我們預計今年會員數(shù)有望突破100萬人，銷售增量也有望突破百億元大關�！睖珎ケ硎尽�
與匯付天下目前的開戶數(shù)相比，這一估計顯得較為樂觀。據(jù)湯偉介紹，截至3月底，“天天盈”賬戶的開戶數(shù)已經(jīng)超過8萬人，基金銷售額也超過8億元。
不過，用了4年時間才獲得基金第三方支付資格的匯付天下總經(jīng)理周曄，對這一領域的期望及布局較為宏大。據(jù)了解，他們在年內推廣方面的投入可能超過1億元。
這樣的推廣到底有多大效果？目前業(yè)內莫衷一是。在一些基金公司高管看來，銀行渠道的強勢地位短期內可能仍難撼動，但他們仍然愿意嘗試一些新的方式來突圍。