隨著全球化進(jìn)程的日益深入，本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。有著品牌、資金優(yōu)勢(shì)的國(guó)際大牌們，在中國(guó)市場(chǎng)多年耕耘下來(lái)，其渠道弱勢(shì)已逆轉(zhuǎn)，因其自身的品牌影響力而對(duì)渠道的掌握力更強(qiáng)；而國(guó)內(nèi)的一線品牌們成長(zhǎng)迅速，既能高舉高打，也能在區(qū)域市場(chǎng)中靈活變通。雖然營(yíng)銷(xiāo)手段更加豐富，但無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售的滲透，還是價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)中品牌力的重要性漸增，對(duì)于那些中小企業(yè)而言，他們?nèi)绾尉o跟時(shí)代的潮流，抓住機(jī)會(huì)迅速壯大自身，這個(gè)問(wèn)題尤為迫切。
事實(shí)上，中小企業(yè)怎么生存、發(fā)展，這樣的老話題依然在拷問(wèn)著今天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們。2008年金融風(fēng)暴席卷全球，中國(guó)企業(yè)的日子并沒(méi)想象中那么難過(guò)，因?yàn)橛袊?guó)家4萬(wàn)億元投資的刺激。但這4萬(wàn)億元用完之后呢？2011年起，民營(yíng)企業(yè)們的生存狀況就通過(guò)陸續(xù)的媒體報(bào)道反映上來(lái)——他們的日子比2008年更難過(guò)，尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量近4000萬(wàn)戶(hù)。在企業(yè)普遍面臨的艱難的生存環(huán)境中，這些企業(yè)無(wú)疑面臨優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)。在苦等國(guó)家政策扶持之時(shí)，他們更需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)“自救”。
實(shí)現(xiàn)自救之時(shí)，中小企業(yè)自身存在的營(yíng)銷(xiāo)短板如何克服？——新品如何包裝、定位？產(chǎn)品上市如何推廣？如何快速招商？渠道如何管控？如何告別過(guò)去的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌影響力的打造？……許多企業(yè)明智地選擇了“外腦”——咨詢(xún)公司，通過(guò)咨詢(xún)公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃能力來(lái)幫助企業(yè)突破成長(zhǎng)瓶頸。
而企業(yè)在選擇“外腦”的過(guò)程當(dāng)中，常常碰到的問(wèn)題是：外腦公司那么多，選擇什么樣的外腦才適合自己？外腦給出的方子只是治標(biāo)，還是標(biāo)本兼治？
《銷(xiāo)售與管理》雜志創(chuàng)辦10多年來(lái)，一直致力于提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理水平，匯集了一批優(yōu)秀的咨詢(xún)公司和外腦資源，賈哲宇先生就是我們的專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員之一。
賈哲宇先生謙虛地將自己定位為是為中小企業(yè)服務(wù)的。他在新著《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)密碼》中，既給出了“中小企業(yè)如何選擇策劃公司”這樣的切實(shí)建議，也從深層次對(duì)企業(yè)中存在的管理問(wèn)題進(jìn)行了反思。因?yàn)�，企業(yè)都希望自己能成百年品牌，但某次的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、某次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶來(lái)的只是一時(shí)的銷(xiāo)售提升，而健康的營(yíng)銷(xiāo)體系、完善的管理機(jī)制才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根。
賈哲宇先生參與過(guò)各類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品策劃及大型公關(guān)活動(dòng)策劃，在服裝業(yè)、房地產(chǎn)、美容品、零售業(yè)、醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域有著豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)密碼》一書(shū)，既是他過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的呈現(xiàn)，也是他近年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與新感悟。
書(shū)中大量的實(shí)戰(zhàn)案例與“實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)睛”，涉及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作和品牌提升的方方面面，其中貢獻(xiàn)的本土營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)智慧，將使更多的企業(yè)讀者受益。
（《銷(xiāo)售與管理》雜志主編）