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河北省棗強縣大營鎮(zhèn)素有“天下裘都”之稱，這里的裘皮商在去年以來的世界金融危機中重創(chuàng)后還沒緩勁，今年６月底，俄羅斯政府又因打擊“灰色清關”關閉了莫斯科切爾基佐沃市場，造成價值２億多元的裘皮產品被封，致使資金無法回籠、技術工人流失，百余家裘皮企業(yè)面臨嚴重困難。俄羅斯這個充滿誘惑和風險的大市場，大營裘皮商人因其成長也深受其傷，他們將何去何從？
徐夢勤：“灰色清關”風險大 期盼“白關”早實現
莫斯科切爾基佐沃被關閉后，大營鎮(zhèn)志盛皮業(yè)公司５００多件裘皮服裝被查封，平均每件價值六七千元，總價值相當于公司的一半資產。公司老板徐夢勤說，“這次查封非常突然，６月２８日說要打掃衛(wèi)生，２９日就封了，公司駐場員工的錢和證件都被封在屋子里。”
徐夢勤告訴記者，貨物被封２０多天后，他花了４萬多美元用于打通關系，把查封的絕大部分衣服轉運到另外一處商貿中心。要是這批貨物轉移不出來，大營鎮(zhèn)的很多企業(yè)都會倒閉。土耳其、希臘、韓國的商人們也都遇到同樣的問題。
記者從大營鎮(zhèn)皮毛協(xié)會了解到，全鎮(zhèn)１９０多家裘皮企業(yè)中有８０％經營俄羅斯市場，不完全統(tǒng)計有１０余萬件服裝被封，價值２億元。好在經過多方努力，目前９０％的貨物已經轉移出來。
據了解，莫斯科切爾基佐沃市場封閉后，周邊一些小城的物價隨之上漲，當前也正是俄羅斯裘皮服裝銷售旺季�！岸砹_斯的裘皮服裝市場需求很大，很有潛力，我們一直看好�！�
徐夢勤說，但由于貨物是通過清關代理公司，以“包機包稅”、“灰色清關”的方式出口到俄羅斯，沒有稅單，以前經常遭到查封，而這次查封的規(guī)模和力度前所未有。
徐夢勤說，俄羅斯市場既誘人又充滿風險，從長遠看，如果“灰色清關”不能得到治理，俄羅斯市場真不能做了。我們一直盼望中俄羅兩國之間盡快實現“白色清關”，如果把貨物被查封的風險考慮進去，走“白關”的費用并不比走“灰關”高�，F在擔心，將來“白關”走通了，“灰關”又沒禁止，市場秩序將會繼續(xù)混亂。
目前，俄羅斯市場“灰色清關”渠道已徹底堵死，對徐夢勤來說，最緊要的是把積壓的服裝盡快賣掉。他說，“為了盡快回籠資金，我們正在試探性地銷售，打電話聯系老客戶，只要不賠錢就賣，賣一件算一件，一聽到不好的消息就停止銷售�！�
“我們也想做其他國家市場，但是長年做慣了俄羅斯市場，服裝款式和銷售網絡都固定下來，再開辟其他市場真的很難。這批成衣只適合俄羅斯人高大的身材，想要轉到國內銷售比較難。重回國內相當于再進口，價格也不合適。”
徐夢勤說。
常玉華：避俄羅斯攻亞歐美 金融危機后轉國內
大營鎮(zhèn)佳利皮草有限公司是一家專門生產服裝裘皮配飾的企業(yè)，類似企業(yè)在全鎮(zhèn)只有四五家。這家公司一直避開俄羅斯市場，專門為亞洲和歐美的知名公司生產服裝裘皮配飾。
對比那些在俄羅斯遭受損失的同行，佳利皮草公司經理常玉華有些許得意，他說：“大部分同行一直冒著風險做俄羅斯市場，這次大量貨物被封，資金難以周轉。由于國內銷售渠道尚未建立，出口轉內銷非常困難，尤其是那些號型偏大的男式裘皮服裝在國內很難賣出去。”
