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天津港鐵礦石碼頭。新華社發(fā)(胡志強(qiáng) 攝)

　　持續(xù)了近八個(gè)月之久的全球鐵礦石價(jià)格談判終于在“復(fù)雜因素”中塵埃落定。寶鋼集團(tuán)7月4日15時(shí)與其最后一個(gè)“談判對(duì)手”——澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓公司就2008年度鐵礦石粉礦和塊礦價(jià)格達(dá)成一致。其漲幅與不久前寶鋼同另一澳礦巨頭力拓達(dá)成的價(jià)格“完全相同”。
　　“寶鋼-力拓”價(jià)與“寶鋼-必和必拓”價(jià)漲幅相同，暫時(shí)打消了市場此前對(duì)鐵礦石定價(jià)機(jī)制進(jìn)一步“崩壞”的擔(dān)心。但澳礦價(jià)格漲幅高出最先達(dá)成的巴西礦價(jià)漲幅近15個(gè)百分點(diǎn)，多少在傳統(tǒng)定價(jià)慣例上打開了一個(gè)“小缺口”。一些業(yè)內(nèi)分析人員認(rèn)為，這個(gè)談判結(jié)果作為市場博弈的“一個(gè)事實(shí)”，應(yīng)當(dāng)理性地面對(duì)和評(píng)估。下一步鋼鐵行業(yè)應(yīng)早作謀劃，密切關(guān)注定價(jià)慣例被打開“缺口”后的連鎖反應(yīng)，并理性有序地消化礦石成本的上升因素。

談判“一波三折”

　　2008年度全球鐵礦石長期合同價(jià)格談判可說是歷史上“最漫長、最復(fù)雜、各方博弈最激烈”的一次。整個(gè)過程一波三折。
　　第一回合：北京時(shí)間2月18日晚間，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司正式宣布，它已與日本最大鋼廠新日鐵公司和韓國浦項(xiàng)公司確定了2008年度海運(yùn)鐵礦石“首發(fā)基準(zhǔn)價(jià)”：巴西淡水河谷公司的南部系統(tǒng)粉礦價(jià)格在2007年基礎(chǔ)上上漲65%；同時(shí)考慮到卡拉加斯粉礦的質(zhì)量優(yōu)異性，卡拉加斯粉礦的價(jià)格在2008年度南部系統(tǒng)粉礦的價(jià)格上溢價(jià)0.0619美元/干噸度，相當(dāng)于上漲71%。寶鋼集團(tuán)代表中國鋼廠在22日確認(rèn)了這一價(jià)格。
　　不少市場人士的“第一反應(yīng)”就是想起了三年前“新日鐵-淡水河谷”大漲71.5%的首發(fā)定價(jià)，當(dāng)時(shí)曾經(jīng)引發(fā)了中國業(yè)內(nèi)對(duì)于鐵礦石進(jìn)口依賴的憂思。經(jīng)過再一年的“價(jià)格追隨”，到了上一年度中國鋼廠終于奪得了礦價(jià)的首發(fā)定價(jià)權(quán)，顯示了價(jià)格談判的實(shí)力和水平。而在今年的談判中，首發(fā)定價(jià)再次落在日本鋼廠頭上。
　　資深鋼鐵專家賈良群認(rèn)為，日本鋼廠定價(jià)，既出乎意料，也在情理之中。對(duì)此要有平常心，用市場眼光冷靜對(duì)待。當(dāng)時(shí)市場人士更為關(guān)心的是：日韓鋼廠的首發(fā)定價(jià)看來還不是今年礦價(jià)談判的“結(jié)束”。因?yàn)榻衲暾勁兄凶钍荜P(guān)注的“澳礦到岸競爭力”問題尚未觸及。
　　第二回合：作為中國鋼廠代表的寶鋼集團(tuán)6月23日晚間宣布，其與世界上主要鐵礦石生產(chǎn)商之一的澳大利亞力拓公司就2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致。作為結(jié)果，力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價(jià)格基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。
