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近日，多家保險公司紛紛推出各自的分紅險新產(chǎn)品。繼長城人壽和中意人壽相繼推出“金和年年”、“金享年年”分紅險后，信誠人壽14日推出了兩款返還型期繳分紅產(chǎn)品“康贏年年”和“安康連連”。而在不久前，包括中國人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、友邦人壽等近十家保險公司也接連推出了各自的分紅險新產(chǎn)品。多家保險公司負(fù)責(zé)人表示，分紅險熱銷有望扭轉(zhuǎn)今年壽險市場出現(xiàn)負(fù)增長的預(yù)期。
分紅險挑大梁
在保險業(yè)，2008年上半年曾是投連險當(dāng)?shù)溃掳肽陝t萬能險異軍突起。目前，許多保險企業(yè)的負(fù)責(zé)人都向記者明確表示，今年將主攻分紅險和傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品。長城人壽總經(jīng)理朱仲群稱，今年分紅險的比例將上調(diào)至50%，而萬能險則將下調(diào)至10%。
“今年我們準(zhǔn)備將分紅產(chǎn)品的比例上調(diào)至25%左右。”信誠人壽CEO陳嘉虎說。以往，該公司分紅和保障型產(chǎn)品占比大概在45%，今年則會上調(diào)至60%至65%。
而向來倚重分紅險的中國人壽則多次在公開場合表示，分紅險的盈利能力高于投連、萬能險種。因此今年將“堅持以發(fā)展傳統(tǒng)型和分紅型產(chǎn)品為重點，適度發(fā)展投連、萬能等衍生產(chǎn)品”的經(jīng)營策略。
重在長期保障
由于股市持續(xù)低迷，火爆銷售了近兩年的投連險在2008年集體遭遇了“滑鐵盧”，不少賬戶比2007年縮水超過2/3；而自去年下半年利率進(jìn)入下降通道的大環(huán)境下，大多數(shù)萬能險的結(jié)算利率亦一路下滑，截至去年12月，萬能險平均結(jié)算利率已不到4%。
對于各保險企業(yè)今年大力發(fā)展分紅險的原因，朱仲群介紹說，萬能險每月公布結(jié)算利率，有的投連險甚至每周或每日公布；分紅險是按年公布紅利金額，且退保成本較高，這是分紅險強(qiáng)勢歸來的原因之一。
陳嘉虎則表示，經(jīng)過此次金融危機(jī)的洗禮，很多客戶的風(fēng)險意識明顯增強(qiáng)。以往比較在意的是收益率，現(xiàn)在關(guān)注的則是在保底的情況下還能獲得多少收益，而這正好與分紅險的投資理念一致。
據(jù)記者了解，此次各家推出的分紅險，多為短期期繳、長期保障類產(chǎn)品，像信誠人壽的“康贏年年”和“安康連連”，中意人壽的“金享年年”等，都是5年或10年繳費，20年保障。陳嘉虎認(rèn)為，這種期繳產(chǎn)品符合保險資金長期負(fù)債匹配的需求，可以選擇投入到長期基建型債券等渠道，長遠(yuǎn)回報穩(wěn)定。
壽險市場未必出現(xiàn)負(fù)增長
保監(jiān)會主席吳定富此前表示，2009年是保險業(yè)的困難年。有分析人士預(yù)測，2009年全國壽險保費收入可能出現(xiàn)負(fù)增長。許多公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，分紅險的熱銷或?qū)⒏淖兇朔N預(yù)期。
陳嘉虎認(rèn)為，由于人們風(fēng)險意識的增強(qiáng)，今年分紅險以及推而廣之的傳統(tǒng)險和健康意外險將會成為熱賣點，并可能因此成為今年壽險市場新的突破點。因此，他對今年的壽險市場整體情況表示謹(jǐn)慎樂觀，認(rèn)為未必會出現(xiàn)負(fù)增長局面。
新華人壽北京分公司總經(jīng)理提建設(shè)也認(rèn)為，“資本市場走弱、保險消費趨熱”的市場慣性仍然存在，經(jīng)濟(jì)增長放緩會給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來壓力，但有利于營銷人員隊伍的擴(kuò)大和保費收入的增長。 |