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| 2007-07-13 高鶴君 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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被廣泛懷疑通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行私募、并將私募資金運(yùn)用于炒作股票的“帶頭大哥777”最近被證監(jiān)會(huì)和公安機(jī)關(guān)查處，據(jù)悉，不久將會(huì)被批捕。經(jīng)查證，此案涉及的金額已超過(guò)1000萬(wàn)元，這些資金主要是通過(guò)QQ群、博客、個(gè)人網(wǎng)站招募會(huì)員的形式引誘普通散戶獲得的。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的今天，個(gè)人建立QQ群，寫博客，設(shè)立個(gè)人網(wǎng)站等已經(jīng)是一個(gè)很常見的現(xiàn)象，人數(shù)也非常龐大。為什么“帶頭大哥777”能夠如此具有“號(hào)召力”呢？原因在于其善于“講故事”，或者叫做“忽悠”。我們看一看其典型的“講故事”手段。
首先，設(shè)定了一個(gè)非常顯貴的出身，是一個(gè)“高干子弟”，這個(gè)背景的含義就是神通廣大，能夠獲得別人沒(méi)有辦法獲得的信息——多么有誘惑力的背景，在現(xiàn)代獲得機(jī)密信息就是金錢的環(huán)境下，足以暈倒很多的人。其次，杜撰一個(gè)卓越的專業(yè)背景，自我介紹說(shuō)曾獲得過(guò)“高人”指點(diǎn)，這個(gè)“高人”就是前萬(wàn)國(guó)證券的老總管金生，并且在前萬(wàn)國(guó)經(jīng)歷了操盤實(shí)踐——多么的具有可信性，做股票很多人都覺(jué)得非常高深，有這么專業(yè)的人指點(diǎn)，可以說(shuō)是三生有幸！最后，偽造出自己輝煌的業(yè)績(jī)，多長(zhǎng)的時(shí)間賺了多少多少倍的利潤(rùn)——這才是真正打動(dòng)人心的，暴利足以讓人去冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但是，唯一的真實(shí)的基礎(chǔ)——“帶頭大哥777”姓甚名誰(shuí)、家居何方、信用如何卻全部是假的。也就是說(shuō)，當(dāng)前面一切無(wú)法兌現(xiàn)的時(shí)候，誰(shuí)也找不到“帶頭大哥777”。在茫茫的網(wǎng)上信息海洋中，“帶頭大哥777”只是一個(gè)隨時(shí)可以消失的泡沫。
別以為愛(ài)“講故事”只是類似于“帶頭大哥777”這類多少有點(diǎn)個(gè)人特色的行為，很多不良的企業(yè)也有這種毛病。這類企業(yè)有一個(gè)共同的特征就是，美妙的故事缺少一個(gè)完整的結(jié)局。比如，前不久的杭蕭鋼構(gòu)，還有更久遠(yuǎn)的銀廣廈，再有改革開放初期長(zhǎng)城公司杜撰的永動(dòng)機(jī)故事……這些故事的結(jié)果，有的害得很多人的投資血本無(wú)歸；有的發(fā)現(xiàn)得及時(shí)，盡量地減少了投資者的損失。
孔老夫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，叫做“巧言令色，鮮矣仁�！币馑际钦f(shuō)，華麗的言辭，鮮亮的包裝，很少有實(shí)質(zhì)的美好仁義的東西。很多人理解這句話是評(píng)價(jià)人的，但是，經(jīng)過(guò)幾千年之后，現(xiàn)在用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)也如此地貼切。
一個(gè)企業(yè)立足的基礎(chǔ)是市場(chǎng)，賴以生存的手段是競(jìng)爭(zhēng)，得以成長(zhǎng)的條件是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。要想獲得強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，就必須一心一意地專注于市場(chǎng)變化，圍繞市場(chǎng)變化不斷強(qiáng)化自己的技術(shù)創(chuàng)新能力、管理創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略調(diào)整能力，不斷地跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種種表現(xiàn)，找到適宜自己生存和發(fā)展的根本所在。這種企業(yè)關(guān)注的首先是市場(chǎng)的需求變化，隨時(shí)盯住自己的銷售成長(zhǎng)水平、贏利水平、競(jìng)爭(zhēng)壁壘。所有這些都是企業(yè)的最核心機(jī)密，輕易是不會(huì)讓外人知道的。按照競(jìng)爭(zhēng)的法則，所有有高額利潤(rùn)的領(lǐng)域都會(huì)有資金追逐。如果某一個(gè)領(lǐng)域、某一個(gè)項(xiàng)目具有廣闊的前景，而別的競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有意識(shí)到，真正的經(jīng)營(yíng)者會(huì)展示于人嗎？這就像本來(lái)可以獨(dú)享的香甜的蛋糕，誰(shuí)愿意引來(lái)無(wú)數(shù)的爭(zhēng)奪者，最后讓自己只能吃到屑沫？
所以，企業(yè)總喜歡“講故事”是一個(gè)不好的兆頭。當(dāng)然，這種判斷并不能排除確實(shí)有“講故事”講得很精彩，最后的結(jié)果也很精彩的企業(yè)。但相當(dāng)大的一部分“故事”不是預(yù)備的陷阱，就是留下的“跳蚤”。這種事情是被中外經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上很多生動(dòng)例子所驗(yàn)證了的。所以，當(dāng)“故事”講得越精彩的時(shí)候，理性的人就應(yīng)該多一份警惕。尤其是現(xiàn)代，互聯(lián)網(wǎng)給“講故事”提供了前所未有的方便，這種警惕性尤其要高。 |
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