　　據(jù)寶鋼與力拓達(dá)成的價(jià)格協(xié)議稱，“為了維護(hù)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制，維持正常的市場秩序，保持上下游的長期友好合作”，寶鋼和力拓公司經(jīng)過“友好協(xié)商”，最終達(dá)成了2008年度的鐵礦石價(jià)格。
　　寶鋼集團(tuán)表示，這一結(jié)果的達(dá)成，體現(xiàn)了雙方“維護(hù)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的誠意”，是具有責(zé)任感的企業(yè)共同努力的結(jié)果。力拓公司和中國鋼鐵企業(yè)具有多年的合作歷史，雙方都認(rèn)為上下游行業(yè)間的長期穩(wěn)定、共同發(fā)展對(duì)雙方均有益處。中國鋼鐵企業(yè)支持力拓公司進(jìn)一步擴(kuò)大投資、提高產(chǎn)量，以滿足市場需求。
　　在這一結(jié)果中所包含的談判博弈劇烈之程度，可以從談判的“曠日持久”中感受到。雙方談判不僅拖過了“新舊財(cái)年的界線”，而且離“合同期限”越來越近。市場盛傳“雙方可能談崩”。在聽到談判終于達(dá)成一致時(shí)，“我的鋼鐵”資訊機(jī)構(gòu)研究人員汪建華的“第一反應(yīng)”是：“有結(jié)果總比談崩好�！倍�談判劇烈博弈的關(guān)節(jié)點(diǎn)就是市場此前廣為關(guān)注的“澳礦到岸競爭力”問題。
　　第三回合：寶鋼集團(tuán)7月4日下午終于與最后一個(gè)“談判對(duì)手”——澳大利亞必和必拓公司就2008年度長期合同鐵礦石價(jià)格達(dá)成了一致。其漲幅與6月23日寶鋼與力拓公司達(dá)成的價(jià)格漲幅“完全相同”。
　　在“寶鋼-力拓”價(jià)出臺(tái)后，必和必拓高層曾表示，“力拓價(jià)”反映了當(dāng)前澳礦在全球鐵礦石市場上的供求現(xiàn)實(shí)，但還不足以全面反映這種現(xiàn)實(shí)。市場由此猜測必和必拓公司會(huì)要求比力拓“更大的漲幅”，如果“成真”，將意味傳統(tǒng)礦價(jià)談判機(jī)制的“進(jìn)一步崩壞”。最后，“兩拓”與寶鋼達(dá)成了相同漲幅的價(jià)格。國內(nèi)知名鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)“我的鋼鐵”分析人士曾節(jié)勝說，“談判機(jī)制徹底散架”的最壞結(jié)果已經(jīng)被避免，“著眼長遠(yuǎn)利益”的理性態(tài)度最終在談判中占了上風(fēng)。

談判結(jié)果已是“事實(shí)”應(yīng)理性對(duì)待

　　記者采訪中接觸到的市場分析人員都認(rèn)為，此次談判結(jié)果基本在市場預(yù)期之內(nèi)，是中國鋼廠與澳礦企業(yè)基于客觀市場因素進(jìn)行博弈妥協(xié)之后的必然產(chǎn)物�！拔业匿撹F”咨詢機(jī)構(gòu)研究人員曾節(jié)勝等人士說，這個(gè)結(jié)果包含著很多個(gè)“必然”，因此市場應(yīng)該理性地面對(duì)。具體而言：
　　一是澳礦謀求更高價(jià)格漲幅有其必然的市場動(dòng)因，不可視而不見。鐵礦石定價(jià)出現(xiàn)變化是必然之勢，這是市場的“客觀情況”決定的。就到岸價(jià)而言，中國進(jìn)口現(xiàn)貨礦與澳大利亞長期協(xié)議礦之間的“價(jià)差”長期拉得較大。由于運(yùn)費(fèi)“差距”大，澳礦的到華到岸價(jià)也明顯低于巴西礦。也就是說，在中國市場上，同樣品質(zhì)的礦石，澳礦是“最便宜”的。這樣的市場情況，肯定讓澳礦“不甘心”，這次澳礦企業(yè)是“下決心解決這一問題”了。視而不見，不是談判的理性態(tài)度。
