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“開(kāi)發(fā)商深知眼下消費(fèi)者持幣觀望，等待房?jī)r(jià)下降的心態(tài)，有些樓盤(pán)就用‘拐點(diǎn)’的概念來(lái)忽悠人，先升后降，明降暗漲，所謂優(yōu)惠往往是蒙人的�！保ā吨袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》1月13日）
營(yíng)銷講究“賣點(diǎn)”，是企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，克服同質(zhì)化營(yíng)銷弊端而運(yùn)用的一種差異化戰(zhàn)術(shù)。這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得好，著實(shí)能夠起到促進(jìn)銷售的功效。譬如在市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，如果商家另辟蹊徑，把商品的品質(zhì)或服務(wù)作為“賣點(diǎn)”，就可避免掉入“價(jià)格戰(zhàn)”的陷阱。然而，許多商家包括賺得盆滿缽滿的房地產(chǎn)商們，似乎患上了營(yíng)銷近視癥，在營(yíng)銷“賣點(diǎn)”的問(wèn)題上總存在著“盲點(diǎn)”，難以從虛擬降價(jià)等誘騙式營(yíng)銷之中解脫出來(lái)。
房?jī)r(jià)無(wú)疑是公眾的敏感點(diǎn)。房企圍繞公眾的敏感點(diǎn)而大做營(yíng)銷文章，讓公眾得到實(shí)實(shí)在在的降價(jià)實(shí)惠，未嘗不可。關(guān)鍵是不能人為地制造“賣點(diǎn)”，欺騙公眾。否則，欺騙伎倆一旦被揭穿，損害的是房企的聲譽(yù)。不過(guò)，房企似乎不太在乎自己的聲譽(yù)，賺一點(diǎn)算一點(diǎn)，即時(shí)獲利的心態(tài)很明顯。
房?jī)r(jià)居高不下，老百姓期待房?jī)r(jià)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”，步入下跌通道。深諳營(yíng)銷之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理，于是就想盡辦法去迎合、去誘騙。老百姓不是希望房?jī)r(jià)下跌嗎？房企們就先把房?jī)r(jià)拉上去，讓你望塵莫及；再把價(jià)格降一點(diǎn)，大加促銷，讓你有得實(shí)惠的感覺(jué)。期待房?jī)r(jià)下跌心切的老百姓，要想不中房企們集體策劃的把戲圈套，還真有點(diǎn)難。
“吃一塹，長(zhǎng)一智”。在購(gòu)房者日趨理智的房地產(chǎn)市場(chǎng)里，房企老固守在價(jià)格促銷策略上，即便是花樣再多，只能說(shuō)明其營(yíng)銷無(wú)道�；蛟S有志于做大做強(qiáng)的房企們，應(yīng)該從房地產(chǎn)大佬王石轉(zhuǎn)戰(zhàn)廉租房市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之中有所啟發(fā)，盡快回歸營(yíng)銷的本質(zhì)邏輯，擺脫營(yíng)銷“有術(shù)無(wú)道”的困局。
拿“拐點(diǎn)”當(dāng)“賣點(diǎn)”的低劣營(yíng)銷手段背后，暴露的是房企不良的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和營(yíng)銷策略的黔驢技窮。房企如果不尊崇市場(chǎng)規(guī)則、敬畏政府政策和自覺(jué)承擔(dān)民生責(zé)任，那么他們的逐利營(yíng)銷之術(shù)就不會(huì)停止。期待房企們?cè)缛樟夹陌l(fā)現(xiàn)，更期待有關(guān)部門(mén)能夠制定《房地產(chǎn)商促銷行為管理辦法》，從法律法規(guī)層面制止房地產(chǎn)商的誘騙促銷。 |