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“五金企業(yè)要怎么生存？”看著手上一張一張被廢掉的訂單，望著身后堆著滿滿的貨架，在五金行業(yè)做了數(shù)十年出口生意的老王真正感到了經(jīng)濟危機給五金行業(yè)帶來的沉重打擊。
“面對中國巨大的市場，大量岌岌可危的五金企業(yè)開始經(jīng)歷由‘出口向內(nèi)銷’的艱難蛻變�！痹诮张e辦的五金科技創(chuàng)新大會上，天津北方五金機電城有限公司董事長陳英面色凝重告訴記者。一方面，中國的高端品牌被國外廠商牢牢控制，另一方面，大量小作坊式的五金加工廠，憑借低廉的價格掌握了低端市場，讓踏上這條“國內(nèi)求生路”的眾多五金機電企業(yè)走的愈發(fā)艱難。
“出口”難尋出路
“公司90%以上作出口訂單，”會議中，浙江義烏一位五金生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣告訴記者，回憶起年初時生意的火爆，他仍是一臉的欣喜，“我們公司的質(zhì)量還不錯，和國外很多的老客戶都保持很良好的合作關(guān)系，盡管是貼牌，但是市場好，訂單量很大，通常訂單都是一個接一個的來�！�
旺盛的需求也帶動了整個五金產(chǎn)品整個產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)品價格的上漲。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，五金產(chǎn)品上半年價格漲幅達(dá)到30%以上，同時，原材料鋼材平均價格在三月初已經(jīng)達(dá)到5570元，上漲幅度40%，八月份曾一度突破6000元，同時銅的價格漲幅也達(dá)到歷史新高。
“市場好加上價格高，那個時候大家的激情很高，盡管原材料價格很高，但還是有很多企業(yè)都購進了大量原料加緊生產(chǎn)�！边@位負(fù)責(zé)人告訴記者。
寒冬一夜間席卷了全球，迅速到讓人措手不及。隨著大批企業(yè)紛紛倒閉，靠出口吃飯的五金企業(yè)猛然醒悟“好日子已經(jīng)一去不返�！薄伴_始是訂單量一天比一天減少，后來以前簽好的訂單也有很多被‘棄單’�！币粋�不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“不僅上半年被拉高的價格迅速下滑到原位，甚至還往下跌了10%”
而來自美國商務(wù)部的一份報告顯示，美國零售額已經(jīng)連續(xù)五個月下跌，11月份與五金直接用戶的汽車行業(yè)，銷售額下降2.8%，而五金店銷售額也下降1.2%。
“市場價格這么低，經(jīng)銷商基本利潤僅僅只有5%，對于生產(chǎn)企業(yè)，面臨存貨很大而且都是高成本生產(chǎn)，只能是買一個虧一個，而且產(chǎn)的越多日子越難過。”這位業(yè)內(nèi)人士對記者坦言，“很多生產(chǎn)企業(yè)膽子小了，很多訂單也不敢接，怕自己花費原料把東西做出來，買家又付不了錢。”
“收復(fù)失地”并非易事
這個時候，一直以來專注外銷的眾多五金機電生產(chǎn)企業(yè)開始把眼光轉(zhuǎn)回到國內(nèi)市場。同時，一些國外品牌也開始紛紛進駐中國市場�！爸袊氖袌鱿鄬Ψ�(wěn)定。再加上國家宏觀調(diào)控多項措施的出臺，市場潛力比較大，也成為很多廠商下一步爭奪的重點。”中國市場學(xué)會理事長高鐵生在會議發(fā)言中指出。據(jù)了解，為了應(yīng)對經(jīng)濟危機，繼國家出臺四萬億擴大內(nèi)需投資計劃后，近期召開的中央經(jīng)濟會議上，又一次明確了“保增長促發(fā)展”為明年的工作重點。
“對于以前只專注做出口的五金機電企業(yè)來講，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場面臨很多考驗�！眮碜陨綎|省萊州市五交化有限公司的董事長王崇波說。他告訴記者，一方面，五金出口型企業(yè)大多都是貼牌生產(chǎn)，沒有形成自己的品牌，另一方面，長久以來為國外市場服務(wù)，也使企業(yè)從生產(chǎn)到流通形成了一套固有的模式，而產(chǎn)品的開發(fā)也主要針對國外市場，對中國市場把握不足。