　　二是雖然鐵礦石市場供需平衡在進(jìn)行之中，但遠(yuǎn)未達(dá)到市場的根本調(diào)整期，占相對(duì)壟斷地位的礦業(yè)巨頭“填實(shí)盈利空檔”是一個(gè)必然走向。從今年國內(nèi)鐵礦石市場來看，進(jìn)口來源在增多，需求的增速開始出現(xiàn)略有放緩的跡象。但要達(dá)到真正的供需平衡，尚需相當(dāng)?shù)倪^程，這從協(xié)議礦價(jià)與現(xiàn)貨礦價(jià)之間尚存較大的“價(jià)差”空間就可得到證明。所以現(xiàn)貨市場的松動(dòng)跡象尚不能影響到協(xié)議礦價(jià)談判的走向。
　　三是以一個(gè)供需雙方博弈妥協(xié)的結(jié)果來避免“談崩”局面的出現(xiàn)，可說是此次談判的一個(gè)“必然底線”。談崩必然兩敗俱傷：中國鋼廠會(huì)全力“抵制”澳礦；而澳礦企業(yè)會(huì)“隨意拋價(jià)”，全面進(jìn)入現(xiàn)貨市場。市場秩序必然大亂。所以此次澳礦企業(yè)在漲幅要求上作了一些讓步，而中方對(duì)澳礦企業(yè)的補(bǔ)差加價(jià)作了適度的回應(yīng)，可說是彼此共同努力避免非理性的“極端行為”的出現(xiàn)。

下一步要控制“變局”的影響和范圍

　　鋼鐵研究專家賈良群等業(yè)內(nèi)人士表示，下一步值得關(guān)注的是，鐵礦石定價(jià)慣例一旦被打開“缺口”后，會(huì)否出現(xiàn)一系列“連鎖反應(yīng)”，如何主動(dòng)控制其影響的程度和范圍。同時(shí)應(yīng)理性引導(dǎo)礦石成本上升在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的消化轉(zhuǎn)移。
　　市場人士十分關(guān)注“如何在鐵礦石定價(jià)變動(dòng)中保持中國鋼廠的主導(dǎo)力”的問題。這次寶鋼搶在日本新日鐵公司和韓國浦項(xiàng)公司之前率先與力拓達(dá)成協(xié)議，比“被動(dòng)追隨”要主動(dòng)得多。由于日本鋼廠鐵礦石完全依賴進(jìn)口，近一半來自澳礦企業(yè)，所以力拓完全有能力讓日本鋼廠接受一個(gè)比現(xiàn)有漲幅更高的價(jià)格。寶鋼此次在與澳礦企業(yè)談判的最后時(shí)刻決策“首發(fā)定價(jià)”，其意義在于相對(duì)主動(dòng)地引導(dǎo)了定價(jià)變化的幅度和范圍，使之處于相對(duì)可控的空間之內(nèi)。國內(nèi)鋼廠要真正地去面對(duì)和對(duì)待市場上“多年存在的客觀事實(shí)”，在理性地應(yīng)對(duì)市場定價(jià)上一些必然的趨向時(shí)，敢于決策，掌握主導(dǎo)力，把變化控制在“我們能夠接受的范圍”之內(nèi)。這比“追隨”一個(gè)“我們無法掌控的”別人談出的價(jià)格，要高明得多，不僅現(xiàn)在主動(dòng)，將來長遠(yuǎn)而言也顯得主動(dòng)。
　　與此同時(shí)，中國鋼廠應(yīng)該盡早研究和判斷鐵礦石定價(jià)機(jī)制未來的變化趨勢，對(duì)多種可能的情況要早有預(yù)案，確立應(yīng)對(duì)和參與新規(guī)則制定的戰(zhàn)略方案，以避免“被動(dòng)應(yīng)付”。此次中澳談判結(jié)果，雖然維護(hù)住了傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的總體框架，而且運(yùn)費(fèi)補(bǔ)差問題在過去談判中也作為議題提出過，嚴(yán)格意義上不能說是打破了慣例，但畢竟此次澳礦實(shí)現(xiàn)了大幅的“補(bǔ)差”客觀上會(huì)引發(fā)定價(jià)機(jī)制的變動(dòng)，為今后談判增添許多不確定因素。