作者：[美]
伊塔馬爾·西蒙森，艾曼紐·羅森
出版社：中國(guó)友誼出版公司
內(nèi)容簡(jiǎn)介
絕對(duì)價(jià)值指的是經(jīng)用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，即使用某件產(chǎn)品或者享受某項(xiàng)服務(wù)的切實(shí)感受。
過去，消費(fèi)就像是押寶。一件商品好不好，一家餐館的環(huán)境如何，沒有親身體驗(yàn)過消費(fèi)者無從得知，只能根據(jù)營(yíng)銷人員提供的有限信息去猜測(cè)。品牌、原產(chǎn)地、價(jià)位、廣告，這些重要的質(zhì)量線索左右著消費(fèi)者的選擇。
然而，互聯(lián)網(wǎng)和新興科技以一種前所未有的速度改變了商業(yè)環(huán)境。當(dāng)消費(fèi)者可以在購買前查看到交易記錄和消費(fèi)者評(píng)價(jià)，通過便捷的專家渠道聽到專業(yè)意見，利用比價(jià)工具找到最便宜的商品，消費(fèi)者的購買模式徹底改變了，他們不再只忠于一個(gè)品牌，并且開始能夠判斷某件具體商品的絕對(duì)價(jià)值：它用起來會(huì)是什么樣子，它的價(jià)格是否虛高。要什么，不要什么，如今消費(fèi)者決定得更快、更理性。
《絕對(duì)價(jià)值》回答了信息時(shí)代的三個(gè)關(guān)鍵問題：消費(fèi)者的決策過程發(fā)生了什么變化？傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷將被怎樣永久性地改變？在新的商業(yè)環(huán)境里，一家公司應(yīng)該如何與消費(fèi)者互動(dòng)，怎樣通過分析影響消費(fèi)者的信息源，制定真正有效的市場(chǎng)策略？
作者簡(jiǎn)介
伊塔馬爾·西蒙森（Itamar
Simonson），消費(fèi)行為學(xué)和營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域最具影響力和標(biāo)桿性的研究人員，曾發(fā)現(xiàn)了影響消費(fèi)者選擇的重要因素——妥協(xié)效應(yīng)，這一發(fā)現(xiàn)為“價(jià)格誘餌”、“產(chǎn)品升級(jí)”等二十世紀(jì)最重要的營(yíng)銷手段奠定了理論基礎(chǔ)。
現(xiàn)任斯坦福大學(xué)商學(xué)院Sebastian
S.Kresge營(yíng)銷學(xué)教席教授，同時(shí)還是八家頂尖期刊的編委，并獲得過“杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)。獲獎(jiǎng)文章先后被《紐約時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》等知名媒體刊載。
艾曼紐·羅森（Emanuel
Rosen），曾師從于創(chuàng)新擴(kuò)散理論的提出者埃弗里特·羅杰斯，并著有國(guó)際暢銷書《口碑營(yíng)銷》（The Anatomy of
Buzz）。
羅森的市場(chǎng)營(yíng)銷生涯起步于文案策劃，曾獲得過戛納國(guó)際廣告節(jié)銅獅獎(jiǎng)。后曾擔(dān)任奈爾斯軟件公司營(yíng)銷副總裁，并在任職期間推出了公司的旗艦產(chǎn)品EndNote。他的多部著作已被翻譯成十二種語言。
