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過(guò)去外貿(mào)貨轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不經(jīng)審批是被嚴(yán)格禁止的，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下催生的“首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷(xiāo))博覽會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“外博會(huì)”)上，眾多外貿(mào)企業(yè)卻可以大大方方地把產(chǎn)品擺出來(lái)賣(mài)。因?yàn)檫@種專(zhuān)門(mén)為外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)開(kāi)路的專(zhuān)業(yè)展會(huì)是首次舉行，受到了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、普通消費(fèi)者甚至觀光旅客等熱烈追捧，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)3天入場(chǎng)參展、觀展、采購(gòu)總?cè)藬?shù)超過(guò)10萬(wàn)。
采購(gòu)商急調(diào)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手進(jìn)場(chǎng)
“參展企業(yè)眾多，展品種類(lèi)豐富、物美價(jià)廉，開(kāi)幕當(dāng)天看到這樣的場(chǎng)面，我們有點(diǎn)措手不及�！贝笮筒少�(gòu)商———長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)的副總經(jīng)理于志良說(shuō)，“本來(lái)我們組織了15名買(mǎi)手來(lái)采購(gòu)，但現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在應(yīng)接不暇，立馬從長(zhǎng)春再調(diào)8名買(mǎi)手乘飛機(jī)前來(lái)支援�！奔覙�(lè)福公司也表示，公司臨時(shí)增派買(mǎi)手進(jìn)場(chǎng)，采取各部買(mǎi)手分批分期進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)的方式，廣泛尋找商機(jī)。
沃爾瑪政府關(guān)系總監(jiān)楊國(guó)超則表示，外博會(huì)的主題性和專(zhuān)業(yè)性都很強(qiáng)，產(chǎn)品都是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)精心挑選的，這點(diǎn)與廣交會(huì)有很大不同。比如，廣交會(huì)上有剪草機(jī)賣(mài)，這些產(chǎn)品在國(guó)外賣(mài)得很好，卻完全不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他說(shuō)“外博會(huì)的產(chǎn)品種類(lèi)很符合我們采購(gòu)商的胃口，像玩具種類(lèi)有兩三百家企業(yè)參加，完全可以滿(mǎn)足我們的挑選需求�！�
外博會(huì)上，展場(chǎng)觀展、采購(gòu)人員絡(luò)繹不絕，洽談對(duì)接區(qū)座無(wú)虛席。4400多家采購(gòu)商派出強(qiáng)大采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，與參展企業(yè)進(jìn)行洽談對(duì)接。在中國(guó)內(nèi)地有投資的國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)基本都派出買(mǎi)手參會(huì)采購(gòu)，70家大型采購(gòu)商在采購(gòu)洽談區(qū)設(shè)立105個(gè)展位，接待包括參展商在內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)。數(shù)萬(wàn)名買(mǎi)手和賣(mài)手面對(duì)面磋商，氣氛熱烈，不少采購(gòu)商對(duì)設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良的出口產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在509億商貿(mào)項(xiàng)目中，大型采購(gòu)商采購(gòu)金額占總成交金額的60.05%，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商占總成交金額的33.18%，小型采購(gòu)商及普通市民占6.77%左右。經(jīng)會(huì)前對(duì)接和充分洽談，沃爾瑪、特易購(gòu)、易初蓮花、好又多、廣百股份等大型連鎖零售巨頭、商場(chǎng)分別與參展的外商投資企業(yè)簽訂了大額合同。
消費(fèi)者蜂擁入場(chǎng)掃貨
3天的外博會(huì)，前2天為專(zhuān)業(yè)展期，第3日為公共開(kāi)放日，消費(fèi)者可以免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。雖然當(dāng)天東莞突降大雨，但并沒(méi)有影響人們采購(gòu)的熱情。展區(qū)的停車(chē)場(chǎng)幾乎停滿(mǎn)了車(chē)，很多都是來(lái)自廣州、深圳、中山、佛山等珠三角周邊城市的車(chē)輛，在周末專(zhuān)門(mén)自駕車(chē)趕來(lái)。
展館里，在服裝鞋帽、玩具禮品、皮具展區(qū)，過(guò)道幾乎塞滿(mǎn)了人。玩具特別受到青睞，由于款式新、價(jià)格低，購(gòu)買(mǎi)者十分眾多。遙控仿真直升機(jī)的攤位前，銷(xiāo)售人員不僅演示飛機(jī)飛行的過(guò)程，而且還將機(jī)身使勁撞擊硬物以顯示其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。
一位消費(fèi)者一口氣買(mǎi)了五架，他高興地告訴記者“以前在超市里看到過(guò)類(lèi)似的飛機(jī)，每架要賣(mài)800多元，這里卻只要300元，真劃算。多買(mǎi)幾個(gè)，送親戚朋友的小孩玩�！�
專(zhuān)程趕到外博會(huì)的多為精明的消費(fèi)者，他們往往是沖著較高的性?xún)r(jià)比來(lái)的。一位從廣州驅(qū)車(chē)前來(lái)的劉先生開(kāi)心地向記者展示他采購(gòu)到的貨物：“這金蟲(chóng)草在藥店都是一斤三百多，這里一百元可以買(mǎi)到三袋(每袋半斤)。”
一種新奇的動(dòng)態(tài)蝴蝶擺設(shè)品展位前圍滿(mǎn)了消費(fèi)者，商品的造型是一盆鮮艷的花，花瓣上停了一只漂亮的蝴蝶，底座安裝了芯片，吸收太陽(yáng)能之后蝴蝶就可以翩翩起舞。銷(xiāo)售人員告訴記者，這次展會(huì)上每件產(chǎn)品價(jià)格都只要三四十元，而銷(xiāo)到美國(guó)，一個(gè)同樣的擺設(shè)品要賣(mài)到幾十美元。
觀展購(gòu)物列入一日游
由于外博會(huì)展示銷(xiāo)售的多為日用消費(fèi)品，有著較普遍的銷(xiāo)售市場(chǎng)，為了帶動(dòng)人氣，在政府相關(guān)部門(mén)的倡導(dǎo)下，一些旅行社還將參觀外博會(huì)列入一日游，有的團(tuán)費(fèi)更是低至8元。
東莞國(guó)旅等一些旅行社推出了“東莞外博會(huì)觀光一天游”。負(fù)責(zé)“外博會(huì)”相關(guān)工作的東莞市厚街鎮(zhèn)外經(jīng)辦負(fù)責(zé)人透露，為了擴(kuò)大影響，積聚人氣，組委會(huì)及地方政府通過(guò)和旅行社合作，發(fā)動(dòng)了國(guó)內(nèi)外主要城市觀光團(tuán)參加博覽會(huì)，進(jìn)行觀展購(gòu)物。
據(jù)東莞一家旅行社銷(xiāo)售部方面介紹，旅行社之所以組織這次“外博會(huì)”觀光一日游，既是為了開(kāi)拓新路線，更是應(yīng)政府之邀請(qǐng)。為了吸引客源，有的旅行社將原本50多元的團(tuán)費(fèi)降至8元，這8元的團(tuán)費(fèi)包括了旅游車(chē)費(fèi)、導(dǎo)游費(fèi)、責(zé)任險(xiǎn)、礦泉水且附送精美禮品一份，十分具有誘惑力，這部分人流也帶動(dòng)了外博會(huì)的人氣指數(shù)蒸蒸日上。 |