比如，澳礦企業(yè)曾經(jīng)提出“到岸價(jià)談判”、與現(xiàn)貨價(jià)掛鉤的指數(shù)定價(jià)模式等多種新定價(jià)規(guī)則的設(shè)想，與運(yùn)費(fèi)補(bǔ)差在思路上“一脈相承”，這是否預(yù)示定價(jià)變動(dòng)“缺口”會(huì)越擴(kuò)越大；在澳礦企業(yè)獲得“補(bǔ)差”的情況下，巴西淡水河谷公司會(huì)否反過來提出其占優(yōu)勢的“質(zhì)量補(bǔ)差”問題，并在定價(jià)規(guī)則上討價(jià)還價(jià)。這些可能性都值得認(rèn)真對(duì)待，早作謀劃。
　　但更為根本的還是加大力度調(diào)整國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)整合重組的進(jìn)程，理順鐵礦石、鋼材等相關(guān)市場的秩序。汪建華等業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，此次中澳談出的礦價(jià)雖然處于市場預(yù)期的下限，在一般情況下對(duì)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)和鋼材價(jià)格影響有限，但也要防止在一定市場條件下成為炒作的“引線”。從“寶鋼-力拓”價(jià)出臺(tái)后總的市場情況來看，基本沒有出現(xiàn)現(xiàn)貨礦價(jià)和鋼價(jià)的“沖高”現(xiàn)象。國內(nèi)現(xiàn)貨礦價(jià)基本處于盤整狀態(tài)，成交也較為平穩(wěn)。鋼材價(jià)格漲跌互見，總體也是處于小幅盤整通道。這多少表明在現(xiàn)階段，國內(nèi)鐵礦石和鋼材的供求出現(xiàn)了一些“趨向平衡”的跡象。這樣的“市場因素”應(yīng)讓它真實(shí)地運(yùn)行，以利于為明年礦價(jià)談判打好市場判斷的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，近期國內(nèi)鋼鐵業(yè)聯(lián)合重組的進(jìn)程也在加快，寶鋼重組廣鋼、韶鋼建立了廣東鋼鐵集團(tuán)公司；中國“第一鋼鐵大省”河北也進(jìn)行了省域內(nèi)鋼鐵業(yè)的重組。這些舉措都有利于打破中國鋼廠在礦價(jià)談判中的被動(dòng)局面。

背景資料 全球鐵礦石價(jià)格談判在“復(fù)雜因素”中塵埃落定 　　隨著中國成為全球第一鐵礦石進(jìn)口國，中國鋼廠在全球鐵礦石年度價(jià)格談判中從一個(gè)“旁觀者”變成一個(gè)“主談?wù)摺�。�?004年首度全面參與談判，到今年已整整五個(gè)年頭。這五年里，全球鐵礦石價(jià)格持續(xù)上漲，中國鋼廠雖然進(jìn)入了談判的“核心圈層”，但也經(jīng)歷了艱難的談判歷程。 　　2004年度： 　　寶鋼集團(tuán)代表中國鋼廠首度全面參與全球礦價(jià)談判。這一年還談不上“大的發(fā)言權(quán)”，首先是爭取一個(gè)公平的談判地位，避免三大礦參照現(xiàn)貨價(jià)給中國“單獨(dú)定價(jià)”。 　　2005年度： 　　2月28日下午，寶鋼集團(tuán)在其網(wǎng)站上正式發(fā)布信息，其與巴西淡水河谷公司和澳大利亞力拓集團(tuán)所屬哈默斯利鐵礦公司就年度礦價(jià)達(dá)成協(xié)議，價(jià)格漲幅為71.5%。