“就目前的國內(nèi)市場來說，幾個外國某品牌已經(jīng)牢牢控制了高端市場，同時，小作坊類的企業(yè)依靠‘劣質(zhì)低價’在低端市場的份額很高。而這類出口轉(zhuǎn)向型企業(yè)，既沒有品牌知名度和國外公司爭奪高端市場，又不能和小作坊類企業(yè)‘拼價格’，這個時候想打開中國市場，對于這些出口型五金企業(yè)非常困難�！彼a充道。
“缺乏好的流通平臺也成為目前我公司開拓中國市場的一個瓶頸�！卑姿I(yè)品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理徐凱向記者坦言，傳統(tǒng)的銷售模式是由經(jīng)銷商代理，而這樣的模式經(jīng)銷商雖然有其發(fā)展優(yōu)勢，但整體素質(zhì)相對偏低、經(jīng)營管理模式較落后、比較看重眼前利益，市場抗風(fēng)險能力不足、不重視品牌發(fā)展、經(jīng)濟實力較弱。在這一輪經(jīng)濟危機中，對于部分經(jīng)銷商來說，可能面臨生死考驗�！皣鴥�(nèi)很多生產(chǎn)企業(yè)往往過度依賴其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，一旦經(jīng)銷商先出問題，生產(chǎn)企業(yè)很容易迅速丟失市場。”徐凱擔(dān)憂地說。
另一方面，生產(chǎn)企業(yè)的銷售模式也決定了當(dāng)前中國五金機電專業(yè)市場的水平。記者在采訪中了解到，以經(jīng)銷商為經(jīng)營主體的簡單化鋪位經(jīng)營，形成了中國五金專業(yè)市場極具特色的“老板經(jīng)濟”模式，市場品牌、規(guī)模、成長速度面臨“天花板”效應(yīng)，很難實現(xiàn)真正意義上以現(xiàn)代化、品牌化為基礎(chǔ)的大流通、大集散經(jīng)營。
苦練內(nèi)功才是關(guān)鍵
“窮則變，變則通，通則達(dá)”，在大量國內(nèi)外企業(yè)駐足中國的同時，業(yè)內(nèi)也將面臨更加激烈的競爭，“從10月份我們經(jīng)營開始出現(xiàn)問題以后，如何生存是最關(guān)鍵的問題。”上海東升焊接集團公司總裁胡成平告訴記者，“而真正生存和發(fā)展最重要的是品牌和品質(zhì)。舉個簡單的例子，一個鉗子，國外知名品牌可以買到幾百元，而中國一些企業(yè)生產(chǎn)的僅僅只有幾元錢。同樣的廠家和貨品，僅僅因為品牌價格可以相差千里�！�
“恐懼必須要形成一個動力，而應(yīng)對這樣的經(jīng)濟危機，單靠一個企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要形成合力共同應(yīng)對�！标愑⒏嬖V記者，首先，企業(yè)必須對國內(nèi)市場重新整合，根據(jù)市場需求研發(fā)或重點生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。特別是隨著中國四萬億投資的逐步到位，相關(guān)公路、鐵路、機場等建設(shè)需要用到的五金機電產(chǎn)品；其次、要提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加附加值，依靠以往“貼牌”生產(chǎn)過程中積累的先進的工藝，打造自己的品牌；最后、要完善流通領(lǐng)域，推動工商深度聯(lián)合，通過構(gòu)建五金機電的“國美”，從而打造企業(yè)合力優(yōu)勢，例如搭建多個流通平臺，發(fā)展旗艦店和精品店，建立網(wǎng)上平臺等模式發(fā)展，更好的節(jié)約企業(yè)成本和提高效益。
“作為其中一個流通平臺，首先要成為生產(chǎn)企業(yè)增強品牌的平臺�！毙履像R路五金城總經(jīng)理呂勇嘉告訴記者，除了增強服務(wù)和打造精品旗艦店計劃外，集團還將盡快建立天下五金網(wǎng)這樣的專業(yè)網(wǎng)上信息平臺，以及加強物流配送方面建設(shè)。他同時建議，全國近200多家流通市場要加強橫向聯(lián)合，優(yōu)秀的五金市場結(jié)成一種聯(lián)盟，為品牌企業(yè)進入市場開拓最佳的進入通道。 | 