常玉華說，“大營鎮(zhèn)絕大部分企業(yè)的裘皮服裝生產水平只適合俄羅斯市場，很難打進成熟、嚴格的歐美市場。我們公司專門生產服裝配飾，與其他企業(yè)錯位競爭，專攻發(fā)達國家的成熟市場，規(guī)避了俄羅斯市場的風險。”
然而，在去年以來的世界金融危機中，歐美公司訂單減少一半，日、韓公司訂單減少近７０％，一些與佳利皮草合作的公司回款期延長，達到３個月以上，甚至有的合作公司在尚未回款前就宣告破產，常玉華同樣遭受了損失。在
一次香港交易會上，常玉華與同行之間談的不是訂單，而是互相訴苦，今年以來她只接到幾筆國外的小訂單。
在這種情況下，常玉華開始轉變市場策略，瞄準國內知名企業(yè)，尋找合作伙伴。她說，“國內一些服裝企業(yè)受金融危機沖擊不大，去年下半年，國內一些品牌還主動找上門來合作。雖然國內市場利潤比國外低，但加工量大同樣能掙錢，以前國外的６個客戶加起來一年需求１０萬套，現在國內一個品牌一年就訂貨１０至２０多萬套�！�
常玉華告訴記者，國內市場相比國外市場更穩(wěn)妥，做配飾的效益也不錯，但是如果做成衣利潤更高。她本想在去年注冊成衣品牌，不巧遇到金融危機。今年，她正在建造新車間，引進高檔尼克服加工技術，主攻國內市場。她相信，“隨著世界金融危機結束，國外消費市場升溫，還會重拾與國外老客戶的合作關系，同時，也不舍棄目前國內的合作伙伴。”
武金良：國內市場成“燈下黑” 三條建議應對危機
大營鎮(zhèn)金帝水貂公司是當地少數幾家形成自己品牌而又成功開拓國內市場的企業(yè)。對于俄羅斯市場，公司總經理武金良說：“１９９８年，我剛做生意的時候就感覺俄羅斯市場不保險，但是又離不開它。完成資本積累后，直到２００５年才完全轉向國內市場，產品銷量每年以２０％的速度增長，國內市場占有率達到３０％�！�
武金良認為，懷揣淘金夢的創(chuàng)業(yè)者可以去俄羅斯市場打拼，但成熟、聰明的企業(yè)家必須及時轉型，寧可安全地賺一萬元也不出去冒著風險賺一千萬，因為俄羅斯市場風險和利潤不成正比。從某種意義上說，這次俄羅斯政府查封切爾基佐沃市場是件好事，國內的裘皮企業(yè)可以痛定思痛，反思自己的經營戰(zhàn)略。
據記者了解，在國際裘皮服裝市場中，歐洲、北美部分由香港公司占領，高端市場由希臘人把持，只有俄羅斯市場這片空白留給了中國人。在俄羅斯市場經營的中國裘皮服裝大部分沒有品牌，５種款型可以做一年，利潤率比較低，以量賺錢，同樣材質的衣服沒有品牌只賣１萬，有了品牌就能賣６萬。
“大家爭著往俄羅斯市場擠，中國市場反而成了‘燈下黑’，與其把商品送到俄羅斯人家門口，不如讓俄羅斯人到咱們家門口買商品�！�
為應對俄羅斯政府打擊“灰色清關”形成的市場危機，武金良建議：那些有實力企業(yè)家應投入資金注冊自有品牌、開發(fā)更多適合中國人身材的款型、建立銷售渠道網絡，實現產品正規(guī)化和企業(yè)健康化，等真正成熟后與香港公司抗衡，將產品打入歐美市場；規(guī)模小、實力不強的企業(yè)家首先要生存下去，可以“曲線救國”，爭取把產品打入白俄羅斯、烏克蘭等俄羅斯周邊國家，等待俄羅斯市場好轉后再“反攻”；那些有特點企業(yè)可以錯位競爭，為大廠家加工配飾，先從掙小錢開始慢慢積累，最后形成自己獨特的市場定位。 |