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自序 智取廢料 　　2002年，我從普林斯頓大學(xué)退學(xué)創(chuàng)立了公司TerraCycle，專門用垃圾生產(chǎn)產(chǎn)品，并用廢品進行包裝。開始時，我們把垃圾轉(zhuǎn)化成蚯蚓堆肥，把它液化，然后直接用舊飲料瓶裝起來，從而創(chuàng)造出了“TerraCycle 植物肥料”。五年來，TerraCycle的年銷售額都比上一年翻兩番還多。我們擁有的一百多個產(chǎn)品都指定了零售商，在北美家得寶（North American Home Depot）、塔吉特百貨公司（Target）、沃爾格林公司（Walgreens）、麥克斯辦公用品公司（Office Max）、克羅格（Kroger）、全食超市公司 (Whole Foods)、沃爾瑪（Wal.Mart）,以及另外五千多個地方都可以買到我們的產(chǎn)品。我們還與一些世界上最大的品牌簽訂了獨家協(xié)議，負責(zé)收集它們不可回收的包裝垃圾，從事這個工作的人達數(shù)百萬之多。然后，我們把廢棄的包裝制成新的“升級回收”產(chǎn)品。 　　我將在本書中與你分享我們在過去六年多的時間里創(chuàng)立TerraCycle的經(jīng)歷。其中有一些趣事；這些經(jīng)歷就像是一場極速賽車，希望你能夠享受坐在第一排的感受。字里行間流露出的是我作為一名綠色企業(yè)家的所思所想以及我的生態(tài)企業(yè)哲學(xué)。我認為，我學(xué)到的知識和曾經(jīng)運用的學(xué)識并非放之四海而皆準，不過我確實希望我的經(jīng)歷和方法對那些選擇新事業(yè)的人們有用，特別是對那些致力于減少我們這個星球在商品生產(chǎn)和交換過程中產(chǎn)生大量廢物的企業(yè)。 　　我在下面介紹的心得在很多方面是作為一名沒有受過培訓(xùn)、在很大程度上出于本能的企業(yè)家在工作中的收獲。TerraCycle教會我很多自力更生的極端方式，我們得以成名的許多革新是最初在包裝、營銷、產(chǎn)品開發(fā)甚至投資定位受挫時被逼出來的。對我來說，我們成功的秘訣是因為我們擁有一個創(chuàng)新思想，那就是利用垃圾生產(chǎn)出最綠色、最廉價、最有效的產(chǎn)品，并持之以恒。你將看到，有很多時候，為了吸引投資，我們完全可以放棄對環(huán)境承擔的責(zé)任，不過，假如我們那么做了，TerraCycle就會淪為眾多企業(yè)中的一員，而不會獨樹一幟。我們會讓公司的理念——用垃圾生產(chǎn)和包裝一系列綠色產(chǎn)品而不提高產(chǎn)品價格——深入人心并發(fā)揚光大。這個承諾不僅讓我們在直接客戶（大型零售企業(yè)）、最終消費者、地方媒體、國家級媒體以及受贊助的垃圾管理合伙人中名聲大噪，而且也讓我們的成本優(yōu)勢高于其他生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)。 　　很慶幸成立TerraCycle的時候正好趕上經(jīng)濟、消費者和行業(yè)迫切需要物美價廉的綠色產(chǎn)品這場風(fēng)暴。毫無疑問，回到十年前，創(chuàng)立這個公司是不可能的。然而，即便在這個成熟的環(huán)境里，我堅信TerraCycle能夠成功的原因是因為我們一貫選擇創(chuàng)造性思維（常常是迫于環(huán)境壓力），挑戰(zhàn)主流的傳統(tǒng)思想。這并不只是因為我明白，如果綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品售價相同，綠色產(chǎn)品注定會贏得主流消費者的青睞。開始時，由于我們買不起大批量的新瓶子，我們走了看似極其綠色的道路（如用舊飲料瓶裝液化肥料）。最終，我們的最佳創(chuàng)新源于把創(chuàng)造性思維運用到新的環(huán)境和新的廢物流之中。 　　假設(shè)我們在別的國家創(chuàng)立TerraCycle，它是不會成功的。美國是擁有獨一無二的機遇的國度，而且也正好生產(chǎn)巨量垃圾。一個擁有創(chuàng)新思想的與眾不同者在美國的生存空間比在其他任何國家都大。所以，如果有正確的手段和動機，我們能夠激起數(shù)百萬美國人做善事的強烈欲望。如今，數(shù)百萬美國人，無論男女老少，都熱情地為我們收集上億的廢棄果汁袋和糖果包裝紙。他們的動機就是做正確的事情，為自己選定的慈善機構(gòu)盡綿薄之力。在美國，一方面存在著巨大的挑戰(zhàn)，另一方面它也提供了獨特的希望和美好的未來。作為非土生土長在美國的我來說，我十分感激這個國家，因為它使我能在這片獨一無二的沃土上培育TerraCycle。 　　除了堅守我們的創(chuàng)新思想，我也看到了規(guī)模的重要性，因此希望做大TerraCycle。為了把公司打造成美國大型的消費品企業(yè)，唯一有效的途徑就是通過大型零售商來銷售產(chǎn)品。讀者將會在本書中看到，我一直堅持這個觀點，即受環(huán)境驅(qū)動的企業(yè)要想擺脫目前被市場邊緣化的處境，必須把最環(huán)保的產(chǎn)品擺在銷售全美80％以上商品的商店里。當然，多數(shù)在沃爾瑪購物的人通常不會像全食超市的購物者那樣專注于綠色產(chǎn)品。對我來說，生態(tài)企業(yè)就是尋求經(jīng)濟和環(huán)境的和諧，而對TerraCycle來講，這個概念的運用就是變廢為寶，并把實惠傳遞給零售商和消費者。若想完善自己的模式，我們還有相當長的一段路要走，但我想，我們已經(jīng)鋪就了一條能夠激勵你和他人的道路，希望是這樣。 　　TerraCycle的早期歷史就如同坐過山車一樣，每當我思考這段歷史的時候，我就會想，當初很難預(yù)測或者規(guī)劃TerraCycle能發(fā)展成今天的這個樣子。但我們做到了，其中的訣竅就是要時刻尋求機遇。如果感覺對路，并與我們的核心任務(wù)一致，即便時機還沒有成熟，也要適時地抓住它。當我舉起鐵鏟（我們生產(chǎn)第一批蚯蚓堆肥的時候），當我們?yōu)樯�產(chǎn)超環(huán)保材料和背包樣品而親自動手使用熨斗和縫紉機時，我認識到，我能適時地將想法付諸實踐，減少空想和推測。 　　有幾次我?guī)缀跏�去了對TerraCycle的控制，但每一次，朋友和天使都會在最黑暗的時刻出現(xiàn)。運氣和頓悟?qū)�TerraCycle早期的生存以及后來的成功都是至關(guān)重要的。TerraCycle的成長與成功都離不開很多人的努力工作、豐富的想象力和強大的責(zé)任感，對于這些人，我永遠心存感激。我深信，我們的企業(yè)就如激勵和引導(dǎo)它的思想那樣具有強大的生命力。很高興與你分享TerraCycle最初六年的奮斗史，同時也希望你與我分享對TerraCycle未來的熱望與憧憬。 　　　　 　　湯姆·薩基 　　2008年11月于新澤西 特倫頓 第 1 2 3 4 5 6 7 8 頁