市場普遍認(rèn)為，這是中國鋼廠“被迫追隨”日本新日鐵公司與巴西淡水河谷此前達(dá)成的“首發(fā)價(jià)格”，因?yàn)樵谑装l(fā)價(jià)出臺(tái)之初，寶鋼曾發(fā)表公開看法，認(rèn)為這一漲幅“超出了鋼鐵業(yè)能承受的范圍，必將對(duì)全球鋼鐵業(yè)的長期健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響”。專家認(rèn)為，中國雖然在國際礦石市場的采購份額上占有優(yōu)勢，但其對(duì)進(jìn)口礦石的依賴度上升過快，在全球資源偏緊的情況下，其談判的回旋余地就顯得不足，因此還很難奪得談判的主導(dǎo)地位。 　　但這一年度寶鋼有一個(gè)“大的勝利”，就是代表亞洲鋼廠堅(jiān)決拒絕了另一澳礦巨頭必和必拓提出的“額外加價(jià)”的要求。4月13日寶鋼集團(tuán)公司宣布，寶鋼已代表中國主要鋼廠與澳大利亞必和必拓達(dá)成礦價(jià)協(xié)議，認(rèn)同此前已為全球主要礦業(yè)和鋼鐵業(yè)企業(yè)廣泛接受的71.5%的年度鐵礦石合同公開價(jià)的漲幅。這表明必和必拓已放棄了其額外加價(jià)的要求，中國鋼廠率先與其談定了價(jià)格，維護(hù)了現(xiàn)有國際鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制，說明“中國需求”在理性的協(xié)調(diào)和組織下是能夠在國際談判中發(fā)揮作用的。 　　2006年度： 　　6月20日，寶鋼集團(tuán)代表中國鋼廠與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓公司達(dá)成價(jià)格協(xié)議，精粉礦和塊礦價(jià)格比上個(gè)年度上漲19%。這一漲幅與此前由巴西淡水河谷公司和德國蒂森克虜伯公司達(dá)成的“首發(fā)價(jià)格漲幅”一致。這個(gè)結(jié)果在業(yè)內(nèi)也被認(rèn)為是“被迫追隨”。因?yàn)樵谑装l(fā)價(jià)出臺(tái)時(shí)，中國鋼廠方面表示定價(jià)沒有充分考慮“中國市場的情況”，認(rèn)為不可接受，并且堅(jiān)決要求與三大礦山公司繼續(xù)進(jìn)行談判，盡最大可能與談判對(duì)手就中國市場的未決問題進(jìn)行探討。雖然“繼續(xù)談判”沒有帶來直接明顯的成果，但在這一年度談判的大部分時(shí)間內(nèi)，“主戰(zhàn)場”都是在中國，中國鋼廠在談判中的“話語權(quán)”應(yīng)該說有所增強(qiáng)。 　　2007年度： 　　這一年度的談判被稱為“閃電戰(zhàn)”，也是中國鋼廠首度獲得首發(fā)定價(jià)權(quán)，成為中國鋼廠迄今取得的“最大的談判勝利成果”。在2006年底的12月21日晚間，寶鋼集團(tuán)宣布，寶鋼與世界上最大的鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司就2007年度國際鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致，粉礦價(jià)格上漲9.5%。寶鋼在談判開始后的一個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)一舉拿下首發(fā)定價(jià)權(quán)。市場分析人士認(rèn)為，這表明中國的談判地位進(jìn)一步提高，也體現(xiàn)了中國鋼廠在全球價(jià)格談判中的一種能力。 　　2008年度： 　　2月18日晚間，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司正式宣布，它已與日本最大鋼廠新日鐵公司和韓國浦項(xiàng)公司確定了2008年度海運(yùn)鐵礦石“首發(fā)基準(zhǔn)價(jià)”：巴西淡水河谷公司的南部系統(tǒng)粉礦價(jià)格在2007年基礎(chǔ)上上漲65%；同時(shí)考慮到卡拉加斯粉礦的質(zhì)量優(yōu)異性，卡拉加斯粉礦的價(jià)格在2008年度南部系統(tǒng)粉礦的價(jià)格上溢價(jià)0.0619美元/干噸度，相當(dāng)于上漲71%。