|
我國(guó)首家汽車行銷領(lǐng)域的合資企業(yè)東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司，日前在山東濱州、廣州、佛山等全國(guó)代表性區(qū)域市場(chǎng)，全面啟動(dòng)中期作戰(zhàn)計(jì)劃，提出到２０１４年實(shí)現(xiàn)２０萬輛東風(fēng)輕卡的銷售目標(biāo)。
由東風(fēng)汽車股份有限公司（簡(jiǎn)稱“東風(fēng)汽車”）和臺(tái)灣裕隆集團(tuán)共同出資組建的東風(fēng)裕隆是東風(fēng)輕卡的主營(yíng)銷商，負(fù)責(zé)“東風(fēng)汽車”全產(chǎn)品線（含“東風(fēng)多利卡”、“東風(fēng)小霸王”、“東風(fēng)金霸”、“東風(fēng)之星”等）的全國(guó)總經(jīng)銷，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)３１個(gè)省、市、自治區(qū)，擁有４００多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，１０００多家服務(wù)站。
據(jù)東風(fēng)裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆介紹，根據(jù)２００９年全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模和自身產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況，東風(fēng)裕隆將全國(guó)劃分為三大戰(zhàn)區(qū)，明確了２０１０年重點(diǎn)進(jìn)攻區(qū)域，并制定了具體的作戰(zhàn)方案：一是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模大、市場(chǎng)占有率較高的湖北、北京等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，實(shí)施鞏固作戰(zhàn)策略，進(jìn)一步提升這些區(qū)域的市場(chǎng)份額；二是對(duì)市場(chǎng)占有率較低而市場(chǎng)潛力巨大的山東、河北等弱勢(shì)市場(chǎng)，實(shí)施突破作戰(zhàn)策略；三是對(duì)歷史上市場(chǎng)占有率較高，而當(dāng)前大幅度下滑的廣東、上海等區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)施收復(fù)作戰(zhàn)策略。
根據(jù)中期作戰(zhàn)計(jì)劃，２０１０年到２０１２年，東風(fēng)裕隆將構(gòu)建一個(gè)１５萬輛輕卡銷售平臺(tái)，形成“東風(fēng)多利卡”經(jīng)銷商３００家、東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商３００家、服務(wù)站１２００家的銷售網(wǎng)絡(luò)，縣域覆蓋率達(dá)３０％，每年新增3個(gè)萬輛經(jīng)銷區(qū)域，培育５０家年銷售規(guī)模１０００臺(tái)以上的經(jīng)銷商，市場(chǎng)占有率達(dá)１５％；到２０１４年，東風(fēng)裕隆將以年均增長(zhǎng)高于行業(yè)１０％的速度，實(shí)現(xiàn)年度２０萬輛輕卡的銷售規(guī)模。 |