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內(nèi)外貿(mào)對接，將是未來一段時間我國商務(wù)工作的重點。
好消息是，盡管困難重重，但還是有一些外貿(mào)企業(yè)和銷售渠道在廣交會的舞臺上一亮相便對接成功。
一是不能急，二是要找準合適的方式、模式，這是內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在實際操作中發(fā)出的切實呼聲。
外轉(zhuǎn)內(nèi)：慢性病不能用猛藥醫(yī)
商務(wù)部外貿(mào)司副司長、廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮日前對外界透露說，本屆廣交會上一期內(nèi)外貿(mào)洽談會成交意向合同額達到了4.66億元，還有5家采購商和10家外貿(mào)企業(yè)達成了入店設(shè)立專柜的經(jīng)營協(xié)議。
他評價說，這個成績表明，雙方還有很多解決的問題，但只要行動起來，就有尋找出辦法的希望。
業(yè)內(nèi)認為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到的種種問題是一個慢性病，絕非一劑猛藥就可醫(yī)好。
廣東一家上市公司、規(guī)模最大的百貨企業(yè)首席招商官錢圣山說，從目前國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)和流通渠道的現(xiàn)狀看，外轉(zhuǎn)內(nèi)最忌諱的是“急性子碰上熱豆腐”。
在解決外轉(zhuǎn)內(nèi)的諸多問題時，他認為，短時間內(nèi)通過大量融資、貸款，來解決所謂的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的資金短缺問題、或者希望一下子出現(xiàn)全國性的內(nèi)貿(mào)企業(yè)大規(guī)模收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品的情況，既不現(xiàn)實也不可能操作成功�！芭e個小例子，很多外貿(mào)企業(yè)帶給內(nèi)銷渠道的樣品上，連中文標示都還沒有，怎么可能一下子就出現(xiàn)在國內(nèi)市場上？”
最容易成功的道路：超市貼牌
記者在對諸多嘗試內(nèi)銷的出口企業(yè)采訪中發(fā)現(xiàn)，通過超市貼牌似乎是最快最迅速解決那些“無牌”外貿(mào)產(chǎn)品的有效途徑。
參加本屆廣交會舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接會的山東利群集團就是通過這樣的方式，取得了不小的成績。
利群集團采購中心經(jīng)理陳朝洪說，“這種渠道主導(dǎo)的方式可以讓雙方做各自最擅長的事情，外貿(mào)企業(yè)最擅長的是生產(chǎn)，而超市的核心優(yōu)勢就在于完善的渠道，從這個意義上講，與其鼓勵外貿(mào)企業(yè)四處出擊建渠道，不如支持完善國內(nèi)流通渠道，讓這些渠道主動來吸納外貿(mào)產(chǎn)品，這或許更可行、更有效。”
武漢中百集團股份有限公司副總經(jīng)理張冬生說，他之所以對帶動部分外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有信心，是因為“武漢中百有能力在國內(nèi)也采用OEM模式，企業(yè)生產(chǎn)，我們貼牌。”
錢圣山說，外貿(mào)企業(yè)大半是“籃球型”的，上無蓋子下無底，關(guān)鍵在于為他們配上“啞鈴型”的、設(shè)計隊伍大、銷售渠道強的流通類、渠道類企業(yè)。這就是目前最直接的解決之道。
外貿(mào)貨上架國內(nèi)亟待再造流通新體系
目前，中國商品流通體系還有待健全完善，而內(nèi)外貿(mào)對接為再造中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系、創(chuàng)新商品流通方式提供了嘗試機會。
“我們希望能夠培養(yǎng)出一些大型的有實力的流通渠道。在與海外商家洽談的時候，國際商家不乏有能力下大單的批發(fā)商、零售商和統(tǒng)一經(jīng)營國內(nèi)與國際貿(mào)易的綜合商社�！彼蝿P認為，而這就要求有關(guān)部門抓緊研究解決之道，積極引導(dǎo)國內(nèi)組建現(xiàn)代大型流通企業(yè)集團，提升整體流通能力。而且從戰(zhàn)略意義上考慮，我國也確實需要出現(xiàn)一批像沃爾瑪、家樂福等大型流通企業(yè)。
同時，也需要鼓勵國內(nèi)百貨、超市培育自己的品牌。目前，僅有少數(shù)流通企業(yè)有自己的牌子，可以大批量采購，進而吸納大量“無牌”外貿(mào)產(chǎn)品，但這在國內(nèi)尚屬非主流，這就需要政策引導(dǎo)其逐漸變?yōu)橹髁鳎瑑H靠少數(shù)商家的自發(fā)力量難以改變。
當(dāng)然，只有在互利、雙贏的前提下才能完成內(nèi)外對接，因此這也需要外貿(mào)企業(yè)付出努力。對此，商務(wù)部副部長姜增偉也表示，出口商品生產(chǎn)企業(yè)要充分發(fā)揮多年來積累的外銷經(jīng)驗和經(jīng)營技巧，“兩條腿走路”，加強品牌建設(shè)和營銷隊伍建設(shè)，針對內(nèi)地消費需求特點，開發(fā)能夠滿足內(nèi)地市場需求的商品，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場需求。
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