寶鋼集團(tuán)代表中國鋼廠在22日確認(rèn)了這一價(jià)格。但兩大澳礦企業(yè)不認(rèn)可此一漲幅。至6月23日晚間，寶鋼宣布與澳大利亞力拓公司率先就2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致。作為結(jié)果，力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年度價(jià)格基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。至7月4日，寶鋼終于與最后一個(gè)“談判對(duì)手”——澳大利亞必和必拓公司就2008年度長期合同鐵礦石價(jià)格達(dá)成了一致。其漲幅與6月23日寶鋼與力拓公司達(dá)成的價(jià)格漲幅“完全相同”。 （李榮） 相關(guān)報(bào)道 國內(nèi)鋼價(jià)漲跌不一

據(jù)國內(nèi)知名鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)“我的鋼鐵”提供的最新市場分析說，在剛剛過去的一周(6月27日至7月4日)內(nèi)，國內(nèi)鋼價(jià)依然處于漲跌不一的總體盤整狀態(tài)。目前中國鋼廠與全球三大鐵礦石供應(yīng)商的價(jià)格談判已全部結(jié)束，礦價(jià)漲幅較大，鋼材后市走勢受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。 　　據(jù)“我的鋼鐵”監(jiān)測，在剛過去的一周內(nèi)，國內(nèi)鋼材價(jià)格基本處于盤整狀態(tài)。各主要鋼材品種的具體市場情況是：建筑鋼材價(jià)格基本穩(wěn)定，南京、南昌等華東地區(qū)略有下調(diào)，北京、天津等華北地區(qū)略有上調(diào)；中厚板價(jià)格基本穩(wěn)定；熱軋板卷價(jià)格在上海等主要市場略有上調(diào)，冷軋板卷價(jià)格在上海、杭州、廣州等市場平均噸價(jià)跌幅在30元左右；大中型材價(jià)格小幅下跌，平均噸價(jià)跌幅在10元左右。 　　據(jù)分析，建筑鋼材價(jià)格漲跌不一，即使同處華東地區(qū)，上海、杭州等地區(qū)噸價(jià)有30元至50元的漲幅，而南京、南昌、濟(jì)南等地區(qū)則有30元的下調(diào)。一周內(nèi)全國共有四家螺紋鋼生產(chǎn)企業(yè)和三家線材生產(chǎn)企業(yè)向下調(diào)整了出廠價(jià)格。下一步影響建筑鋼材市場走勢的因素包括：一是油價(jià)上調(diào)和國內(nèi)鐵路貨物運(yùn)價(jià)統(tǒng)一上調(diào)，都對(duì)運(yùn)輸市場產(chǎn)生一定影響。二是上海市場建筑鋼材庫存量繼續(xù)處于較低水平，周末上海螺紋鋼庫存28萬多噸，但較上一周略有增加。三是由于用電緊張，焦炭、鐵合金等部分原材料價(jià)格高位上漲，鋼廠出廠價(jià)格依然十分堅(jiān)挺。由此預(yù)計(jì)國內(nèi)建筑鋼材價(jià)格可能會(huì)繼續(xù)處于盤整狀態(tài)。 　　中厚板價(jià)格總體穩(wěn)定，各地區(qū)也是漲跌不一，一周內(nèi)有三家中厚板鋼廠上調(diào)了出廠價(jià)格。由于交易清淡，市場回籠資金不太好，穩(wěn)定與小幅回落正在成為中厚板市場的主流狀態(tài)。熱軋板卷價(jià)格小幅上漲；冷軋板卷價(jià)格小幅下跌，市場成交趨于清淡。（李榮）