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| 2009-10-26 作者:曾高飛 來源:鳳凰網(wǎng)-鳳凰博報(bào) |
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十年后的阿里巴巴正在發(fā)生質(zhì)的變化。如果說，以前上淘寶網(wǎng)購(gòu)物，具有買賣的散漫性，而現(xiàn)在越來越多的時(shí)尚達(dá)人上淘寶網(wǎng)“淘寶”正在成為習(xí)慣，這吸引更多大品牌不得不上淘寶網(wǎng)開店。
10月15日，綾致旗下休閑牛仔品牌杰克瓊斯在淘寶網(wǎng)上開通官方旗艦店，當(dāng)天完成交易額20多萬。到18日，有100多萬人逛了杰克瓊斯官方站，賣出2000多件衣服，單日交易額達(dá)47萬。據(jù)悉，杰克瓊斯一個(gè)線下店日銷售額僅為2萬元左右，淘寶網(wǎng)上一個(gè)店相當(dāng)于20個(gè)線下店——當(dāng)然，如果從發(fā)展的眼光來看，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，畢竟網(wǎng)購(gòu)是大勢(shì)所趨，而杰克瓊斯的官方網(wǎng)店才鳴鑼開張。這種業(yè)績(jī)的取得，對(duì)杰克瓊斯來說，無疑是一件值得慶賀的事，將來或成為其在中國(guó)市場(chǎng)的主要銷售模式之一都是正常的。況且，這種生意成本低，所以利潤(rùn)高。
據(jù)悉，雖然開業(yè)時(shí)間較短，但杰克瓊斯儼然已成淘寶網(wǎng)上第一服裝店，一舉超越了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——日本著名休閑品牌優(yōu)衣庫(kù)。觀察家認(rèn)為，這種成功的原因至少有四個(gè)主要方面：
一是品牌的拉動(dòng)。杰克瓊斯是世界著名品牌�；蛟S大品牌在網(wǎng)購(gòu)方面具有更加非凡的號(hào)召力。無疑，我們將看到，將來會(huì)有越來越多的知名品牌，將選擇在淘寶網(wǎng)上開店作為其在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)主要銷售通路。
二是產(chǎn)品吻合網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)。在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)還是以年輕消費(fèi)者為主，他們除了品牌意識(shí)強(qiáng)，還具有時(shí)尚前衛(wèi)的特點(diǎn)，杰克瓊斯的休閑衣裝，正好吻合他們的消費(fèi)習(xí)慣。杰克瓊斯選擇在淘寶網(wǎng)上開店，可謂是英雄找到了用武之地。
三是新穎多樣的營(yíng)銷手段。杰克瓊斯在淘寶網(wǎng)上開店，并沒有厚此薄彼，而是線上銷售商店和線下渠道幾乎是同步發(fā)行的，而且杰克瓊斯提供了相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)店專供商品，這在其他任何線下商店是買不到的。這種專門為淘寶網(wǎng)量身訂做的“網(wǎng)貨”，強(qiáng)化了差異化營(yíng)銷作用和效果。
四是平臺(tái)的威力。在中國(guó)，無論是哪個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，都沒有淘寶網(wǎng)這么牛，這已經(jīng)被舉世公認(rèn)。中國(guó)網(wǎng)民，有購(gòu)買欲望和需求的時(shí)候，現(xiàn)在都是在第一時(shí)間上淘寶網(wǎng)看看，這種超人氣，正是杰克瓊斯熱賣的基礎(chǔ)。
從杰克瓊斯與淘寶觸網(wǎng)的合作看來，強(qiáng)大品牌在淘寶網(wǎng)上或許可以找到更大的舞臺(tái)，更利于品牌長(zhǎng)袖善舞。這種珠聯(lián)璧合的模式，或許正在成為一種改變商業(yè)模式和世界的可怕力量。
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